O livro em apenas 13 curtos capítulos nos mostra como devemos agir dentro da empresa comparando a uma guerra. Sun Tzu nos mostra varias estratégias que podem servir para combater o inimigo sem lutar, apenas estudando e atacando os seus pontos fracos, é necessário aproveitar-se dos pontos em que o inimigo esteja menos preparado, fazendo investidas constantes e certeiras para perturbá-lo, para deixa-lo confuso e andando de um lado para outro, sem saber a sua verdadeira intenção. Os ensinamentos são baseados em disciplina, planejamento, autoconhecimento e motivação

1. UNIC - SORRISO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
WAGNER NERICKE
A ARTE DA GUERRA
SORRISO/MT
DEZEMBRO DE 2013

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O livro em apenas 13 curtos capítulos nos mostra como devemos agir dentro da
empresa comparando a uma guerra. Sun Tzu nos mostra varias estratégias que
podem servir para combater o inimigo sem lutar, apenas estudando e atacando os
seus pontos fracos, é necessário aproveitar-se dos pontos em que o inimigo esteja
menos preparado, fazendo investidas constantes e certeiras para perturbá-lo, para
deixa-lo confuso e andando de um lado para outro, sem saber a sua verdadeira
intenção.
Os
ensinamentos
são
baseados
em
disciplina,
planejamento,
autoconhecimento e motivação.
As estratégias do livro são muito usadas pelos grandes gestores nas empresas no
período que vivemos nas concorrências entre empresas ou ate mesmo nas disputas
de cargos. O livro é antigo, mas ainda é Impossível ler a arte da guerra e não
associá-lo ao nosso tempo, cada frase do livro nos faz pensar em nossos conflitos
diários, na vida profissional, pessoal e em nossas metas que queremos alcançar.
Capítulo I
Planeamento Inicial: coloca a ênfase na importância do planeamento - antes de
iniciar qualquer ação é necessário determinar cinco aspectos de fulcral importância,
o caminho, o clima, o terreno, a liderança e a disciplina;
Capítulo II
Condução da Guerra: destaca as consequências internas da guerra e coloca a
ênfase na rapidez e eficiência das ações de forma a conservar a energia e os
recursos e assim minimizar o desgaste causado,“Nunca houve um estado que tenha
sido beneficiado por uma guerra prolongada”.
Capítulo III
Estratégia Ofensiva: refere à importância de manter intacto o maior número de
coisas possíveis - o melhor seria mesmo vencer as batalhas mesmo sem lutar,
refere ainda à importância do conhecimento do inimigo e de nós próprios para
vencer as batalhas. Um exército tem que ser rápido ter agilidade e habilidade para
atacar as estratégias do inimigo, esse exemplo pode ser usado também nas
empresas.

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Capítulo IV
Disposições Táticas: coloca a ênfase na disposição das tropas no terreno e declara
que o segredo da vitória está na adaptabilidade e inescrutabilidade.
Capítulo V
Energia em Potência: é relevada a força, ou o ímpeto, a estrutura dinâmica do
grupo em ação, a coordenação, a coerência da organização e são apresentados
diversos métodos de ataque e defesa.
Capítulo VI
Pontos Fortes e Fracos (ou Vazio e Cheio): destaca a importância de conservar a
própria energia e de, em simultâneo, induzir o inimigo a esgotar a sua.
Capítulo VII
Manobras: trata da organização efetiva no campo de batalha e das manobras de
combate, ao mesmo tempo em que refere outros assuntos de especial importância
para o sucesso.
Capítulo VIII
Nove Variáveis Táticas: é colocada a ênfase na adaptação, vista como um dos
pilares da arte de guerrear,as nove variáveis são:
=> Não acampe em terrenos baixos,
=> Não ignore a diplomacia em terreno aberto (comunicante),
=> Não permaneça em terreno desolado,
=> Em terreno fechado, planeie uma fuga,
=> Em situação desesperada, lute até a morte,
=> Há estradas que não devem ser seguidas,
=> Há momentos em que não se deve capturar o inimigo,
=> Há cidades que não devem ser atacadas, territórios que não devem ser
disputados,
=> Há ocasiões em que as ordens do comandante não devem ser seguidas.

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Capítulo IX
Marchas ou Movimentações do Exército: trata das manobras estratégicas do
exército e fala dos três aspectos chave da arte do guerreiro: o físico, o social e o
psicológico.
Capítulo X
Terreno: mais uma vez é colocada a ênfase na adaptabilidade, neste caso às
condições do terreno - são caracterizados os diversos tipos de terreno existentes e
apresentadas as formas mais adequadas de atuar em cada tipo.
Capítulo XI
Nove Classe de Terreno (ou Nove Regiões): é novamente analisada a questão da
adaptação ao terreno. As nove regiões analisadas são: a região de dispersão, a
região leve, a região de contenda, a região de comunicação, a região de interseção,
a região pesada, a região ruim, a região sitiada e a região de morte (ou mortal).
Capítulo XII
Ataques com Fogo: faz uma descrição dos cincos tipos de ataque incendiário: o
primeiro é atear fogo às tropas inimigas; depois, às suas provisões, em terceiro,
queimar os seus transportes, quarto, o seu arsenal e as suas vias de abastecimento.
Capítulo XIII
Utilização de Agentes Secretos: é valorizada a utilização de espionagem como
forma de reduzir os custos da guerra e são caracterizados os cinco tipos de espiões,
espião local que é contratado entre a população da região em que são planeadas as
operações, espião infiltrado que é contratado entre os oficiais de um regime
contrário; espião reverso que é um agente duplo, contratado entre os espiões
inimigos; espião morto que é o que recebe a missão de levar informações falsas ao
inimigo e, espião vivo que é o que vem e vai com informações.

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CONCLUSÂO
Administrar uma empresa é como estar à frente de um grupo pronto para a
guerra. Nas empresas, o ambiente é diferente do que em uma guerra, mesmo entre
as empresas com concorrência bem acirrada e disputas que podem levar a “morte”
de uma delas.
Em qualquer luta devemos estar sempre preparados, com
conhecimentos gerais do adversário para saber que arma usará para então assim
não termos uma luta em vão.
Devemos estar unidos com a equipe para formar um grupo mais forte e
dedicado.
O administrador é basicamente um general, onde deve estar prevendo o
futuro e saber como enfrenta-lo. Tornar sua equipe apta para os desafios que viram.
Para se ganhar uma guerra é preciso que o general tenha cabeça no lugar,
muita paciência, e ser rígido na hora de punir quem não está seguindo suas ordens,
alem disso ele deve conhecer bem os terrenos e climas a onde ele deseje lutar, se
ele não domina os terrenos e o clima ele fica mais vulnerável, e conhecendo eles,
ele pode usar em favor de si para fazer armadilhas e emboscas no inimigo.
A Arte da Guerra é um livro que ensina o leitor a fazer uma estratégia perfeita,
para se ganhar uma guerra, mas não só para o lado da guerra mas também para o
nosso dia-a-dia a lidar com as dificuldades que nós enfrentamos, saber a observar o
seu concorrente e analisar as táticas que você está usando e se elas são eficazes.