1. 1

2. Profarma Overview
2

3. Profarma: Overview da Companhia
Desde 1961, a Profarma distribui produtos farmacêuticos, higiene pessoal e cosméticos para farmácias e hospitais no
Brasil;
Única empresa de capital aberto no setor;
Profarma está entre as distribuidoras líderes no Brasil;
Market Share de 10.2% nas vendas de produtos farmacêuticos em 2010 (IMS Health);
Distribui nos estados que representam aproximadamente 93,5% do mercado consumidor de produtos farmacêuticos no
Brasil em junho de 2010 com doze Centros de Distribuição: RJ, MG, ES, SP (capital e interior), PR, BA, PE, CE, RS,
GO e DF;
Cerca de 18,0 milhões de unidades vendidas por mês para 31.000 pontos de venda, num total de 55.500 pontos de
venda no Brasil;
Crescimento Médio Anual da Receita Bruta de 14% (CAGR 2004-2010), enquanto o mercado apresentou neste mesmo
período um CAGR de 12%.
3

4. Profarma: Principais Eventos
Timeline
Mercado CAGR (97-00) = 11,7% Mercado CAGR (04-09) = 12,6%
GO
Aquisição do CD
Aquisição
Hospitais da Dimper (RS)
da K+F Hospitais
Minas em SP
São Paulo no RJ CE
Gerais DF
Espírito IPO
Santo Bahia PE
Paraná Vacinas
1996 1998 1999 2001 2003 2004 2005 2006 2007 2009
3,6% 4,7% 5,9% 4,5% 8,4% 9,3% 9,6% 9,6% 11,5% 10,9%*
Ano Market share (%)
* Excluindo o efeito dos similares.
4

5. Fundamentos Favoráveis do Setor
5

6. Fundamentos Favoráveis do Setor
O mercado farmacêutico vai quebrar a barreira de US$ 1 trilhão até 2014.
Vendas Globais e Crescimento 2005 - 2014
1200 9%
1100
8%
Crescimento constante US$
1000
7%
900
800 6%
Vendas US$ bi
700
5%
600
4%
500
400 3%
300
2%
200
1%
100
0 0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 (e) 2011 (e) 2012 (e) 2013 (e) 2014 (e)
Total global Crescimento (%)
Fonte: IMS Health, 2010
6

7. Fundamentos Favoráveis do Setor
Pharmerging continua em evidência – geografia de crescimento de mercado será diferente da visão de 2009 nos
próximos 5 anos.
2009 Crescimento 2010-2014
Mercado Farmacêutico
Vendas US$ bi % Market Share Vendas US$ bi %
Mundo 837,0 100,0 297,0 100,0
EUA 301,3 36,0 71,3 24,0
Top 5 Europa + Japão 251,1 30,0 44,6 15,0
Resto do mundo 150,7 18,0 41,6 14,0
Outros Pharmerging 100,4 12,0 80,2 27,0
China 33,5 4,0 59,4 20,0
Fonte: IMS Health, 2010
7

8. Fundamentos Favoráveis do Setor
Pharmerging continua se destacando – apresentando também um forte crescimento econômico após a recessão.
Mercado Farmacêutico – CAGR 2010 ~ 2014 vs Crescimento do PIB em 2011
35%
Pharmerging markets
Venezuela Mercados Maduros
30% Crescimento Absoluto 2010-2014 (em US$ bilhões)
Mercado Farmacêutico – CAGR 2010 - 2014
ROW: US$ 31.8 bi China
25%
Argentina
20%
BRASIL
15% Índia
Indonésia
Coréia
10% 16.5 do Sul Rússia 126.5
Alemanha E.U.A
Espanha Turquia
5% Japão
França
122.1 Reino Unido México 0.5
0%
-1% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9%
Crescimento do PIB em 2011
Fonte: IMS Health, 2010
8

9. Fundamentos Favoráveis do Setor
O mercado farmacêutico brasileiro aumentou 14,0% em 2010, totalizando R$ 33,3 bilhões, mantendo o forte
crescimento dos anos anteriores, atingindo nos últimos sete anos CAGR de 12,7%.
Evolução do Mercado Farmacêutico Brasileiro
Em R$ bilhões
42,5
39,2
36,1
33,3
29,2
26,1
23,2
20,9
18,3
16,6
14,4
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009* 2010* 2011** 2012** 2013**
* Excluindo o efeito dos similares.
**Os números foram projetados pelo IMS em Dez/07, antes da inclusão da Abradilan.
9

10. Fundamentos Favoráveis do Setor
O mercado brasileiro alcançou R$ 32 bilhões impulsionado principalmente por genéricos.
Evolução do Mercado Brasileiro – Varejo (R$) Mercado de Genéricos
Em R$ bilhões
CAGR Cresc.
+ 18.1%
13% se descontado o efeito de 06 - 10 09 - 10
expansão da base 4,5 bi
de informantes 32,2 bi 10,2%
16% 28,0% 28,4%
27,2 bi 3,7 bi
24,4 bi 14%
22,3 bi 13% 27% 12,9% 18,1% 2,9 bi
19,8 bi 11%
27%
9% 27% 2,3 bi
27% 10,2% 15,4%
27%
1,7 bi
Genéricos 1,3 bi
57% MIP
60% 59%
63% 61% Rx
MAT - Abril MAT - Abril MAT - Abril MAT - Abril MAT - Abril 2004 2005 2006 2007 2008 2009
2006 2007 2008 2009 2010
Fonte: IMS Health / PBM – MAT Abril, 2010 Fonte: IMS Health
10

11. Fundamentos Favoráveis do Setor
Alto crescimento do mercado, com importância crescente dos genéricos.
Produtos Perdendo Patentes Consumo Per Capita
2010 até 2012
Em US$
50 US$ 500 milhões
E.U.A 988
França 655
Japão 635
Alemanha 512
Argentina 142
Moléculas que se Total da Demanda
tornarão Genéricos Brasil 68
* Lipitor (Pfizer), Viagra (Pfizer), Diovan (Novartis), Singulair (MSD),
Atacand (Astrazenica), Micardis (Boehringer), Zyprexa (Lilly), Benicar México 65
(Sankyo), Aprozide (Sanofi), Aprovel (Sanofi), Dentre outras.
Fonte: IMS Health Fonte: IMS Health, Population Reference Bureau 2009
11

12. Fundamentos Favoráveis do Setor
A categoria Higiene Pessoal e Cosméticos cresce cerca de 20% a.a. se aproximando do crescimento da categoria de
Genéricos.
Crescimento do Mercado de Higiene Pessoal e Market Share por
Cosméticos Canal de Vendas
Em R$ bilhões % Ponderado dos Volumes
27,5 bi 6.4% 6.4% 6.0% 5.8%
24,4 bi 9.0% 11.6% 14.2%
24,4 bi 15.1%
21,7 bi 21,7 bi
19,6 bi 19,6 bi
26.9% 27.7% 27.2% 26.4%
17,5 bi
15,4 bi
57.5% 54.3% 52.6% 52.7%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2004 2006 2008 2009
Supermercados Redes Independentes Tradicionais
Fonte: ABIHPEC Fonte: AC Nielsen
12

13. Fundamentos Favoráveis do Setor
Alto crescimento da categoria Higiene Pessoal e Cosméticos, com o aumento da participação de mercado
no varejo farmacêutico.
Representatividade dos Segmentos Evolução dos Mercados no
no Canal Farmácia Varejo Farmacêutico
3
1%
2
Variação Participação na Farmácia (p.p)
Genéricos
25%
Ético 1 Dermocosméticos
40% Genéricos HPC
HPC 0
410 Milhões MIP
unidades MIP
Dermocosméticos -1
19% Éticos
-2
16%
-3
6 12 18 24 30 36
Cresc. Demanda em Unidades
Fonte: IMS Consultoria, MAT MAR/2010 Fonte: IMS Consultoria, MAT MAR/2010
13

14. Fundamentos Favoráveis do Setor
A população do Brasil está crescendo rapidamente – estima-se que em 2040 o número de habitantes terá alcançado
220 milhões.
População acima Evolução da População
de 60 anos de Idade até 2050
Milhões de Pessoas 40.5
217 220 218
O Brasil é o quinto maior país do mundo, 210
com cerca de 191 milhões de habitantes; 195
174
28.3 A idade média é de aproximadamente 27
150
anos;
122
19.3 A expectativa de vida está aumentando
96
intensamente (de 62,6 anos em 1980 para
13.9 73
73,4 anos em 2010);
54
A proporção de pessoas com idade
acima de 65 anos irá aumentar de cerca
de 6% para mais de 20% no ano de 2050.
2000 2010 2020 2030 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 2050
% do Total da População
Fonte: IMS Health Fonte: United Nations World Population Prospects (Revisado em 2008), NationMaster
* Expectativa média de vida de toda a população, incluindo homens e mulheres.
14

15. Fundamentos Favoráveis do Setor
Tendências para os próximos anos
Crescimento composto de 7 - 10% ao ano para 2011 - 13
Manutenção de crescimento dos Genéricos:
Ranking de classes do mercado de genéricos pode mudar: cerca de 50 moléculas perderão a patente nos
próximos anos. Juntas, essas moléculas representam quase US$ 500 MM em valor de mercado;
Crescimento no consumo do medicamentos genéricos, devido a uma maior aceitação da classe médica,
+ podendo levar a uma penetração de 19% em 2015.
Mercado de Higiene Pessoal e Cosméticos (Perfumaria) :
3º mercado no mundo;
RDC 44 – OTC indo para trás do balcão.
Relevância
Medicamentos Similares:
Mercado na ordem de US$ 2 bilhões;
Em 2004, o governo instituiu programa de phase out que se encerra em 2014.
Renda per Capita:
15% da população tem sido responsável por 50% do consumo de medicamentos;
Não existe no Brasil reembolso de medicamentos por parte governo nem por parte dos planos de saúde.
Expansão de políticas públicas - Programa Farmácia Popular:
Através deste programa, criado em 2004, o governo subsidia até 90% do preço de tabela dos medicamentos;
Benefício para cerca de 3,5 milhões de pacientes que praticamente não tinham acesso aos medicamentos;
Atualmente nas grandes redes, aproximadamente ¾ das vendas dos medicamentos nestas categorias são
- realizadas dentro do Programa Farmácia Popular, tendo crescido mais de 50%.
15

16. Regulamentação de Preços
 Os preços dos produtos farmacêuticos eram administrados livremente pelos laboratórios e varejo até 1999;
 Após 1999, o governo implementou ações objetivando o controle de preços:
- Aumento de preço anual;
- Registro de novos produtos;
- Limite para o aumento de preço anual para os produtos existentes.
 Atualmente, os preços dos produtos farmacêuticos são controlados pelo governo:
- Aumento de preço anual;
- Limite no aumento de preço considerando a inflação dos últimos 12 meses e fatores associados a ganhos de produtividade;
- Os limites dos aumentos de preço são maiores nas classes que tem o maior número de genéricos disponíveis.
Aumento de Preços
Março/2007 Março/2008 Março/2009 Março/2010 Março/2011
Nível 1 Nível 2 Nível 3 Nível 1 Nível 2 Nível 3 Nível 1 Nível 2 Nível 3 Nível 1 Nível 2 Nível 3 Nível 1 Nível 2 Nível 3
IPCA (1) 3,0% 3,0% 3,0% 4,6% 4,6% 4,6% 5,9% 5,9% 5,9% 4,8% 4,8% 4,8% 6,0% 6,0% 6,0%
Reajuste 3,0% 2,0% 1,0% 4,6% 3,6% 2,5% 5,9% 5,9% 5,9% 4,8% 4,6% 4,5% 6,0% 4,8% 3,5%
Fonte: CMED
(1) Corresponde ao IPCA acumulado do período de12 meses findo em fevereiro do ano do respectivo reajuste.
16

17. Supply Chain
17

18. Supply Chain - Indústria
Brasil
Rk Vendas % Cresc.
Companhia
09 08 (US$ milhões)
1 1 EMS 1.393 20.6
2 2 Sanofi-Aventis 1.036 10.4
3 4 Ache 986 16.3
4 3 Medley 894 4.2
5 5 Novartis 757 10.5
6 7 Eurofarma 721 28.0
7 6 Bayer Corp. 632 4.3
8 8 Pfizer 499 5.6
9 9 Johnson & Johnson 465 7.0
10 10 GSK Corp. 435 13.0
Total $ 17.261 14.5
Fonte: IMS / PMB – MAT Dezembro 2009
18

19. Supply Chain - Distribuição
Significativa oportunidade de consolidação na distribuição – somente 38% das vendas estão concentradas nos três
maiores distribuidores.
Concentração de Vendas dos 3 Principais Distribuidores
99
93 93
72
64
61
58
55
50
40 39 38
21
Austrália França Estados México Alemanha Reino Japão Argentina Canadá Itália Espanha Brasil Coréia do
Unidos Unido Sul
Fonte: IMS Health Consulting & Services 2008, Rx Only.
19

20. Supply Chain - Varejo
Crescimento no número de pontos de venda em função de baixo número de fechamentos de loja.
Evolução da Quantidade de Pontos de Venda Evolução em Valor (R$)
Crescimento 2009 / 2008 59.518
Supermercados 26,6%
Redes 7,7% 0,9%
Independentes 12,0%
2% 2% 2% 3% 3%
45%
55.021
42%
0,8% 39%
53.660 8,3% 37%
52.959 0,6% 35%
0,5%
51.404 8,0%
0,4%
7,6%
7,4%
7,1% 63%
61%
59%
55%
92,5% 52%
92,1%
91,8%
91,2%
90,8%
2004 2005 2006 2007 2008 2004 2005 2006 2007 2008
Supermercados Redes Independentes
Fonte: IMS – Estudo de Distribuição
20

21. Supply Chain - Varejo
Brasil
Ranking ABRAFARMA 2010
Ranking Número de Lojas Receita Bruta
1
2
3
4
5
Fonte: Droga Raia
21

22. Performance Financeira
22

23. Destaques Financeiros 4T10 e ano 2010
• Redução de 3,7 dias no ciclo de caixa da Companhia, quando comparada ao ano de 2009 (base IFRS), atingindo
49,0 dias. Este é o menor ciclo de caixa desde o ano de 2006. A queda representou redução de capital de giro da
ordem de R$ 22,9 milhões;
• Pelo terceiro ano consecutivo, a geração de caixa operacional foi positiva, atingindo R$ 44,4 milhões, 1,7% da
receita operacional líquida;
• A posição da dívida liquida em dezembro de 2010 alcançou R$ 108,7 milhões, representando queda de R$ 9,4
milhões em relação a dezembro de 2009, principalmente, em função da geração de caixa operacional positiva da
Companhia de cerca de R$ 44,4 milhões;
• Crescimento de 3,0% da receita bruta consolidada quando comparada ao mesmo período do ano anterior,
atingindo R$ 3,1 bilhões, com destaque para a categoria de perfumaria com expressivo crescimento de 37,8%;
• O volume de vendas através de pedido eletrônico bate recorde e alcança 65,3% do total das vendas no ano de
2010.
Os resultados obtidos neste trimestre refletem o foco da Companhia em ações no sentido de manter o equilíbrio
entre crescimento, margem operacional e ciclo de caixa de forma a preservar sua rentabilidade.
23

24. Destaques Financeiros 4T10 e ano 2010
Em R$ milhões 4T09 4T10 % 2009 2010 %
Receita Bruta 807,4 832,3 3,1 3.041,6 3.132,8 3,0
Receita Líquida 685,0 695,0 1,5 2.578,3 2.626,1 1,9
Lucro Bruto + 75,6 70,1 -7,3 301,5 281,4 -6,7
Receita de Serviços a Fornecedores
% Receita Líquida 11,0% 10,1% 11,7% 10.7%
EBITDA 28,0 18,6 -33,5 110,7 79.9 -27,8
% Margem EBITDA 4,1% 2,7% 4,3% 3.0%
Lucro Líquido 15,4 10,5 -31,7 53,2 34.4 -35,3
% Margem Líquida 2,2% 1,5% 2,1% 1,3%
Dívida Líquida 118,1 108,7 118,1 108.7
Dívida Líquida / Ebitda 1.1 1.4 1.1 1.4
Patrimônio Líquido 485,4 518,9 485,4 518.9
Total Ativo 1.070,6 1.011,9 1.070,6 1,011.9
Ciclo de Caixa (dias) 52,7 49,0
24

25. Cobertura de Analistas
Companhia Analista Telefone Email
Javier Martinez de Olcoz Cerdan (1 212) 761-4542 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Morgan Stanley
Clarissa Berman (55 11) 3048-6214 clarissa.berman@morganstanley.com
Merrill Lynch Alexandre Pizano (55 11) 2188-4024 alexandre.pizano@baml.com
Credit Suisse Marcel Moraes (55 11) 3841-6302 marcel.moraes@credit-suisse.com
Juliana Rozenbaum (55 11) 3073-3035 juliana.rozenbaum@itausecurities.com
Itaú BBA
Marcio Osako (55 11) 3073-3040 marcio.osako@itausecurities.com
Banco Fator Iago Whately (55 11) 3049-9480 iwhately@bancofator.com.br
Raymond James Guilherme Assis (55 11) 3513-8706 guilherme.assis@raymondjames.com
BTG Pactual João Carlos dos Santos (55 11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com
25

26. Anexo
26

27. Destaques Financeiros
Em R$ MM
Em R$ MM e em % Receita Líquida
Receita Bruta EBITDA e Margem EBITDA
4,3 4,1
3.133
3.042 110,7
2.940 3,1 3,0 2,7
79,9
78,7
807 832 28,0
18,6
2008 2009 2010 4T09 4T10 2008 2009 2010 4T09 4T10
Ebitda Margem Ebitda (%)
27

28. Destaques Financeiros
Em R$ MM e em % Receita Líquida Em R$ MM e em % Receita Líquida
Lucro Bruto e
Lucro Líquido
Receita de Serviços a Fornecedores
2,1 2,2
11,7 1,2 1,3 1,5
10,7 10,7 11,0
10,1
53,2
37,9
49,5 100,3
34,4
31,6
263,6
220,7
181,1 15,4
18,6 10,5
28,4
57,1
41,7
2008 2009 2010 4T09 4T10 2008 2009 2010 4T09 4T10
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (%) Lucro Líquido Margem Líquida (%)
28

29. Destaques Financeiros
Ciclo de Caixa e Capital de Giro
20,2 20,9
19,5
18,0 18,4 18,1 17,3
15,7 16,7 16,2
15,1 15,7 15,7 14,8 14,8 15,7
13,8 14,1
499,0 507,0 507,2 522,5 512,4 490,1 510,8 488,8
448,1 455,1 457,7 449,5
435,4 442,6
375,5 428,4
309,5
284,9
3T06 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10
Ciclo de Caixa - Dias 49,3 53,4 62,5 69,6 67,8 64,3 68,8 67,2 61,8 65,8 67,9 58,7 51,6 52,7 64,9 66,2 48,8 49,0
Dias Contas a Receber 45,2 50,0 54,6 53,1 50,9 51,7 50,7 49,2 47,0 45,9 42,4 40,5 38,4 41,1 43,4 42,2 43,3 43,6
Dias Estoque 33,1 44,7 43,4 47,2 41,3 48,6 47,9 45,7 42,5 49,9 54,0 46,5 38,5 49,6 56,2 45,0 40,6 48,7
Dias Fornecedores 29,0 41,3 35,6 30,7 24,5 36,0 29,8 27,7 27,7 29,9 28,5 28,4 25,3 38,0 34,7 21,0 35,1 43,3
Capital de Giro % Capital de Giro (sobre Receita Bruta)
29

30. Endividamento
Dívida Líquida / Ebitda Perfil da Dívida 2010
- Perfil da Dívida:
63% 37%
1.9x
Long Prazo
1.5x
CurtoPrazo
1.0x 1.1x
1.4x
- Indexador:
CDI
- Garantias:
98% Clean
Disponibilidade atual de R$ 403 milhões
de garantias em duplicatas.
(1)
Dez 06 Dez 07 Dez 08 Dez 09 Dez 10
(1) Posição de Caixa Líquido.
30

31. Indicadores Operacionais
Nível de Serviço (%) Logistics E.P.M.
(unidades servidas / unidades solicitadas) (erros por milhão de unidades expedidas)
92,5 93,0 170,0
91,3 150,0
90,1
88,1 130,0
115,0
91,0
2008 2009 2010 4T09 4T10 2008 2009 2010 4T09 4T10
31

32. PROFARMA DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS
FARMACÊUTICOS S.A.
Contatos RI
Max Fischer | Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez | Gerente de RI
Telefone.: 55 (21) 4009-0276 | E-mail: ri@profarma.com.br | www.profarma.com.br/ri
32

33. Contatos RI
Max Fischer | Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez | Gerente de RI
Telefone.: 55 (21) 4009-0276 | E-mail: ri@profarma.com.br | www.profarma.com.br/ri
33