4 t15

24 DE MARÇO DE 2016
DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 4T15 E ANO 2015

Destaques | Corporativos
2
Único player nacional posicionado no atacado, varejo farma e em especialidades;
Parceria estratégica com o maior player de especialidades do mundo,
AmerisourceBergen;
Quatro aquisições no período 2012-14, incluindo a entrada no varejo farmacêutico,
se posicionando como o 2º maior player neste segmento no estado do Rio de
Janeiro;
Comprovada capacidade de integração de aquisições, já operando todas as
empresas do grupo na plataforma SAP, BI Cognos e Hyperion.

Destaques | Período
3
CONSOLIDADO PROFORMA
• Aumento de 10,5% na receita bruta;
• Crescimento do Ebitda consolidado em 31,4%, atingindo R$
114,7 milhões e margem Ebitda de 2,7%;
• Redução nas despesas operacionais de 0.6 p.p., saindo de 12,7%
para 12,1%.
VAREJO
• Incremento de vendas de 16,1% na Drogasmil e de 9,6% na
Tamoio;
• Crescimento Same Store Sales (SSS) de 15,9% na Drogasmil e de
8,8% na Tamoio;
• Aumento da venda média loja/mês (em loja madura) de 11,9% na
Drogasmil e de 8,5% na Tamoio.
ESPECIALIDADES
• Incremento de 25,9% nas vendas da Divisão;
• Melhoria de 172,0% no Ebitda, que alcançou R$ 16,0 milhões;
• Setor privado apresentou evolução de 48,7% nas vendas.
DISTRIBUIÇÃO FARMA
• Evolução de 7,3% nas vendas;
• Melhoria de 33,1% no Ebitda, alcançando R$ 84,4 milhões e
margem Ebitda de 2,6%;
• Crescimento de 14,3% nas vendas da categoria de higiene
pessoal & cosméticos.

Especialidades (**)
2014 2015
608,8
69,9
62,4
5,9
766,7
84,3
66,4
16,0
Varejo (*)
2014 2015
667,5
206,7
188,2
18,0
748,7
222,3
200,6
13,4
Consolidado(*)(**)
2014 2015
4.446,4
591,6
493,0
87,3
4.913,5
649,4
524,8
114,7
Distribuição
Farma
2014 2015
3.483,7
315,1
242,4
63,4
3.739,3
342,9
257,8
84,4
Destaques | Abertura por Divisão – 2015
4
Receita Bruta
Lucro Bruto
Despesas SG&A
Ebitda Ajustado
(*) Dados Proforma: 100% da Tamoio e Drogasmil / Farmalife.
(**) Dados Proforma: 100% da Profarma Specialty.

Desempenho Consolidado
6
Evolução da Receita Bruta
(R$ milhões)
Distribuição Farma
Especialidades
Varejo
Evolução de 7,3% nas vendas em
relação a 2014.
Incremento de 25,9% nas vendas da
Divisão, na comparação com o ano
de 2014.
Incremento de vendas de 16,1% na
Drogasmil e de 9,6% na Tamoio na
comparação com o ano anterior.
Receita Bruta Contábil Consolidada
Receita Bruta Proforma Consolidada: 100% da receita da Distribuição
Farma, Tamoio, Drogasmil/Farmalife e Profarma Specialty
4T14 2015
1.000,9
3.980,9
181,1
932,6
1.182,0
4.913,5
4T15
1.001,1
277,9
1.279,0
2014
3.974,1
472,3
4.446,4
10,5%
8,2%

Desempenho por Divisão
4T14 4T15
925,3
955,1
Especialidades (**)
4T14 4T15
151,3
224,1
Varejo (*)
4T14 4T15
73,9
7
Evolução da Receita Bruta
(R$ milhões)
104,0
116,3
81,8
177,9
198,1
Receita Bruta Contábil
Receita Bruta adicional
Proforma
(*) Dados proforma: 100% da Tamoio e Drogasmil / Farmalife
(**) Dados Proforma: 100% da Profarma Specialty
2014 2015
3.483,7
3.739,3
2013 2014
608,8
766,7
2014 2015
265,2
402,3
440,9
307,9
667,5
748,7
7,3% 25,9% 12,2%
3,1% 48,1% 11,3%

8
Proforma (*)
Lucro Bruto
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
(*) Dados Proforma: Considerando 100% da receita da Distribuição Farma. Tamoio, Drogasmil / Farmalife e Profarma Specialty.
4T14
14,8%
154,2
4T15
14,4%
161,5
2014
15,2%
591,6
2015
15,0%
649,4
4T14
12,2%
106,3
4T15
12,2%
105,7
2014
12,5%
432,0
2015
12,6%
437,0

9
Despesas Operacionais SGA
Proforma (*)
4T14 4T15 2014 20154T14 4T15 2014 2015
10,4%
90,9
10,8%
93,4
363,7
357,6
10,5% 10,3%
12,7 %
493,0
12,1%
524,8
12,5%
130,3
12,3%
138,3

10
Ebitda Ajustado e Margem Ebitda Ajustada
Proforma (*)
4T14 4T15 2014 20154T14 4T15 2014 2015
1,6%
14,2
2,1%
18,0
65,6
79,6
1,9 %
2,3% 2,2%
87,3
2,7%
114,7
2,0%
21,2
2,5%
28,2

11
Lucro Líquido
Proforma (*)
Lucro Líquido
Lucro Líquido Ajustado
Lucro Líquido Proforma
Lucro Líquido Proforma Ajustado
(20,2)
-2,3%
-0,8%
4T15
(7,3)
(0,1)
(4,4)
0,0%
-0,5%
(52,1)
2015
(21,2)
(13,1) (9,1)
-0,6%
-0,4% -0,3%
4T14
(19,1)
-1,8%
-0,6%
4T15
(6,8)
2,4
(3,9)
0,2%
-0,3%
(50,0)
2015
(14,5)(5,6)
(0,5)
-1,3%
-0,3%
-0,2%
0,0%
-1,5%
20144T142014

Fluxo de Caixa
(R$ milhões)
* Média
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre
(2) Base Média de CMV no Trimestre
(3) Base Média de CMV no Trimestre
Ciclo de Caixa *
Contas a Receber¹
Estoque²
Fornecedores³
Ciclo de Caixa
(Dias)
Fluxo de Caixa (Aplicado) /
Gerado nas Ativ. Operacionais
Geração Interna de Caixa
Variação Ativos Operacionais
Fluxo de Caixa (Aplicado)
nas Ativ. de Investimento
Fluxo de Caixa (Aplicado) /
Gerado nas Ativ. De
Financiamento
Acréscimo / (Decréscimo)
Líquido de Caixa
12
Consolidado Consolidado Farma Esp. Varejo
Proforma
2015
59,3
52,2
7,1
(5,7)
25,4
79,0
2014 4T154T14 4T154T154T15
58,9
11,2
47,7
(11,8)
67,5
114,5
33,2 36,233,724,737,3
43,8 17,054,046,641,6
70,7 66,149,260,155,1
81,4 46,969,582,059,3

13
Capex
(R$ milhões)
Endividamento: Dívida Líquida e
Relação Dívida Líquida / Ebitda (R$ milhões)
4T14 4T15Capex
2015
OutrosTI
Máquinas e
Equipamentos
219,3
3,3x
236,6
3,0x
25,54,0
2,8
18,7

Dados Financeiros
Margem Ebitda
(%)
2,6
2014 2015
2,1
Desp. Op. SGA
(%)
8,0
2014 2015
8,1
Margem Bruta
(%)
10,6
2014 2015
10,5
Receita Bruta
(R$ milhões)
3.739,3
2014 2015
3.483,7
Crescimento de 14,3% nas
vendas da categoria de
higiene pessoal &
cosméticos na comparação
com o ano de 2014.
Melhoria de 33,1% no Ebitda,
alcançando R$ 84,4 milhões
e margem Ebitda de 2,6%
ante 2014;
Evolução de 7,3% nas
vendas em relação a 2014;
15

Dados Financeiros
17
Margem Ebitda
(%)
2,3
2014 2015
1,1
Desp. Op. SGA
(%)
9,4
2014 2015
11,3
Margem Bruta
(%)
11,9
2014 2015
12,6
Receita Bruta
(R$ milhões)
766,7
2014 2015
608,8
Especialidades
Incremento de 25,9% nas
vendas da Divisão
Especialidades na
comparação com o ano de
2014;
Melhoria de 172,0% no
Ebitda, que alcançou R$
16,0 milhões ante o ano de
2014.
Setor privado apresentou
evolução de 48,7% nas
vendas ante o ano de 2014.

Dados Financeiros
19
Margem Ebitda
(%)
5,9
2014 2015
6,8
Desp. Op. SGA
(%)
22,9
2014 2015
24,2
Margem Bruta
(%)
29,1
2014 2015
31,0
Receita Bruta
(R$ milhões)
440,9
2015 2015
402,3
Varejo | Tamoio
Crescimento de 9,6% nas
vendas da rede Tamoio em
relação a 2014;
Crescimento da venda
média mês por loja madura
em 8,5%, passando de R$
562,6 mil em 2014 para R$
610,3 mil em 2015;
Aumento de 6,8% no ticket
médio ante o ano anterior.
Redução de 1.3 p.p. nas
despesas operacionais em
relação a 2014;

Varejo | Tamoio
20
SSS Lojas Maduras
(R$ milhões)
Venda Média Lojas
Maduras Mês (R$ mil)
Same Store Sales
(R$ milhões)
20154T154T14 4T14 20154T15 4T14 20154T152014 2014 2014
610,3
639,2
581,7
12,3%
8,8%
10,3%
9,1%
8,5%
10,1%
562,6
13,0%
9,1%
8,5%
9,9% -2.0 p.p.
-4.2 p.p.
1.0 p.p.
-0.6 p.p.

Varejo | Tamoio
21
1 abertura
0 fechamentos
0 em reforma
59 maduras
2014
vs.
2015
Ticket Médio
(R$)
Número de Lojas
(unidades)
4T15 20154T15 20144T15
61
4T14
60
1,7%
28,01
29,9230,06
28,01
7,3%
6,8%

Dados Financeiros
(R$ milhões e % da Receita Bruta)
22
Margem Ebitda (%)
-4,0
2014 2015
-3,6Desp. Op. SGA
(%)
32,4
2014 2015
34,3
Margem Bruta
(%)
30,6
2014 2015
30,9
Receita Bruta
(R$ milhões)
307,9
2014 2015
265,2
Varejo | Drogasmil/Farmalife
Aumento de 17,6% nas
vendas, na comparação com
2014 (excluindo o efeito de
lojas em reforma);
Incremento de 15,9% em
Same Store Sales (SSS) na
comparação com o ano
anterior.
Crescimento da venda
média loja madura/mês em
11,9%, que passou de R$
400,9 mil em 2014 para R$
448,7 mil em 2015;

SSS Lojas Maduras
(R$ milhões)
Venda Média Lojas
Maduras Mês (R$ mil)
23
Same Store Sales
(R$ milhões)
20154T154T14 4T14 20154T15 4T14 20154T152014 2014 2014
17,3%
15,9%
11,8%
16,9%
10,6%
6,8%
26,2%
34,2%
448,7
473,8
444,8
400,9
11,9%
6,5% -5.5 p.p.
-10.3 p.p.
-10.1 p.p.
-23.6 p.p.

24
Ticket Médio
(R$)
Número de Lojas
(unidades)
11 aberturas
6 fechamentos
9 reformadas
46 maduras
2014
vs.
2015
4T14 20154T15 20144T154T14
34,87
36,99
37,82
32,57
8,5%
13,6%
68
63
7,9%

Cobertura de Analistas
26
Companhia Analista Telefone E-mail
Brasil Plural Guilherme Assis +55 (11) 3206 8285 guilherme.assis@brasilplural.com.br
BTG Pactual João Carlos dos Santos +55 (11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com
HSBC Luciano Campos +55 (11) 3371 8194 luciano.t.campos@hsbc.com.br
BofA Merrill Lynch Mauricio Fernandes +55 (11) 2188 4236 mauricio.fernandes@baml.com
Morgan Stanley Javier Martinez de Olcoz +55 (11) 3048 6088 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Votorantim Andre Parize +55 (11) 5171 5870 andre.parize@votorantimcorretora.com.br
J.P. Morgan Joseph Giordano +55 (11) 4950-3020 joseph.giordano@jpmresearchmail.com

Max Fischer - CFO e IRO & Beatriz Diez - GRI
www.profarma.com.br/ri | Tel.: 55 (21) 4009-0276 | E-mail: ri@profarma.com.br

4 t15

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