O vendedor homem precisa aprender a vender para as mulheres. A biologia do consumidor e o neuromarketing trazem informações importantes para estratégias de trade marketing

1. Se não existe
cérebro
unissex, não
há
venda
unissex.

2. Os bares e restaurantes não sabem que cérebros são
diferentes anatômica e fisiologicamente e portanto as
estratégias para processar o ambiente são diversas.

3. As estratégias reprodutivas que influem
diretamente no comportamento de
escolha e compra de produtos também
são diversas.

4. A genética que determina a anatomia a
fisiologia do organismo e também influencia o
comportamento em até 50%, é diferente ( Ele
XY e Ela XX)

5. Os hormônios
que nos fazem
agir têm níveis
diferentes nos
organismos
masculinos e
femininos (ele
com mais
testosterona e
ela com mais
estrogênio e
progesterona)

6. O nível de ocitocina, que é a
química da confiança entre
humanos é bem maior na mulher .

7. Segundo Baron-Cohen elas são empáticas e
eles são sistêmicos.
O cérebro masculino vende de maneira
sistêmica (estas são as características, que
fazem isso e o resultado é esse);
Mas o cérebro feminino é empático portanto o
vendedor deve (primeiro entender depois ser
entendido)

8. A mulher tem neurônios espelhos mais ativos o que
significa que elas compreendem e se importam mais
com o sentimento dos outros e se colocam no lugar
deles. Elas podem identificar emoções em milésimos
de segundos, o que os homens não conseguem.

9. Homens têm
problemas em
compreender as
mulheres , em
comparação com a
compreensão de
outros homens. Eles
têm problemas em
reconhecer emoções
das mulheres fato
que está ligado à
dificuldade de extrair
as informações dos
olhos, uma das mais
ricas fontes de
informação social
para a atribuição de
estados mentais aos
outros (teoria da
mente)

10. Os homens revelaram
níveis elevados de
ativação da amígdala
direita em
reconhecimento de
expressões de outros
homens e não de
mulheres. Isso porque
eles estiveram e estão
ainda envolvidos na
caça e luta por
território, portanto,
devem ser capazes de
prever as intenções e
ações de seus rivais
masculinos e não das
mulheres.

11. O sistema límbico, área cerebral que lida com as
emoções, é maior no cérebro feminino do que
no masculino. Certamente eles percebem e
lidam com as emoções de maneiras diferentes.

12. Mulheres e homens podem até
comprar o mesmo produto, mas
escolhem e decidem de maneira
diferentes. E o seu consultor de
vendas, sabe vender para elas?

13. Palestra neurobusiness dia 16 e 17 de maio em São
Paulo
http://www.neurobusinessexpoforum.com/pedro-
camargo/
Palestras incompany
pedrocjc1@yahoo.com.br
maristela_camargo@yahoo.com.br