8. Phineas Gage
começou a ter:
• Mudanças de personalidade;
• mudanças no humor;
• tornou-se extravagante;
• anti-social;
• mentiroso;
• não conseguia planejar o
futuro.
10. O que é Neuromarketing
• Uma nova metodologia que ajuda a
entender os processos de decisão de
compra.
• Serve para derrubar muitas crenças
sobre o consumidor.
13. A reconstrução da memória, em parte, é uma
mentira (Realidade Psíquica - Freud): o
cérebro na verdade altera os dados originais
que registrou.
Teoria das Falsas memórias autobiográficas (Conway, 1997)
As pesquisas tradicionais funcionam
razoavelmente bem para registro de fatos,
mas não quando precisam fazer emergir
lembranças, recordações ou sentimentos
14. Métodos de pesquisas tradicionais.
PROBLEMA 1: Eles perguntam
PROBLEMA 2: As pessoas mentem
PROBLEMA 3: Falta disposição para responder
PROBLEMA 4: Não sabem que estão mentindo
PROBLEMA 5: Você descobre o presente, não o
que motivará ou o que motivou
15. Marcadores Somáticos
ou atalhos mentais (Damásio, 1994)
• Os marcadores-somáticos não tomam
decisões por nós.
• Ajudam o processo de decisão dando
destaque a algumas opções.
18. Alguns dados importantes
O cérebro recebe 11
milhões de informações
por segundo e só 40 são
processadas pelo
consciente ou seja
99,999% é subconsciente.
80% dos
lançamentos de
novos produtos
fracassam
30. Até a oitava semana de gestação todo
cérebro é feminino.
O número de neurônios que conectam os
hemisférios direito e esquerdo feminino são
4x maior. Isso faz com que o cérebro feminino
seja multi-tarefa
Assim: a mulher precisa de estímulo racional
e emocional ao mesmo tempo
31. • O cérebro feminino é 9% menor.
• A mulher tem cerca de 11% mais neurônios nos
centros de linguagem.
• O corpo amigdalóide é menor nas mulheres.
(área relacionada a sexo e agressividade)
• As marcas para as mulheres são percebidas como
se fossem uma pessoa. Cuidar como se
aprensentam as ofertas
32. • O sistema de neurônio-espelho é maior e mais
conectado no cérebro feminino. Por isso
recordam mais de eventos sentimentais o que
leva a uma codificação muito maior de memórias
no hipocampo.
(por isso as mulheres lembram de cada palavra sua dita, datas e você
não lembra)
• A culpa é do hipocampo dela.
• O Homem não consegue guardar tantas
informações relacionadas a sentimentos.
33. Você sabia?
• que as meninas se revezam 20X mais que
os meninos durante uma brincadeira?
• que os bebês femininos fazem cerca de 4X
mais contato visual que os masculinos?
• na idade adulta as mulheres continuam a
sorrir e a assentir com a cabeça muito mais
que os homens?
34. Você sabia?
• Criminosos atraentes recebem sentenças mais
leves
• Os bebês mais bonitos são mais bem tratados
do que os outros no berçário
• Entre 2 pessoas com currículos iguais a mais
bonita fica com a vaga
• Crianças bonitas, em geral, tiram notas mais
altas
38. 1ª Visão: Utilização de
metodologias neurocientíficas na
pesquisa de marketing
NEUROMÉTRICOS
• EEG
• Ressonância Magnética (FMRI)
BIOMÉTRICOS
• Eye Tracker
• Facial Expression Recognition (FER)
• Frequência cardíaca e respiratória
• Eletrocardiograma
PSICOMÉTRICOS
• Escalas de intensidade
• Escalas de concordância
• Escala de emoções
39. 2ª visão: utilização de todo
conhecimento neurocientífico
para o marketing:
(Neurociência aplicada ao consumo, Calabrez, 2014)
Utilizar o conhecimento sobre:
• Emoções;
• 5 sentidos;
• tomada de decisão;
• como as pessoas funcionam.
53. Atraia atenção imediata
• Empregar palavras de ação. O cérebro dá mais
importância.
• Quebra-cabeças: o cérebro gosta de desafios.
Basear mais em imagens do que palavras.
• Fazer perguntas: isso envolve mais o público
feminino. Sentir.
• Fazer perguntas que exijam respostas curtas
quando o público for masculino. Apelos à ação.
Fazer.
54. Atraia atenção imediata
• TV tradicional mensagens baseadas em
emoções
• Plataformas móveis para mensagens baseadas
em fatos
• Rosto é fundamental: Giro fusiforme. Mas não
são eficazes em telas pequenas
• Plataformas móveis para lançamento de
produto
• Agrade com quebra-cabeças e faça perguntas
nos canais de mídias sociais
55.
56.
57.
58.
59.
60. Referências
• PRADEEP – O Cérebro Consumista
• LINDTROM – Brand Futurist, Buy.ology
• CALABREZ, Pedro – NeuroVox
• KAHNEMAN (1997) - Peak-End Rule
• DAMÁSIO - O ERRO DE DESCARTES: Emoção, razão e o
cérebro humano
• GÖRLICH, Werner: Neuromarketing: O Marketing das
emoções
• SCHWARTZ, Barry: O Paradoxo da Escolha
• KLARIC, Jurgen: Estamos cegos
• KAHNEMAN, Daniel: Rápido e Devagar
• SCHMITT, Bernd: Marketing experiencial