O cheiro do medo existe e pode atrapalhar sua negociação. É preciso conhecer a biologia do comportamento do comprador, que é padrão para todo ser humano. Somos seres físicos-químicos e portanto somos repetitivos e preditivo

1. Negociação? Eu
sinto que você
está com medo.
Prof. Pedro Camargo

2. As pessoas podem
inconscientemente detectar
se alguém está estressado ou
assustado com o cheiro de um
composto químico liberado no
seu suor.

3. O cheiro de medo desencadeia uma resposta aumentada em regiões
do cérebro associadas ao medo, quando inalado por negociadores.

4. Os humanos podem detectar e responder subconscientemente às
químicas liberados por outras pessoas.

5. Curso de Biologia do Comportamento do Comprador em EAD, ao VIVO, dia 14 de
Dezembro de 2017.Das 20hs às 24hs https://goo.gl/7fLd3Q