O documento discute o uso do marketing social e da publicidade para arrecadação de recursos para o Hospital Pequeno Príncipe. Ele apresenta o histórico da instituição, seus números e campanhas de comunicação anteriores. Também fornece detalhes sobre o planejamento de uma nova campanha, incluindo público-alvo, objetivos, estratégias, mapas de veiculação em mídia e período sugerido.
E a chuva ... (Livro pedagógico para ser usado na educação infantil e trabal...
Apresentação
1.
2. introdução
“A Publicidade pode incentivar um
comportamento solidário e ajudar um
país, ou uma pequena comunidade, a
superar desafios e enfrentar sérios
problemas sociais.”
3. análise conjuntural
Terceiro Setor
• O Terceiro Setor no Brasil;
• O Terceiro Setor e a Religião.
4. análise conjuntural
Marketing Social
• Alterar um comportamento, divulgar uma ideia ou causa;
• Tangibilidade do produto é menor.
“Por que não se pode vender fraternidade
como se vende sabão?” - G. D. Wiebe.
14. briefing
Público-alvo
2 grupos:
• pessoas FÍSICAS (90% das doações);
- classes ABC, homens e mulheres, de Curitiba e região.
• pessoas JURÍDICAS (10% das doações).
15. briefing
Objetivo
• Apresentar a causa do hospital às pessoas e gerar arrecadação de recursos para a
instituição.
17. desenvolvimento
Planejamento de campanha
• Produto: comportamento (doação ao HPP);
• Preço: qualquer quantia (definida pelo adotante);
• Praça: Curitiba de R.M.;
• Promoção: mídias de massa, locais, externas, marketing direto, web, evento.
20. desenvolvimento
Evento
• Desfile beneficente em parceria com o Crystal Fashion;
• Outubro de 2011;
• Divulgação: mala-direta e twitter.
21. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - TV
Mapa de Veiculação TV
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Outubro/2011
PROGRAMA D T CÓD. DIA HORÁRIO s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Paraná TV 1ª Ed. 30” M PTV1 SEG/SÁB 12:08 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 R$ 3.844 R$ 80.724
Novela III 30” N N20H SEG/SÁB 20:55 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 R$ 15.359 R$ 322.539
2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 42
TOTAL MÍDIA: R$ 403.263
Mapa de Veiculação TV
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Novembro/2011
PROGRAMA D T CÓD. DIA HORÁRIO t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 UNITÁRIO TOTAL
Paraná TV 1ª Ed. 30” T PTV1 SEG/SÁB 12:08 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 R$ 3.844 R$ 84.568
Novela III 30” N N20H SEG/SÁB 20:55 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 R$ 15.359 R$ 337.898
2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 1 2 2 1 44
TOTAL MÍDIA: R$ 422.466
22. desenvolvimento
Mapa de Veiculação TV
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Dezembro/2011
PROGRAMA D T CÓD. DIA HORÁRIO q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Paraná TV 1ª Ed. 30” T PTV1 SEG/SÁB 12:08 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 26 R$ 3.844 R$ 99.944
Novela III 30” N N20H SEG/SÁB 20:55 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 28 R$ 15.359 R$ 430.052
2 2 4 0 2 2 2 2 2 4 0 2 2 2 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 1 54
TOTAL MÍDIA: R$ 529.996
23. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - Cinema
Mapa de Veiculação Cinema
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Novembro/2011
D T DIA t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 UNITÁRIO TOTAL
30” T SEG/SEG 1 1 1 3 Gratuito Gratuito
1 1 1 3
TOTAL MÍDIA: 0
Mapa de Veiculação Cinema
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Dezembro/2011
D T DIA q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
30” N SEG/SEG 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 Gratuito Gratuito
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11
TOTAL MÍDIA: 0
24. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - Rádio
Mapa de Veiculação Rádio
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Outubro/2011
PROGRAMA D T DIA HORÁRIO s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Ouro Verde 30” M SEG/SEX 08:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 R$ 438 R$ 9.198
Notícias 1
Ouro Verde 30” T SEG/SEX 13:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 R$ 438 R$ 9.198
Notícias 6
Ouro Verde 30” N SEG/SEX 18:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 R$ 438 R$ 9.198
Notícias 11
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 63
TOTAL MÍDIA: R$ 27.594
Mapa de Veiculação Rádio
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Novembro/2011
PROGRAMA D T DIA HORÁRIO t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 UNITÁRIO TOTAL
Ouro Verde 30” M SEG/SEX 08:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 R$ 438 R$ 9.636
Notícias 1
Ouro Verde 30” T SEG/SEX 13:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 R$ 438 R$ 9.636
Notícias 6
Ouro Verde 30” N SEG/SEX 18:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 R$ 438 R$ 9.636
Notícias 11
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 66
TOTAL MÍDIA: R$ 28.908
25. desenvolvimento
Mapa de Veiculação Rádio
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Dezembro/2011
PROGRAMA D T DIA HORÁRIO q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Ouro Verde 30” M SEG/SEX 08:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20 R$ 438 R$ 8.760
Notícias 1
Ouro Verde 30” T SEG/SEX 13:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20 R$ 438 R$ 8.760
Notícias 6
Ouro Verde 30” T SEG/SEX 15:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 R$ 438 R$ 4.818
Notícias 8
Ouro Verde 30” T SEG/SEX 17:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 R$ 438 R$ 4.818
Notícias 10
Ouro Verde 30” N SEG/SEX 18:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20 R$ 438 R$ 8.760
Notícias 11
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 82
TOTAL MÍDIA: R$ 35.916
26. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - Jornal
Mapa de Veiculação Jornal
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Outubro/2011
CADERNO FORMATO DIA s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Vida e Cidadania 15cm/3col DOM 1 1 2 R$ 9.720 R$ 19.440
TOTAL MÍDIA: R$ 19.440
Mapa de Veiculação Jornal
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Novembro/2011
CADERNO FORMATO DIA t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 UNITÁRIO TOTAL
Vida e Cidadania 15cm/3col DOM 1 1 2 R$ 9.720 R$ 19.440
TOTAL MÍDIA: R$ 19.440
27. desenvolvimento
Mapa de Veiculação Jornal
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Dezembro/2011
CADERNO FORMATO DIA q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Vida e Cidadania 15cm/3col DOM 1 1 1 3 R$ 9.720 R$ 29.160
TOTAL MÍDIA: R$ 29.160
28. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - Revista
Mapa de Veiculação Revista
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Outubro/2011
FORMATO DIA s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s TOTAL VALORES
w x h (cm) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Páginas 38,4 x 25,6 DOM 1 1 R$ 17.600 R$ 17.600
indeterminadas
TOTAL MÍDIA: R$ 17.600
Mapa de Veiculação Revista
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 30 MÊS/ANO: Novembro/2011
FORMATO DIA t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
w x h (cm) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 UNITÁRIO TOTAL
Páginas 38,4 x 25,6 DOM 1 1 2 R$ 17.600 R$ 35.200
indeterminadas
TOTAL MÍDIA: R$ 35.200
29. desenvolvimento
Mapa de Veiculação Revista
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Dezembro/2011
FORMATO DIA q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
w x h (cm) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO TOTAL
Páginas 38,4 x 25,6 DOM 1 1 2 R$ 17.600 R$ 35.200
indeterminadas
TOTAL MÍDIA: R$ 35.200
30. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - Outdoor
Mapa de Veiculação Outdoor
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: Novembro/Dezembro
Novembro Dezembro
FORMATO s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q TOTAL VALORES
28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 UNITÁRIO/2SEMANAS TOTAL
Outdoor Triedro X X X X X X X X X X X X X X 2 semanas R$ 1.950 R$ 19.500
Veiculação simultânea em 10 pontos
TOTAL MÍDIA: R$ 19.500
31. desenvolvimento
Mapas de Veiculação - MUB
Mapa de Veiculação Mobiliário Urbano
Cliente: Hospital Pequeno Príncipe
Campanha: Grande Pessoa Grande Período: 1 a 31 MÊS/ANO: Dezembro/2011
FORMATO q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s D s t q q s s TOTAL VALORES
w x h (m) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 UNITÁRIO/SEMANA TOTAL
MUB - 200 faces 1,2 x 1,8 X X X X X X X X X X X X X X 2 semanas R$ 93.250 R$ 186.500
TOTAL MÍDIA: R$ 186.500
32. desenvolvimento
Mala-direta
• A 500 dirigentes de médias e grandes empresas;
• Informar sobre as doações que podem ser descontadas do imposto de
renda.
33. desenvolvimento
Web
• Hotsite e jogo interativo;
• Mídias Sociais – Twitter.
36. campanha
Conceito
Como falar com
adultos sobre
crianças?
37. campanha
Conceito
Usar a criança como
moeda de troca
Como falar com
adultos sobre
crianças?
38. campanha
Conceito
Usar a criança como
moeda de troca
Como falar com
adultos sobre Remeter a um universo
crianças? lúdico e feliz
39. campanha
Conceito
Usar a criança como
moeda de troca
Como falar com
adultos sobre Remeter a um universo
crianças? lúdico e feliz
40. campanha
Conceito
Usar a criança como
moeda de troca
Como falar com
adultos sobre Remeter a um universo
Universo do Pequeno Príncipe
crianças? lúdico e feliz
41. campanha
Conceito
“Peço perdão às crianças por dedicar este livro a uma pessoa
grande. Tenho uma desculpa séria: essa pessoa grande é o
melhor amigo que possuo no mundo [...]. Se todas essas
desculpas não bastam, eu dedico então esse livro à criança que
essa pessoa grande já foi. Todas as pessoas grandes foram um
dia crianças (mas poucas se lembram disso)”
Todas as pessoas grandes foram um dia crianças.
42. campanha
Conceito
Se lhes dou esses detalhes [...] e lhes confio o número, é por causa das pessoas
grandes. Elas adoram os números. Quando a gente lhes fala de um novo amigo, as
pessoas grandes jamais se interessam em saber como ele realmente é. Não
perguntam nunca “Qual é o som da sua voz? Quais os brinquedos que prefere? Será
que ele coleciona borboletas?” Mas perguntam: “ Qual é a sua idade? Quantos
irmãos ele tem? Quanto pesa? Quanto ganha seu pai?” Somente assim é que elas
julgam conhecê-lo. Se dizemos às pessoas grandes “ Vi uma bela casa de tijolos cor de
rosa, gerânios na janela, pombas no telhado...” , elas não conseguem, de modo
algum, fazer uma ideia da casa. É preciso dizer-lhes: “ Vi uma casa de seiscentos mil
reais” . Então elas exclamam: “Que beleza!” [...] As crianças devem ser muito
tolerantes com as pessoas grandes. Mas, com certeza para nós, que compreendemos
o significado da vida, os números não têm tanta importância!
As pessoas grandes enxergam apenas números.
43. campanha
Conceito
Todas as pessoas grandes foram um dia crianças.
As pessoas grandes enxergam apenas números.
44. campanha
Conceito
Todas as pessoas grandes foram um dia crianças.
As pessoas grandes enxergam apenas números.
45. campanha
Conceito
Todas as pessoas grandes foram um dia crianças.
As pessoas grandes enxergam apenas números.
Hoje as pessoas grandes enxergam apenas números,
mas elas já foram crianças e já enxergaram a vida de outra maneira.
46. campanha
Conceito
Visão através da infância
Visão através do adulto
47. campanha
Conceito
Visão através da infância Argumento EMOCIONAL
Visão através do adulto Argumento RACIONAL
48. campanha
Conceito
Na união dos argumentos emocional e racional, foi possível encantar,
dando uma visão lúdica aos dados concretos do HPP e assim, gerar um
conceito de campanha completo.
88. considerações finais
“A publicidade é fundamental, pois educa a
população. O campo é extremamente
importante para enfrentar os desafios
que vêm pela frente”
Kofi Annan, ex-secretário geral da ONU,
no IV Congresso Brasileiro de Publicidade.