O documento discute modelos de negócios em mercados de dois lados (two-sided marketplaces), como o Uber e o Airbnb, e como eles se diferenciam dos modelos tradicionais B2C e B2B. Também aborda desafios e oportunidades desses negócios, como atrair tanto compradores quanto vendedores e focar nas métricas certas, principalmente crescimento e volume de vendas.

2. Ibrahim Cesar
Co-Fundador
www.BLUMPA.com

3. Palavras Importam

4. Exemplo: “Viral”

5. B2C ou B2B? Eis a questão!

6. B2C ou B2B? Eis a questão!

7. B2C ou B2B foram cunhados e
adotados com o advento da web.

8. Com os novos modelos de
negócios emergindo essa
dictomia não é capaz de
descrever com precisão negócios
como Uber, Airbnb, Blumpa…

9. Eis que entra…

10. James Slavet

11. TWO-SIDED MARKETPLACES

12. Possuem um modelo de
inventório compartilhado e dois
stakeholders (basicamente vendedores
e compradores)

13. 1

14. “Her”, Spike Jonze

15. Miguel Nicolelis

16. MUDANÇA PARA O MÓVEL

17. O TREND MOBILE-FIRST NÃO É
APENAS PARA APPS E PARA
SITES, É PARA A PRÓPRIA
SOCIEDADE E O SELF

18. GRANDES EXPECTATIVAS
TRAZEM GRANDES
RESPONSABILIDADES

19. 2

20. O QUE…

21. Elon Musk

22. Jeff Bezos

23. Steve Jobs

24. …têm em comum?

25. Eles construiram muito mais
do que sites ou apps.

26. Eles combinaram software e
pessoas para fazer grandes
experiências.

27. Eles tocaram seus
consumidores no mundo
real.

28. 3

29. Henry Jenkins

30. “Se não Espalha,
Está Morto!”

31. Emoções e sentimentos viajam
na velocidade da luz, ignorando
geografia, linguas…

32. E2E

33. Negócios E2E possuem algumas
particularidades, desafios e
oportunidades únicas.

34. Precisam atrair tanto
vendedores como compradores.

35. Etsy, Uber, Amazon encontraram
formas de endereçar este
dilema, mas todas elas se
resumem a uma coisa:
Foque-se em quem tem o
dinheiro.

36. No princípio, um E2E pode
crescer seu inventário na unha,
usando abordagens low-tech.
Faça coisas que não escalam.

37. No princípio, um E2E pode
crescer seu inventário na unha,
usando abordagens low-tech.
Faça coisas que não escalam.

38. Cobrar por listagem ou por
transação do que por comissão
funciona muito bem.

39. Se você consegue atenção do
comprador, será fácil convencer
os vendedores a se juntarem a
você, onde o dinheiro está.

40. Um site estático, com curadoria
manual é o suficiente para
provar a viabilidade de um
grande marketplace.

41. Métricas E2E
Crescimento dos vendedores e compradores
Crescimento de Inventário
Efetividade da busca
Funeis de conversão
Classificações e sinais de fraude
Métricas de preço

42. No final, volume de vendas, e o
lucro resultante, é a única
métrica que importa.

43. OBRIGADO!