Simplificando a formação
do preço de venda
Wall Street Institute – Itaim Bibi
18 de Setembro de 2012
Heloisa Motoki
HELOISA MOTOKI - Contadora e sócia na
empresa Quali Contábil, prestando serviços nas
áreas Contábil, Fiscal, Trabalhista e...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
Preço – é quanto o seu produto ou serviço vale
para o consumidor.
Preço ideal – é aquele que cobre os custos do
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Conceito de Preço de Venda
Preço
Custos
Despesas
Lucros
Entendendo alguns conceitos:
Custos – Todo gasto utilizado diretamente na
produção de outro bem ou serviço. Esta relaciona...
Pressupostos:
1) O preço é uma variável econômica;
2) O preço é um dos 4 P’s do Marketing;
• Produto – Serviço
• Preço
• P...
Em linhas gerais, existem 2 maneiras de se definir
o preço:
1) Drivers de custo
• Define-se o preço acrescentando um mark-...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
Estrutura do Preço de Venda
Preço de venda = 100%
Custos do Prod/Merc/Serv =
Despesas variáveis =
Despesas fixas =
Margem ...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
1) Preço mínimo de venda (custos)
2) Estratégia competitiva (concorrentes)
3) Diferenciais oferecidos (agregar valor)
4) P...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
1) Penetração no mercado
2) Selecionar o mercado
3) Pronta recuperação de caixa
4) Promover linhas de produtos
5) Maximiza...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
1) Legislação complexa
O impacto dos impostos
ANTES DEPOIS
Indústria Indústria de que?
Comércio Comércio de que?
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• A analise de impostos deve ser feita antes da
formalização da empresa, durante a elaboração
do plano de negócio;
• A def...
• Tipo societário
• Tributação
a) Federal
b) Estadual
c) Municipal
• Previsão de empregados
O impacto dos impostos
• Tipo societário (Individual):
• MEI – Micro Empreendedor Individual
• EI – Empresário Individual
• Eireli – Empresário I...
• Tipo societário (Sociedade):
O impacto dos impostos
• Tipo societário (Sociedade):
• LTDA. – sociedade por cotas de
responsabilidade limitada.
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• Tributação incidente:
• FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ)
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 Tributação incidente
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 Tributação incidente
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 Normal
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O impacto dos impostos
 Tributação incidente
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 Normal
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O impacto dos impostos
 Previsão de empregados
◦ Limitação do registro de um funcionário na MEI
◦ Pagamento de INSS patro...
O impacto dos impostos
 Últimas mudanças
◦ FEDERAL
◦ Isenção do IPI (veículos, linha branca e moveis)
◦ Desoneração da fo...
O impacto dos impostos
 Qual tributação é a melhor?
◦ Via de regra o Simples Nacional possui a menor
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 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
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 Objetivos da fixação do Preço d...
Visão Estratégica
Valores
Visão
Missão Objetivos
Tipo de Negócio
Objetivos Pessoais do Empreendedor
ESTRATÉGIA
DO NEGÓCIO
...
 Conceito do Preço de Venda
 Estrutura do Preço de Venda
 Políticas do Preço de Venda
 Objetivos da fixação do Preço d...
1) Preço muito orientado para custo
2) Preços não revisados o suficiente para
capitalizar as mudanças do mercado
3) Preços...
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Palestra ministrada no Wall Street Institute - Itaim Bibi em 18/09/2012 com dicas sobre formação de preço de venda

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Simplificando a Formação do Preço de Venda

  1. 1. Simplificando a formação do preço de venda Wall Street Institute – Itaim Bibi 18 de Setembro de 2012 Heloisa Motoki
  2. 2. HELOISA MOTOKI - Contadora e sócia na empresa Quali Contábil, prestando serviços nas áreas Contábil, Fiscal, Trabalhista e Societária para todos os seguimentos (Comércio, Indústria e Serviços) e portes (Micro, Pequena e Média). Consultora Especial no site Fórum Contábeis. Especialista em DIRPF. Com experiência de 15 anos no mercado de consultoria contábil, formação em MBA em Controladoria, Ciências Contábeis e Técnico Contábil. Sobre a palestrante:
  3. 3.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  4. 4.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  5. 5. Preço – é quanto o seu produto ou serviço vale para o consumidor. Preço ideal – é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o lucro desejado. Conceito de Preço de Venda
  6. 6. Conceito de Preço de Venda Preço Custos Despesas Lucros
  7. 7. Entendendo alguns conceitos: Custos – Todo gasto utilizado diretamente na produção de outro bem ou serviço. Esta relacionada a atividade-fim; Despesas – Todo gasto utilizado que não gera retorno. Esta relaciona a atividade-meio; Investimentos – Todo gasto utilizado que irá gerar retorno futuro. Conceito de Preço de Venda
  8. 8. Pressupostos: 1) O preço é uma variável econômica; 2) O preço é um dos 4 P’s do Marketing; • Produto – Serviço • Preço • Promoção (Composto Promocional) • Ponto de Venda ou de Prestação de Serviços 3) O preço é definido pelo mercado; 4) O preço deve pressupor RESULTADO. Conceito de Preço de Venda
  9. 9. Em linhas gerais, existem 2 maneiras de se definir o preço: 1) Drivers de custo • Define-se o preço acrescentando um mark-up (margem de lucro) aos custos 2) Drivers de mercado • Define-se o preço com base no balanço entre oferta e demanda Conceito de Preço de Venda
  10. 10.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  11. 11. Estrutura do Preço de Venda Preço de venda = 100% Custos do Prod/Merc/Serv = Despesas variáveis = Despesas fixas = Margem de Lucro =
  12. 12.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  13. 13. 1) Preço mínimo de venda (custos) 2) Estratégia competitiva (concorrentes) 3) Diferenciais oferecidos (agregar valor) 4) Público alvo (mercado) 5) Recuperação do capital investido (lucro) Políticas do Preço de venda
  14. 14.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  15. 15. 1) Penetração no mercado 2) Selecionar o mercado 3) Pronta recuperação de caixa 4) Promover linhas de produtos 5) Maximizar o lucro 6) Eliminar a concorrência sebrae Objetivos da fixação do Preço de venda
  16. 16.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  17. 17. 1) Legislação complexa O impacto dos impostos ANTES DEPOIS Indústria Indústria de que? Comércio Comércio de que? Serviço Serviços de que? Será prestado onde? Loja física ou virtual?
  18. 18. • A analise de impostos deve ser feita antes da formalização da empresa, durante a elaboração do plano de negócio; • A definição de tributação já deve levar em conta o mercado de atuação e parceiros; • A influência dos impostos deve ser analisada constantemente, observando mudanças na legislação, mercado de atuação, planejamento estratégico, principalmente na entrada de cada novo exercício. O impacto dos impostos
  19. 19. • Tipo societário • Tributação a) Federal b) Estadual c) Municipal • Previsão de empregados O impacto dos impostos
  20. 20. • Tipo societário (Individual): • MEI – Micro Empreendedor Individual • EI – Empresário Individual • Eireli – Empresário Individual de Responsabilidade Limitada O impacto dos impostos
  21. 21. • Tipo societário (Sociedade): O impacto dos impostos
  22. 22. • Tipo societário (Sociedade): • LTDA. – sociedade por cotas de responsabilidade limitada. • ME - microempresa • EPP – empresa de pequeno porte • S/A – sociedades anônimas • Capital aberto • Capital fechado O impacto dos impostos
  23. 23. • Tributação incidente: • FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ) • MEI • Simples Nacional • Lucro Presumido • Lucro Real O impacto dos impostos
  24. 24. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ)  MEI ◦ Valor fixo mensal de R$ 32,10 (comércio ou indústria) ou R$ 36,10 (prestação de serviços) ◦ Limitação de contratação de 01 funcionário  Simples Nacional  Lucro Presumido  Lucro Real
  25. 25. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ)  MEI  Simples Nacional ◦ Comércio: Mínimo de 4% ◦ Indústria: Mínimo de 4,5% ◦ Serviços: Mínimo de 6%  Lucro Presumido  Lucro Real
  26. 26. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ)  MEI  Simples Nacional  Lucro Presumido ◦ Comércio: Mínimo de 11,33% e ICMS (18% sobre ganho) ◦ Indústria: Mínimo de 11,33% e ICMS/IPI (18% e 10% sobre ganho) ◦ Serviços: Mínimo de 13,63% (incluído ISS)  Lucro Real
  27. 27. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ FEDERAL (Todas as empresas / RFB / CNPJ)  MEI  Simples Nacional  Lucro Presumido  Lucro Real  Depende da operação da empresa: Mínimo de 38,25% (sobre ganho)
  28. 28. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ ESTADUAL (Empresas Comerciais e Industriais / SEFAZ / IE)  Simples Nacional  Normal
  29. 29. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ ESTADUAL (Empresas Comerciais e Industriais / SEFAZ / IE)  Simples Nacional ◦ Imposto é pago na DAS  Normal
  30. 30. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ ESTADUAL (Empresas Comerciais e Industriais / SEFAZ / IE)  Simples Nacional  Normal ◦ Normalmente 18% sobre os ganhos ◦ Deve se atentar aos fornecedores (Créditos) e Mercadorias (Substituição Tributária)
  31. 31. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ MUNICIPAL (Serviços* / Prefeitura / IM)  Simples Nacional  Normal  Uni profissional * O imposto incide sobre serviços mas todas as empresas devem se inscrever
  32. 32. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ MUNICIPAL (Serviços / Prefeitura / IM)  Simples Nacional ◦ Imposto é pago na DAS  Normal  Uni profissional
  33. 33. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ MUNICIPAL (Serviços / Prefeitura / IM)  Simples Nacional  Normal ◦ Alíquota varia entre 2% e 5%  Uni profissional
  34. 34. O impacto dos impostos  Tributação incidente ◦ MUNICIPAL (Serviços / Prefeitura / IM)  Simples Nacional  Normal  Uni profissional ◦ Alíquota fixa considerando o nº de profissionais
  35. 35. O impacto dos impostos  Previsão de empregados ◦ Limitação do registro de um funcionário na MEI ◦ Pagamento de INSS patronal (mínimo de 25,8% em algumas atividades do Simples nacional e nas tributações de lucro presumido e real) ◦ Benefícios fiscais ◦ (somente para lucro real)
  36. 36. O impacto dos impostos  Últimas mudanças ◦ FEDERAL ◦ Isenção do IPI (veículos, linha branca e moveis) ◦ Desoneração da folha de pagamento (alguns setores) ◦ ESTADO (SP) ◦ ICMS – alterações / inclusões de produtos na Substituição Tributária ◦ MUNICIPIO (SÃO PAULO) ◦ Exigência de nota fiscal para Uniprofissionais
  37. 37. O impacto dos impostos  Qual tributação é a melhor? ◦ Via de regra o Simples Nacional possui a menor carga tributária ◦ O lucro presumido é a tributação indicada para quem não pode optar pelo simples nacional ◦ Para industrias e importadoras a tributação do lucro presumido ou real pode ser indicado(aproveitamento de créditos) ◦ O lucro real é indicado para empresas que trabalham com margem menores de lucro e querem aproveitar de incentivos.
  38. 38.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  39. 39. Visão Estratégica Valores Visão Missão Objetivos Tipo de Negócio Objetivos Pessoais do Empreendedor ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO Estabelecimento De Diferenciais Revisões Localização Área de Influência Ambiente Poder Aquisitivo Perfil Psicográfico Influências Tráfego MERCADO & PERFIL DE DEMANDA Ciclo de Vida & Novos Serviços Relacionamento Atributos & Ambiência Comunicação Marca & Imagem Estratégia de ParceriasQualificação Técnica Conveniência Mix de Produtos E Serviços Comportamento Público-Alvo Pesquisa – Preços e Concorrência Promoção MARKETING Escolha de Fornecedores Controle de Desperdício Revisão Permanente Despesas e Custos CUSTOS Taxas Bancárias Impostos Pró-labore Atualização Tecnológica x Produtividade PREÇOS
  40. 40.  Conceito do Preço de Venda  Estrutura do Preço de Venda  Políticas do Preço de Venda  Objetivos da fixação do Preço de Venda  O impacto dos impostos  Visão estratégica  Mitos e erros comuns Agenda do dia:
  41. 41. 1) Preço muito orientado para custo 2) Preços não revisados o suficiente para capitalizar as mudanças do mercado 3) Preços definidos independente dos demais componentes 4) A politica de preço é definida para todos os produtos / serviços igualmente 5) O governo só quer levar a parte dele 6) A contabilidade só serve para atender o fisco 7) Apurar impostos é o trabalho do contador Mitos e erros comuns
  42. 42. Informações para contato Heloisa Motoki Av. Cupecê, 2875 – Sl. 02 Cidade Ademar – Zona Sul São Paulo - SP www.qualicontabil.com.br quali@qualicontabil.com.br (11) 5925-3619 (11) 99154-9478

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