Uma construtora criou uma promoção para vender imóveis oferecendo uma moto 0km na compra. A agência de publicidade desenvolveu uma campanha chamada "Comprou, Ganhou!" para comunicar a promoção de dois dias através de diferentes mídias, incluindo TV, rádio, jornais, outdoors e online. O resultado foi a venda de 48 imóveis, excedendo as expectativas.

1. Promoção Comprou,Ganhou!
Book Pós-Campanha

2. Desafio
Com o intuito de alavancar as vendas de imóveis, principalmente da categoria “C”,
a Norcon criou uma promoção estratégica. Sua mecânica consistia na entrega de
uma moto 0 Km na compra de qualquer imóvel Norcon durante os dias 7 e 8 de
março de 2009, no Espaço Norcon Decide. Desse modo, foi solicitada à agência
uma estratégia de comunicação criativa e com linguagem pertinente à linha
comunicacional adotada pela construtora. Outro ponto a ser destacado era a
necessidade de evidenciar o fato de que eram apenas dois dias de promoção,
o que representava uma oportunidade imediata.

3. Solução
A partir do briefing, a agência criou a comunicação da campanha, com duração
de uma semana e a intenção de alcançar todos os objetivos existentes. Com isso,
surgiu o nome “Comprou, Ganhou!”, de fácil associação e com o apelo necessário
para comunicar o benefício imediato da promoção, sugerindo diretamente que
não se tratava de um sorteio, mas de uma vantagem adquirida na compra do
produto.
Além disto, foi proposto um plano de comunicação que incluía:
Mídia Offline Ações Promocionais
• TV e Rádio • Panfletagem
• Jornal • Bandeiras
• Outdoor • Mãozinhas
• Panfleto • Motoqueiros
Mídia Online Sinalização
• Superbanner • Blimp
• Popup • Estandarte
• Newsmail • Stand de vendas

4. Mídia Offline
TV e Radio - 30”

5. Mídia Offline Veiculação nos seguintes jornais:
Jornal - Página Simples • Correio de Sergipe - 01/03 e 08/03 • Cinform - 02/03 • Jornal da Cidade - 06/03 e 08/03

6. Mídia Offline
Outdoor
10 placas foram veiculadas nas principais vias da cidade,
com excelente visibilidade e alto fluxo de veículos
Outdoor Simples
Outdoor Duplo

7. Mídia Offline
Panfleto
Frente Verso

8. Mídia Online
Superbanner e Pop-up
A estratégia era convidar o usuário a escolher um dos prêmios
que ele gostaria de ganhar, mas, ao tentar clicar, o banner já
trocaria a mensagem para “E se você não precisasse escolher?”,
comunicando objetivamente a mensagem da campanha de que
você poderia ter os dois na compra de um imóvel Norcon.

12. 48
imóveis vendidos
87%
das visitas foram
revertidas em vendas
Resultados
Com o esforço de comunicação empreendido, o resultado da promoção superou as
expectativas. Em dois dias de promoção, foram vendidos 48 imóveis. Diante do sucesso de
vendas, a promoção foi estendida para a cidade de Feira de Santana.