3. Sandra Vilela
A ADVOCACIA É UM Sandra proporciona a
NEGÓCIO DE construção da
RELACIONAMENTOS confiança e
consistência nos
relacionamentos
através da
Como atingir e Inteligência
manter uma gama competitiva
de clientes onde
você pode atuar de
Uma ferramenta
uma forma poderosa para
diferenciada e prospectar, manter e
desenvolver clientes.
sustentável no
longo prazo? Uma forma
inovadora de fazer
marketing jurídico.
4. Cinthia Cruz Cinthia desenvolve
equipes de alto
SUA EQUIPE desempenho,
maduras, auto-
COMPROMETIDA, motivadas e focadas
MOTIVADA E em um propósito.
EFICIENTE
Pense em que tipo • o advogado como um defensor da
de equipe você liberdade. Isto significa ser menos
QUER TER em seu burocrata e entender do negócio do
cliente.
escritório?
• o advogado como analista e
Agora pense na conselheiro.
equipe que de
• o advogado como um arquiteto da
fato você TEM? gestão adaptativa.
• o advogado como regulador de
riscos.
5. André
Medeiros Você está preparado
para mudar o próprio
papel e contratar novas
SUA EMPRESA COM UMA pessoas mais seniores e
GESTÃO ADAPTATIVA E com habilidades
MODERNA realmente pertinentes?
Como administradores e
gestores de RH?
Você está preparado André promove uma
para delegar o mudança nos
planejamento e a processos
tomada de decisões organizacionais, no
aos advogados e fluxo de comunicação
colocá-los de fato e na relação entre as
diferentes áreas do
mais próximos aos escritório e do cliente.
seus clientes?
7. o que ainda falta discutir?
o cenário desafiador da advocacia
o que vem pela frente
o bom e velho “juridiquez”
um case de insucesso
8. diferenciação é a única saída
Como o pequeno e médio escritório pode
ter chance neste mercado tão competitivo?
9. ao invés de um escritório, uma marca
Há uma fórmula para se criar uma marca
jurídica de valor? Qual é o diferencial?
10. ser grande ou pequeno? eis a questão
Qual modelo de escritório tem mais chance
de prosperar nesta “nova era” do mercado
jurídico: o grande ou o pequeno?
11. a competitividade como saída
Quais são as áreas de atuação que mais
apresentam oportunidades para os
advogados atualmente e em um futuro
próximo?
12. muito além do código de ética
Qual o limite entre a ética legal e o marketing
de alto impacto para o universo jurídico?
13. a internet mudou tudo!
tudo mudou na advocacia moderna com o
advento da internet e da fragmentação do
conhecimento jurídico. quais foram as
principais mudanças?
14. um milhão de advogados em 2014
o mercado jurídico está saturado e não há
espaço para todos?
15. quer pagar quanto?
você conhece o valor do seu trabalho? como
cobrar seu cliente de forma adequada?
16. esqueça tudo sobre motivação
como engajar pessoas nos projetos e ter uma
estratégia alinhada com sua proposição de
valor? afinal de contas... você tem uma
proposição de valor?
17. você tem uma proposição de valor?
Sem proposição de valor você
não irá longe!
18. curva de valor quais são os atributos dos escritórios que vencem em um
mercado cada dia mais competitivo
