   Prof. Erivam Albuquerque   Alunos:   Jose Maione   Érica Fernanda   Lucas tenório   Jessica Tamara   José Rodrig...
Empresa Brind Graf.
   Foi escolhido como potencial concorrente a empresa    Giff que fornece:    Chaveiros e canetas para personalização.   ...
   Definição dos objetivos.    Como nosso principal objetivo é tornar-se um fornecedor da    empresa em questão, estamos ...
   Determinação da margem de negociação.    Como a negociação se dará através da discurção referente ao    prazo de entre...
   Formulação das hípoteses   Caso as nossas propostas não forem aceitas    poderemos rever o prazo de pagamento ja    q...
   Preparação do ambiente e material.   É nessa etapa que escolhemos o melhor lugar    para a negociação se será em um l...
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Tecnicas de negociação

491 visualizações

Publicada em

Publicada em: Educação
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
491
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
17
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Tecnicas de negociação

  1. 1.  Prof. Erivam Albuquerque Alunos: Jose Maione Érica Fernanda Lucas tenório Jessica Tamara José Rodrigues Camila queiroz Juliana Ribeiro
  2. 2. Empresa Brind Graf.
  3. 3.  Foi escolhido como potencial concorrente a empresa Giff que fornece: Chaveiros e canetas para personalização. Dentro do solicitado foi criada uma planilha com nossos preços e prazos que facilitaram o processo de negociação.
  4. 4.  Definição dos objetivos. Como nosso principal objetivo é tornar-se um fornecedor da empresa em questão, estamos oferecendo preços mais acessíveis a um prazo de entrega maior, embora o nosso prazo para pagamento seja um pouco menor (15 dias) criando assim uma discutição referente ao prazo de pagamento, dai a negociação.
  5. 5.  Determinação da margem de negociação. Como a negociação se dará através da discurção referente ao prazo de entrega (15 dias) temos como margem de negociação entre dez dias ou seja nosso prazo pode se estender até 25 dias porém não podemos transparecer isso para a empresa pois não é do nosso interesse disponibilizar os 25 dias mais se necessário for disponibilizaremos.
  6. 6.  Formulação das hípoteses Caso as nossas propostas não forem aceitas poderemos rever o prazo de pagamento ja que a negociação só existe por entermédio do mesmo. E em situações de extremo risco em perder a negociação, poderemos aumentar o desconto de5% a partir de 500 und. para 7,5% tudo para não perder a negociação
  7. 7.  Preparação do ambiente e material. É nessa etapa que escolhemos o melhor lugar para a negociação se será em um local publico ou em uma sala de reuniões da empresa, e aproveitamos a oportunidade para mostrar nosso portfólio de produtos através de folders ou mostruários.

×