Palestra voltada para profissionais da área da saúde. Foco no empreendedorismo, comunicação eficaz e Coaching.

1. COMO SER UM EMPREENDEDOR DE
SUCESSO NA ÁREA DE SAÚDE Joel Moraes

2. POR QUE EU DEVO FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ?

3. POR QUE EU DEVO FAZER
NEGÓCIO COM VOCÊ?

4. SABE O QUE VOCÊ FAZ QUANDO SENTIR MEDO?
VAI COM MEDO MESMO

7. COLOCAR MEUS LIVROS

13. Afinal, qual o CÓDIGO DA ALTA PERFORMANCE?

14. Os melhores profissionais
tem a visão além do alcance

15. A CADA TRÊS
EMPRESAS
QUE ABREM,
DUAS SÃO POR
OPORTUNIDADES
E UMA POR
NECESSIDADE

16. COMO ANDA O MERCADO PARA O
EMPREENDOR DA ÁREA DE SAÚDE?

22. O QUE TEM DE ESPECIAL NESSE CURSO?
• Ele não é um curso, é um TREINAMENTO;
• Técnicas de Coaching;
• Técnicas de PNL;
• Estudos de Caso;
• Dinâmicas e vivências;
• Ambiente inspirador e de brainstorming e...
• UM MÉTODO INFALÍVEL

23. PRA QUEM
SERVE ESSE
CURSO?

24. PERSONA
Profissionais da área de saúde
Profissionais Liberais
Empresários e empreendedores
Alunos e professores

25. PRA QUEM PENSA
FORA DA CAIXA

26. QUEM TEM INTELIGÊNCIA SOCIAL

27. DOENTES POR LEITURA

29. PRA QUEM
NÃO SERVE
ESSE CURSO?

31. MAS, DE
VERDADE,
PRA QUEM SERVE ESSE
CURSO?

32. PRA QUEM DESAFIA O STATUS QUO

33. PRA QUEM AINDA NÃO VIROU UM ZUMBI

34. PRA QUEM QUER SER UMA EPIDEMIA SOCIAL

35. PRA QUEM QUER SEGUIR SUA VOCAÇÃO

36. PRA QUEM TA
CAGANDO PARA
AS PESSOAS
DO NÃO

37. PRIMEIRO
MÉTODO

38. REFLETIR
DECIDIR
AGIR

39. Empreender é perceber o mundo,
entender uma necessidade/oportunidade.
Assim verificar o que foi solucionado para
processar o que é eficaz ou não.

40. O empreendedor
não precisa de
dinheiro, precisa
de ideias

48. COMO DESEMPENHAR NA HORA H

50. ATITUDE ACREDITAR FOCO
28%
27%
45%

51. PROCESSO DO NÃO DESEMPENHAR
Prática
Deliberada
Foco Interferências

52. SEGUNDO
MÉTODO

53. AJW

54. MAS, AFINAL, QUEM É
Joel Moraes?

68. QUEM É O
JOEL MORAES
DE VERDADE?

69. JOEL MORAES
• Montei um jornal e...
• Montei uma empresa de prestação de
serviços em biomecânica e...
• Montei um projeto social e...
• Montei uma empresa e...
Perdi 135 mil reais

70. POR QUE TUDO ISSO ACONTECEU?
• Não comecei pequeno, pensei grande e
cresci rápido
• Não me aliei às pessoas certas
• Coloquei a emoção na frente
• Não fiz gestão de nada
• Não calculei os riscos
• Confiei apenas em mim
• Não tinha conhecimento suficiente

71. MAS, EU SOBREVIVI!

72. E VOU TE MOSTRAR ONDE FICA A TOCA DO COELHO

73. O empreendedor
deve saber DE
negócio além de
saber DO negócio

74. INTELIGÊNCIA DE MERCADO

77. INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL

78. INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

79. INTELIGÊNCIA ANTECIPATIVA
REDUZIR
CURVA
DE
VALOR
CRIAR
MELHORAR
ELIMINAR

80. INTELIGÊNCIA HUMANA

82. INTELIGÊNCIA FINANCEIRA

83. INTELIGÊNCIA TECNOLÓGICA

84. INTELIGÊNCIA DE MARKETING

86. INTELIGÊNCIA DE VENDAS

88. DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
1. DESCOBERTA DE CLIENTES (hipóteses e
choque de realidade) validar a hipótese
2. VALIDAÇÃO PELO CLIENTE (testar se o
modelo de negócios pode ser repetido e
ganhar escala)
3. GERAÇÃO DE DEMANDA (direcionar
clientes para um funil de vendas)
4. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA (transição
da startup para uma empresa mais sólida)

89. Módulo 1
VOCÊ S/A

91. DEFINA SEU PRODUTO

92. POR QUE DEVO
FAZER NEGÓCIO
COM VOCÊ?

94. QUEM SÃO SEUS CONCORRENTES?

95. AS PESSOAS COMPRAM DE VOCÊ?

96. QUEM É VOCÊ E O QUE AS
PESSOAS SABEM SOBRE VOCÊ?

97. Essa é uma opinião SUA
ou dos outros?

99. SISTEMAS
REPRESENTACIONAIS

102. 0%
7%
38%
55%
0%
Fala
Linguagem Corporal
Como eu falo

103. O que você fala?

104. AUXILIARES LINGUÍSTICOS
NÃO
ESQUEÇA
PERCA
FALE
MINTA

105. NÃO PROCURE AULA DE
PILATES SÓ COMIGO!
VOCÊ NÃO PRECISA COMEÇAR
AGORA!

106. ENTÃO
MAS
SE

107. MÓDULO 2
COMO CRIAR
VALOR AO
SEU PRODUTO

109. A venda é feita quanto existe VALOR e não PREÇO!

110. É MELHOR PERDER
UMA VENDA DO
QUE PERDER UM
CLIENTE

111. PARA NÃO
ACONTECER ISSO....
MONTE SEU
PLANO ESTRATÉGICO

120. Qual
movimento
você quer
LIDERAR?

121. PASSO 1
Defina sua MISSÃO
Defina sua VISÃO

122. QUAL O SEU PROPÓSITO?

123. Comece pelo POR QUÊ?
Teoria de como os
lideres se comunicam
(Simon Synek)

125. 11 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS
1. Eu compraria meu produto?
2. Eu compraria de mim?
3. As pessoas precisam do meu produto?
4. As pessoas precisam de mim?
5. O que elas sabem sobre mim?
6. O que eu tenho de diferente?
7. Como você sabe as perguntas de 1 a 6?
8. Eu sei DE VERDADE sobre o que eu vendo (dê uma
nota de 0 a 10)?
9. Eu sou um canal de retirada de dúvidas?
10. Eu sou um ponto de apoio?
11. As pessoas me enxergam como solucionador (a)?

130. TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER

131. O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)
TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“
"quero me livrar desta proposta logo“
"não quero tomar uma decisão“
"não quero tomar uma decisão“
"quero adiar o andamento deste projeto“
"quero jogar a culpa nos outros“
"não quero me envolver no projeto“
"não me importo o suficiente“
v "quero evitar confronto"

133. PASSO 1
• Pergunta 1: Quem é a sua Persona?
• Pergunta 2: Quais são suas necessidades?
• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo
informativo que você pode criar para suprir
essas necessidades?
• Pergunta 4: Como que você faz para que esse
conteúdo chegue nas mãos da sua persona

134. NÃO CONFUNDA SER
POPULAR COM SER FAMOSO
NÃO SEJA INTERESSANTE
SEJA INTERESSADO

135. Princípio de Pareto

139. Conteúdo define a audiência

144. Passo 2 - OBJEÇÕES
Por que as pessoas compram e não compram
Pensamento – Pesquisa - Ação

145. Trajetória de Compra
1. Problema/Necessidade
2.Pesquisa/Busca
3.Comparação
4.Compra
5.Nível de Satisfação
OBJEÇÕES

146. PARTA DO PRINCÍPIO QUE O
SEU CLIENTE
PRECISA COMPRAR,
ELE NÃO QUER COMPRAR
ENTÃO, AJUDE ELE A
COMPRAR!

147. Consumidor seguro é
consumidor comprador
Consumidor informado é
consumidor comprador

148. Sabe como construir segurança
e emitir o valor ao seu produto?
PERGUNTANDO A ELE!

149. Conteúdos Fortes

150. E DEPOIS?
Crie seu conteúdo de algum tema específico
Ensine e depois pergunte
Crie uma “pesquisa” de satisfação e SUGESTÕES
Descubra as dúvidas e....
• CRIE MATERIAIS RESOLVENDO AS DÚVIDAS!

152. MARKETING
BASEADO EM
EDUCAÇÃO!

153. No momento que o seu cliente comparar você
com outro profissional ou produto VOCÊ
DERRUBA A PAREDE DE OBJEÇÕES!

163. 7 IDEIAS FODÁSTICAS
1. 10 coisas que você deve saber sobre pilates
2. Por que Yoga não é pilates e vice-versa?
3. As 10 maiores revelações sobre pilates
4. Por que o Pilates é o Santo Gral
5. 5 dicas matadoras para corrigir postura com
o Pilates
6. Tudo que ninguém te falou sobre Pilates e
Emagrecimento
7. Mitos e Verdade sobre Pilates e Hipertrofia

165. Trajetória de Compra
1. Problema/Necessidade
2.Pesquisa/Busca
3.Comparação
4.Compra
5.Nível de Satisfação
OBJEÇÕES

166. O CLIENTE TEM QUE TE ENCONTRAR
CACILDA!!

167. Isso parece
que
É PAPO
FURADO
AINDA?

169. MAS ANTES
DE ACABAR
ALGUNS
CONVITES

170. professor-joel@hotmail.com

172. Mídias Sociais
Facebook
Youtube
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