A Paquetá é uma empresa brasileira de calçados com 12.500 funcionários e 20 milhões de pares vendidos anualmente. Ela possui unidades produtivas no Brasil, Argentina e República Dominicana e comercializa calçados para grandes marcas mundiais sob marcas próprias como Dumond e Capodarte em 305 lojas no Brasil e 32 no exterior. A empresa planeja expandir suas marcas próprias para a China através de franquias aproveitando o crescimento do mercado de varejo de luxo local.
15. Conceito Dumond
Brasilidade Contemporânea
Modelagem moderna,
lançando tendências, para
uma mulher versátil,
urbana, que gosta muito de
se vestir bem e estar pronta
para todas as ocasiões.
16. marcas próprias
Dumond
Presença
Lojas exclusivas
48 no Brasil
29 no Exterior
25. Porque vender na China?
• 1.000 shopping centers em construção (Outubro/2012);
• Em 2025 trinta e sete cidades chinesas terão mais de 10 milhões de
habitantes;
• Existe consciência de que os produtos importados são de melhor
qualidade que os nacionais;
• Em 2030 haverá 1 bilhão de pessoas vivendo nas cidades (urbanização);
26. Situação atual do varejo?
• Segundo maior mercado de luxo do mundo;
• Forte presença das marcas de luxo (Louis Vuitton, Prada, Gucci, Chanel, etc.);
• Margens elevadas;
• Preço de venda ao consumidor final de cinco a seis vezes sobre o preço FOB;
• Valor dos aluguéis das lojas estão inflacionados em função da pouca
disponibilidade de espaço e do alto faturamento gerado;
27. Estratégia Paquetá
• PASSADO E PRESENTE:
• Início do trabalho em 2010 através de showrooms nas principais
cidades chinesas organizados pela APEX/ABICALÇADOS;
• Primeira venda em 2011 para uma importante rede de lojas com sede
em Hong Kong;
• Abertura de novos clientes com a continuidade do trabalho;
28. Estratégia Paquetá
• FUTURO (Premissas):
• Exportadores chineses buscando atuação no mercado interno;
• Empresas de varejo com interesse em aumentar o portfólio com
novas marcas;
• Interesse do consumidor chinês por novas opções de compra;
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29. Estratégia Paquetá
• FUTURO (Atuação):
• Inserção do modelo de negócios de franquias no mercado chinês;
• Histórico de atuação da empresa através das franquias no Brasil e
no Exterior;
• “Vender” o conhecimento da gestão de marca e o “Made in Brazil”;