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O Ambiente de Negócios
Crescimento bastante intenso na última décadaOs incrementos na produção e nacotação do petróleo contribuírampara o express...
A economia ainda é influenciada pelo petróleo A Arábia Saudita tem a maior economia    do   Oriente Médio, respondendo por...
As despesas governamentais crescem rapidamente  Histórico das dotações orçamentárias 1970/74-2010/14, SR milhões ($1=SR3,7...
As despesas estão distribuídasO orçamento do Reino Sauditaprevê gastos governamentais deSR820 bilhões ($219 bi), o querepr...
Os principais motores do crescimento                                                 População e desemprego, 2002-2012   ...
Um grande mercado para projetos                                        Valor de contratos do GCC, adjudicados por país, 20...
Facilidade para se Fazer NegóciosFonte: Banco Mundial    A Arábia Saudita está classificada em 22º lugar no Relatório do B...
Transparência A Arábia Saudita atualmente ocupa o 66º lugar no ìndice de Percepção da Corrupção, com 44 pontos. Esse índic...
Investimento Estrangeiro Direto (IED)                                            Fluxos de entrada de IED, 2000-11, em $ m...
Os aspectos culturais associadosà realização de negócios naArábia Saudita
Características básicas da cultura saudita                                                                          Setor ...
Visto e Viagem  Exigência de Documen-         O ponto mais importante é a obtenção      tação: ex. fotos             de vi...
Observações adicionais     As férias de verão    são gozadas princip.     em Julho e Agosto    Durante o Ramadã,          ...
Dicas para fechar bons negócios   Processo decisório   pode levar semanas                                                 ...
Selecionando um parceiro comercial                           Para lograr êxito comercial na Arábia                        ...
Conclusões   Do ponto de vista econômico, a Arábia Saudita vivencia um período de grande    crescimento há uma década. Co...
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O Ambiente de Negócios e os Aspectos Culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita

  1. 1. O Ambiente de Negócios e os Aspectos Culturaisassociados à realização de negócios na ArábiaSauditaMercado Foco Arábia Saudita, Apex-BrasilSão Paulo, 26 de março de 2013Ed JamesChefe do MEED InsightEdward.james@meed.com
  2. 2. O Ambiente de Negócios
  3. 3. Crescimento bastante intenso na última décadaOs incrementos na produção e nacotação do petróleo contribuírampara o expressivo crescimento doPIB saudita no período de 2002-2011. O valor do PIB triplicou para$ 580 bilhões, o que equivale a umataxa média de crescimento anual doPIB de mais de 20%, ou cerca de15%, se for contabilizada a inflação.À exceção de 2009, quando a crisemundial foi deflagrada e o preço dopetróleo despencou, a economiasaudita apresenta um crescimentoanual consistente no período. Fontes: Sama, Samba
  4. 4. A economia ainda é influenciada pelo petróleo A Arábia Saudita tem a maior economia do Oriente Médio, respondendo por cerca de metade de todo o Produto Interno Bruto (PIB) do Conselho de Cooperação do Golfo (GCC). O setor energético rege a economia local: em 2011, petróleo e gás responderam por 52% do PIB, seguidos por Administração Pública e Defesa, com 14%. As maiores contribuições de natureza não governamental ao PIB vieram dos setores financeiro e de seguros, imobiliário e segmentos não relacionados à produção de petróleo. Fonte: Sama
  5. 5. As despesas governamentais crescem rapidamente Histórico das dotações orçamentárias 1970/74-2010/14, SR milhões ($1=SR3,7) 1970-74 1975-79 1980-84 1985-89 1990-94 1995-99 2000-04 2005-09 2010-14 Desenvolvimento de recursos 7 51 115 115,1 164,6 216,6 276,9 480 731,5 humanos Desenvolvimento de recursos 9,5 97,3 192,2 71,2 34,1 48,2 41,7 155,9 273,9 econômicos Desenvolvimento 3,5 27,6 61,2 61,9 68 87,5 95,8 105,8 227,6 social e da saúde Desenvolvimento 14,1 171,3 256,8 100,7 74,2 68,1 73,8 122,2 211,6 da infraestrutura Total 34,1 347 625 348 341 420 488 863 1.444 Fonte: Ministério da Economia e do PlanejamentoUma das características mais significativas do atual nono plano de desenvolvimento é ovolume do seu orçamento. No intuito de alcançar os objetivos previstos no plano, Riadconfirmou a disposição de gastar $385 bilhões durante o referido quinquênio, um salto de 67%em relação ao plano de desenvolvimento anterior. Em março de 2011, no auge da PrimaveraÁrabe, o Rei Abdullah anunciou a intenção de destinar $120 bilhões para a ampliação deprojetos sociais, como moradia e benefícios trabalhistas.
  6. 6. As despesas estão distribuídasO orçamento do Reino Sauditaprevê gastos governamentais deSR820 bilhões ($219 bi), o querepresenta mais de 20% dadespesa efetiva de 2011/12. Adespesa efetiva atual deveultrapassar SR900 bilhões ($240 bi),aproximadamente 7% a mais queem 2012/13.Defesa, educação e saúdereceberam as maiores dotaçõesorçamentárias. As despesas decapital foram fixadas em SR285bilhões ($76 bi), o que representa35% do total do orçamento de 2012.Projeções orçamentárias indicamque o governo arrecadará SR829bilhões ($221bi) em 2013, com baseno preço médio de exportação dopetróleo bruto saudita, que é de $75o barril. Fontes: FAO, MEED Insight
  7. 7. Os principais motores do crescimento População e desemprego, 2002-2012 Uma economia que cresce rapidamente combinada com a elevada cotação do petróleo Rápido crescimento populacional – a população da região deve saltar dos atuais 340 milhões de habitantes para 600 milhões até 2030 Infraestrutura em desenvolvimento – especialmente nos setores de transportes e rodovias Uma liderança comprometida com a diversificação e modernização da economia local e com a geração de empregos Relativo fracasso das explosões de preços do petróleo bem como da crise de 1998 Necessidade crescente de prestação de serviços públicos e ampliação de unidades habitacionais Primavera Árabe Source: MEED Insight, MEED Projects
  8. 8. Um grande mercado para projetos Valor de contratos do GCC, adjudicados por país, 2007-12A Arábia Saudita possui o maiormercado para projetos no âmbito doGCC, com o dobro do tamanho dosmercados dos outros cinco países. Osgastos aumentaram nos últimos anos.Em 2012, foram adjudicados contratosde aproximadamente $50 bilhões.Os principais setores são construção,transportes (especialmente no modalferroviário), petróleo e gás,petroquímico e água e energiaelétrica. Fonte: MEED Insight, MEED Projects
  9. 9. Facilidade para se Fazer NegóciosFonte: Banco Mundial A Arábia Saudita está classificada em 22º lugar no Relatório do Banco Mundial que afere a facilidade para se fazer negócios em vários países do mundo. Apresenta bom desempenho nos itens relacionados a impostos, proteção ao investidor, obtenção de energia elétrica e registro de propriedade. Suas vulnerabilidades residem na execução de contratos e resolução do processo de
  10. 10. Transparência A Arábia Saudita atualmente ocupa o 66º lugar no ìndice de Percepção da Corrupção, com 44 pontos. Esse índice afere o grau de percepção da corrupção do setor público de diversos países. A classificação da Arábia Saudita vem caindo nos últimos dois anos. Em 2010, classificou-se em 50º lugar, caindo para a 55ª posição no ano passado. Fonte: Transparência Internacional
  11. 11. Investimento Estrangeiro Direto (IED) Fluxos de entrada de IED, 2000-11, em $ milhões A Arábia Saudita instituiu a atração de investimento estrangeiro como objetivo primordial. Os níveis de IED aumentaram substantivamente a partir de 2005, com ápice em 2008. Embora tenham caído desde então, ultrapassaram $15 bilhões em 2011. O maior aporte de investimentos foi direcionado aos setores petroquímico, e água e energia, mas indústria e construção também são segmentos relevantes. O órgão governamental responsável pela atração de IED é a Autoridade Saudita para Investimentos (Sagia). Fonte: Conferência das Nações Unidas para o Comércio e o Desenvolvimento (UNCTAD)
  12. 12. Os aspectos culturais associadosà realização de negócios naArábia Saudita
  13. 13. Características básicas da cultura saudita Setor Público: de Sábado à 4ªf, 7h/dia Setor Privado: Álcool e carne suína de Sábado à manhã de são proibidos 5ªf, 9h/dia O básico Normas de Conservadorismo sobre a Cultura As trocas de e-mail não orientação são confiáveis. feminino em público cultura no trabalho religiosa saudita Inglês é o idioma dos O comércio fecha 4 vezes ao dia para negócios. O idioma árabe. orações pode ser utilizado nos Sugestões envios de fax. p/ realização Orientação familiar: de negócios Os dias úteis têm Confirme suas 2 turnos reuniões ao chegar no país.
  14. 14. Visto e Viagem Exigência de Documen- O ponto mais importante é a obtenção tação: ex. fotos de visto para a Arábia Saudita. Exigência de carta- convite expedida por Mulheres solteiras empresa saudita com menos de 30 anos Passaporte com prazo VISTO O que de validade mínimo de esperar & Restrições 6 meses VIAGEM Proibido carimbo da Na primeira visita, você Imigração de Israel deve chegar por meio aéreo. Evite Bahrein. Sugestões O procedimento para concessão de visto leva aproximadamente 1 mês Sempre peça um visto Solicite carro com de 6 meses c/ múltiplas motorista ao hotel onde entradas irá se hospedar. Planeje as viagens p/ a Marque seus vôos com Sempre peça um mapa Arábia Saudita. Mantenha antecedência. É difícil para a pessoa com quem o visto atualizado para conseguir arranjos de irá se encontrar. viagens de última hora. última hora.
  15. 15. Observações adicionais As férias de verão são gozadas princip. em Julho e Agosto Durante o Ramadã, Riad, Jeddah e o horário comercial é Dammam / Khobar, reduzido em 2h Jubail Neste ano, o Ramadã Os centros são Clima & Observações Centros iniciará em meados de distantes uns dos Feriados Adicionais Comerciais Julho e irá durar 1 mês outros O Ramadã não tem data Os centros possuem fixa. É adiantado em 9 dinâmicas comerciais dias a cada ano. distintas Sugestões Parceiros comerciais A partir do 40º dia após o término do Ramadã, o geralmente optam por país fecha por 1 semana. um único centro Distribua cartões com Não é aconselhável dupla face: impressos em viajar para a Arábia Inglês e Árabe Saudita durante o Ramadã Não é aconselhável Não faça perguntas Evite conversar sobre viajar para a Arábia sobre a família do Religião & Política Saudita durante o verão seu interlocutor
  16. 16. Dicas para fechar bons negócios Processo decisório pode levar semanas Geralmente excedem ou meses o tempo previsto Acordos verbais e Negociações Êxito nos Tangenciam muitos contratos têm o mesmo & Influências Reuniões temas, até chegar valor Culturais Negócios ao “ponto”Os valores são geralmente Intercalam tópicos negociados & é praxe a de negócios e de concessão de descontos natureza pessoal SugestõesA insistência p/ a assinatura Podem ocorrer na precoce de contratos é residência do considerada um insulto anfitrião Cuidado com as Seja paciente respostas verbais – & flexível são vinculantes Invista no bom Demonstre compro- relacionamento com o metimento com a anfitrião da reunião Arábia Saudita
  17. 17. Selecionando um parceiro comercial Para lograr êxito comercial na Arábia Saudita, é fundamental que empresas O seu parceiro crê estrangeiras selecionem bem seu que você irá parceiro local administrar tudo ou ele também terá Seu potencial uma participação parceiro local tem ativa na condução influência em toda Seleção do dos negócios? Nível de a Arábia Saudita Enfoque ou apenas na Geográfico Parceiro Participação Seu parceiro é Comercial & Contatos cidade em que bem relacionado? você planeja É influente, tem operar? acesso a clientes importantes e Enfoque membros do Setorial governo? Seu potencial parceiro tem experiência no setor em que você atua? Tem referências ou um histórico de relacionamento com outros parceiros internacionais?
  18. 18. Conclusões  Do ponto de vista econômico, a Arábia Saudita vivencia um período de grande crescimento há uma década. Com a cotação do petróleo elevada e o crescimento da população, a entrada no mercado saudita é bastante auspiciosa.  Há que se levar em conta, porém, que a Arábia Saudita não é um mercado facilmente acessível. Empresas que desejam lucro rápido não lograrão êxito nesse país. As vencedoras serão aquelas que demonstrarem comprometimento de longo prazo.  Há diversos aspectos culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita que devem ser levados em conta pelas empresas estrangeiras. Vistos, mobilidade, negociação e seleção de parceiro local exigem um planejamento cuidadoso.  A seleção de um parceiro local é fundamental. Os parceiros locais são a sua porta de entrada para a Arábia Saudita e um dos principais elementos para que seus negócios logrem êxito na região. Certifique-se de que seu parceiro tem um bom histórico de relacionamento com outros agentes internacionais, além de experiência e influência suficientes para viabilizar a entrada e o crescimento dos seus negócios no país.
  19. 19. Thank you Obrigado MEED Insight é um segmento do grupo MEED, responsável pela prestação de serviços de consultoria, pesquisa e análise, além do fornecimento de relatórios e produtos adequados à necessidade do cliente. Realiza pesquisas customizadas sobre diversos países e sobre setores do Oriente Médio, cobrindo temas como tamanho e perspectivas de mercado, resumos de projetos e análise de potenciais competidores. Para maiores informações, contate: Edward James, Chefe do MEED Insight, edward.james@meed-dubai.com ou +9714 367 1231

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