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Arezzo&Co Investor Day
                                 P&D,
                                 P&D, Comunicação e Marketing
Cláudia Narciso        Fabíola Guimarães       Yumi Chibusa      Laurita Mourão
  Diretora de P&D e              Gerente de         Gestora da    Gestora da marca
           Marketing        Merchandising da    marca Anacapri    Alexandre Birman
   da marca Arezzo             marca Schutz
Branding AREZZO
PERFIL
Desde 1972
•Trendy
• Novo
• Fácil de usar
• Eclética
• 16 a 60 anos




                  Sabe ser contemporânea • Desejada
                                                      2
Branding AREZZO

A CLIENTE
• Procura na Arezzo
referência de informação
• Busca conforto aliado
a design e qualidade
• Deseja o status da marca
• Associa a um excelente
custo-benefício




                             3
Pesquisa & Desenvolvimento – Arezzo

 Busca constante pela criação de produtos que despertem o desejo da cliente




PESQUISA                  ASSINATURA          PUBLICAÇÕES           ACERVO                 CRIAÇÃO
Viagens Internacionais                        Acompanhamento das    Ferramenta exclusiva   11.500 modelos / ano
                          BUREAUX DE ESTILO
a cada 45 dias            Análise ágil do     principais revistas   Mais de 20.000 pares   DISPONIBILIZAÇÃO
Feiras de matéria-prima                       especializadas        Rica garimpagem        4.600 modelos / ano
                          comportamento de
e produtos acabados       consumo                                   construída ao longo    LOJAS
                                                                    de 4 décadas           3.100 modelos / ano
                                                                                                                  4
Plano de comunicação e marketing

    A marca conta com uma estratégia de comunicação integrada e expressiva, desde
    a criação das campanhas até o ponto de venda

Veiculação na mídia eletrônica e televisiva                 Forte veiculação na mídia impressa




+1000 exibições em TV e 620 exibições em cinema em 2011     150 inserções em mídia impressa em 300 páginas em 2011
+ 40 milhões impacto                                        45 milhões leitores




Comunicação digital                                       Constante presença em editoriais de moda




580 mil acessos ao site/mês                               206 exibições em editoriais de moda em 2010
Tempo médio de navegação: 8 minutos
33.310 seguidores Twitter: líder no segmento
34.391 fãs Facebook: líder em interações




                                                                                                                     5
Comunicação e marketing refletidos
     em todos os aspectos da loja Arezzo

     Lojas constantemente modificadas a fim de incorporar o conceito de cada nova
     coleção e inspirar novos desejos de compra

Materiais de Ponto de Venda (catálogos, embalagens, entre outros)




Vitrines e Visual Merchandising                               Lojas “flagships”




Toda a comunicação visual das lojas é padronizada e atualizada simultaneamente em todo
o Brasil a cada nova coleção
                                                                                         6
Branding SCHUTZ

 PERFIL
 Classe AB
 Fashion
 Up to date                   USO
 Ousada
 Provocativo
 18 a 40 anos




                  LIFESTYLE
                  PROMESSA




                                    7
Pesquisa & Desenvolvimento – Schutz




Viagens             Categoria de      Sketches             Showroom           Out Driven
Internacionais      Produto           Desenhos 3D          Montagem dos       Design Driven
Acervo Arezzo&Co    Ciclo de Vida     antes da confecção   produtos: Visual   (Criatividade +
Blogs e Revistas,   Nível de Estilo   de amostra (reduz    Merchandising      Performance)
                    Faixa de Preço    custos)              Sell In
                                                                                                8
Marketing Offline
               Editoriais*




                                                                Total

                             SCHUTZ     37   26   9     41      113
                             2ª marca   10   12   6     25       53



PR - Celebridades                                     Eventos




Nota: quantidade de inserções 2011                                      9
Marketing Online

     Facebook                    Twitter                                 Blog
     40 mil amigos               14mil followers                          ~ 30 mil
     Crescemos 10x a             Crescimento de                          acessos
     base vs 2010                4x a base vs YA                         mensais




     Site Institucional
     Acessos mensais: ~ 150mil




                                                           E-commerce
                                                     Lançado em Setembro 2011
                                                   Acessos mensais (Loja Virtual):
                                                           ~240 mil / mês
                                                                                     10
Schutz – Flagship Stores



Maior visibilidade e reforço de
branding


Ampliação da presença no canal
multimarca                                            Brasília


                                     São Paulo
Laboratório para testes de novos
produtos - design driven


Inspiração para a essência do novo
projeto arquitetônico



                                     Rio de Janeiro   Porto Alegre
                                                                     11
Branding Anacapri




                    POP

           SAPATOS FLATS
  ACESSÍVEL                COLORIDA
                                      12
Pesquisa & Desenvolvimento – Anacapri


                            MESMA CONSTRUÇÃO

                                 BENEFÍCIO INDUSTRIAL



                              AGILIDADE NO DESENVOLVIMENTO



                               POUCOS AJUSTES,
                               GRANDES MUDANÇAS



                    POSSIBILIDADE DE COMPRA SEM PROVAR
                                                         13
Comunicação & Marketing – Anacapri

                                              ON LINE
LOJAS PRÓPRIAS




                                     FEIRAS
MATERIAIS DE PDV
IMPRESSOS



            ESTILISTAS
        ASSESSORIA
                                                        14
Branding Alexandre Birman




                 Identidade marcante
                 Python                Sapatos Taylor made
Design Único     Mix de materiais      Exclusividade
                                                             15
Pesquisa & Desenvolvimento




   Processo de Desenvolvimento autoral com visitas a museus, exposições e galerias de arte
   4 coleções por ano
   Pesquisa de materiais em feiras internacionais
   Mistura inusitada de materiais
                                                                                             16
Distribuição

 A marca tem visibilidade em 170 pontos de distribuição ao redor do mundo nas principais
 lojas de departamento




A marca tem uma loja flagship em São Paulo.




                                                                                           17
Iniciativas de Marketing

  Celebrity Endorsement: Showroom em Los Angeles perto do Red Carpet Season




Kate Hudson   Demi Moore   Jennifer Lopez   Anne Hathaway   Gisele Bundchen   Olivia Palermo   Leighton Meester   Blake Lively

  Press Clippings e Editoriais nas mais conceituadas revistas de Moda




                                                                                                                                 18
Iniciativas de Marketing

Realização de eventos in-store nas lojas de departamento para impulsionar as vendas




                                                                                      19
Nota Importante

As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções de
resultados operacionais e financeiros da Companhia são meras estimativas e projeções
e, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e incertezas, incluindo, dentre outros,
condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional de modo geral
e do setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem ser
controlados ou suficientemente previstos pela administração da Companhia e poderão
afetar de maneira significativa suas perspectivas, estimativas e projeções. As
declarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não representam e não
devem ser interpretadas como garantia de desempenho. As informações operacionais
aqui contidas, bem como informações não derivadas diretamente das demonstrações
financeiras, não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes da
Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração.




                                                                                        20

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14 12-2011 - arezzo&co investor day - apresentação p&d

  • 1. Arezzo&Co Investor Day P&D, P&D, Comunicação e Marketing Cláudia Narciso Fabíola Guimarães Yumi Chibusa Laurita Mourão Diretora de P&D e Gerente de Gestora da Gestora da marca Marketing Merchandising da marca Anacapri Alexandre Birman da marca Arezzo marca Schutz
  • 2. Branding AREZZO PERFIL Desde 1972 •Trendy • Novo • Fácil de usar • Eclética • 16 a 60 anos Sabe ser contemporânea • Desejada 2
  • 3. Branding AREZZO A CLIENTE • Procura na Arezzo referência de informação • Busca conforto aliado a design e qualidade • Deseja o status da marca • Associa a um excelente custo-benefício 3
  • 4. Pesquisa & Desenvolvimento – Arezzo Busca constante pela criação de produtos que despertem o desejo da cliente PESQUISA ASSINATURA PUBLICAÇÕES ACERVO CRIAÇÃO Viagens Internacionais Acompanhamento das Ferramenta exclusiva 11.500 modelos / ano BUREAUX DE ESTILO a cada 45 dias Análise ágil do principais revistas Mais de 20.000 pares DISPONIBILIZAÇÃO Feiras de matéria-prima especializadas Rica garimpagem 4.600 modelos / ano comportamento de e produtos acabados consumo construída ao longo LOJAS de 4 décadas 3.100 modelos / ano 4
  • 5. Plano de comunicação e marketing A marca conta com uma estratégia de comunicação integrada e expressiva, desde a criação das campanhas até o ponto de venda Veiculação na mídia eletrônica e televisiva Forte veiculação na mídia impressa +1000 exibições em TV e 620 exibições em cinema em 2011 150 inserções em mídia impressa em 300 páginas em 2011 + 40 milhões impacto 45 milhões leitores Comunicação digital Constante presença em editoriais de moda 580 mil acessos ao site/mês 206 exibições em editoriais de moda em 2010 Tempo médio de navegação: 8 minutos 33.310 seguidores Twitter: líder no segmento 34.391 fãs Facebook: líder em interações 5
  • 6. Comunicação e marketing refletidos em todos os aspectos da loja Arezzo Lojas constantemente modificadas a fim de incorporar o conceito de cada nova coleção e inspirar novos desejos de compra Materiais de Ponto de Venda (catálogos, embalagens, entre outros) Vitrines e Visual Merchandising Lojas “flagships” Toda a comunicação visual das lojas é padronizada e atualizada simultaneamente em todo o Brasil a cada nova coleção 6
  • 7. Branding SCHUTZ PERFIL Classe AB Fashion Up to date USO Ousada Provocativo 18 a 40 anos LIFESTYLE PROMESSA 7
  • 8. Pesquisa & Desenvolvimento – Schutz Viagens Categoria de Sketches Showroom Out Driven Internacionais Produto Desenhos 3D Montagem dos Design Driven Acervo Arezzo&Co Ciclo de Vida antes da confecção produtos: Visual (Criatividade + Blogs e Revistas, Nível de Estilo de amostra (reduz Merchandising Performance) Faixa de Preço custos) Sell In 8
  • 9. Marketing Offline Editoriais* Total SCHUTZ 37 26 9 41 113 2ª marca 10 12 6 25 53 PR - Celebridades Eventos Nota: quantidade de inserções 2011 9
  • 10. Marketing Online Facebook Twitter Blog 40 mil amigos 14mil followers ~ 30 mil Crescemos 10x a Crescimento de acessos base vs 2010 4x a base vs YA mensais Site Institucional Acessos mensais: ~ 150mil E-commerce Lançado em Setembro 2011 Acessos mensais (Loja Virtual): ~240 mil / mês 10
  • 11. Schutz – Flagship Stores Maior visibilidade e reforço de branding Ampliação da presença no canal multimarca Brasília São Paulo Laboratório para testes de novos produtos - design driven Inspiração para a essência do novo projeto arquitetônico Rio de Janeiro Porto Alegre 11
  • 12. Branding Anacapri POP SAPATOS FLATS ACESSÍVEL COLORIDA 12
  • 13. Pesquisa & Desenvolvimento – Anacapri MESMA CONSTRUÇÃO BENEFÍCIO INDUSTRIAL AGILIDADE NO DESENVOLVIMENTO POUCOS AJUSTES, GRANDES MUDANÇAS POSSIBILIDADE DE COMPRA SEM PROVAR 13
  • 14. Comunicação & Marketing – Anacapri ON LINE LOJAS PRÓPRIAS FEIRAS MATERIAIS DE PDV IMPRESSOS ESTILISTAS ASSESSORIA 14
  • 15. Branding Alexandre Birman Identidade marcante Python Sapatos Taylor made Design Único Mix de materiais Exclusividade 15
  • 16. Pesquisa & Desenvolvimento Processo de Desenvolvimento autoral com visitas a museus, exposições e galerias de arte 4 coleções por ano Pesquisa de materiais em feiras internacionais Mistura inusitada de materiais 16
  • 17. Distribuição A marca tem visibilidade em 170 pontos de distribuição ao redor do mundo nas principais lojas de departamento A marca tem uma loja flagship em São Paulo. 17
  • 18. Iniciativas de Marketing Celebrity Endorsement: Showroom em Los Angeles perto do Red Carpet Season Kate Hudson Demi Moore Jennifer Lopez Anne Hathaway Gisele Bundchen Olivia Palermo Leighton Meester Blake Lively Press Clippings e Editoriais nas mais conceituadas revistas de Moda 18
  • 19. Iniciativas de Marketing Realização de eventos in-store nas lojas de departamento para impulsionar as vendas 19
  • 20. Nota Importante As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções de resultados operacionais e financeiros da Companhia são meras estimativas e projeções e, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e incertezas, incluindo, dentre outros, condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional de modo geral e do setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem ser controlados ou suficientemente previstos pela administração da Companhia e poderão afetar de maneira significativa suas perspectivas, estimativas e projeções. As declarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não representam e não devem ser interpretadas como garantia de desempenho. As informações operacionais aqui contidas, bem como informações não derivadas diretamente das demonstrações financeiras, não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes da Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração. 20