1. Workshops - Formações Práticas
Setúbal
http://www.esperancacentrohotel.com
 Vender Melhor - Técnicas de Venda e Negociação
• Data: 19 e 20 Fevereiro 2013
• Data limite da inscrição: 14/02/ 2013
Formações Práticas excelentes com base na experiência prática de 20 anos de
Consultoria de Gestão e Formação.
Os Workshops têm sido avaliados pelos participantes, com avaliações de 8 a 9
numa escala de 1 a 10 (documentado).
Informações: Alvaro Martins Tl. 912571472 E-mail: alvaro.omnicontactos@gmail.com

2.  Vender Melhor - Técnicas de Venda e Negociação
• Data: 19 e 20 Fevereiro 2013
• Data limite da inscrição: 14/02/ 2013
 A complexidade crescente dos mercados e o aumento das pressões concorrenciais, com
clientes bem informados e decididos a obter mais contrapartidas com menores custos, fazem
com que a venda seja actualmente uma actividade profissional exigente e complexa, que
obriga a profissionais cada vez mais qualificados. Ao comercial é indispensável, saber
persuadir, demonstrar, argumentar , dominar as técnicas da venda e da negociação. Saber
negociar eficazmente.
• Destinatários:
 Empresários; Empreendedores.
 Comerciais; Dirigentes Comerciais.
 Profissionais dos sectores de Compras (a Compra é uma negociação).
 Profissionais com responsabilidades na relação com o Cliente.
• (Os sectores de Cobranças carecem de Formação Comercial).
• Objectivos Gerais:
 Aumentar substancialmente o envolvimento, atitude e poder de persuasão e influência,
melhorando a capacidade de negociação.
 Criar condições para que os participantes não só entendam os conceitos mas o
interiorizem de forma a adoptarem novos comportamentos que farão realmente a
diferença na consecução dos objectivos traçados.
 Capacitar os participantes com métodos e técnicas de comunicação, negociação e venda
mais eficazes que fazem a verdadeira diferença perante o cliente;
Informações: Alvaro Martins Tl. 912571472 E-mail: alvaro.omnicontactos@gmail.com

3. Workshops - Formações Práticas Métodos
• Metodologias:
 A pedagogia alterna exposições, exercícios práticos, trabalho em grupo e
estudo de casos apresentados.
 Através de vários exercícios práticos, de prática simulada e com recurso a
situações reais também as expostas pelos participantes, os conteúdos serão
trabalhados durante a Formação de forma a serem atingidos os objectivos
propostos.
 Através de ferramentas práticas, a metodologia a utilizar baseia-se na
experiência como forma de fixação dos conceitos e técnicas apresentados.
Das sessões fazem parte:
• - Método activo, com constante interacção com os participantes de
maneira a que haja facilitação para a criação de ideias e confirmação dos
conteúdos apreendidos.
• - Vivências e exercícios que permitam a partilha e o crescimento.
 Formação centrada nos participantes, promovendo a auto aprendizagem;
 Criação de planos de acção para melhoria de competência pessoais e
profissionais.
Informações: Alvaro Martins Tl. 912571472 E-mail: alvaro.omnicontactos@gmail.com

4. Workshops - Formações Práticas
Setúbal
http://www.esperancacentrohotel.com
 São 2 dias de Treino com real eficácia no futuro desempenho profissional dos
participantes.
 Duração: 14 Horas - 2 dias (09:30-13:00 14:30 – 18:00)
 N.º de participantes Acção: Mínimo 6 - Máximo 10
 Preço: 160 Euros (+ IVA) (Inclui coffee-break).
• A partir do 3º participante da mesma empresa beneficie de 20% de desconto por
inscrição.
• Se pretender inscrever um grupo de 6 ou mais participantes, contacte-me para um
orçamento personalizado.
Informações: Alvaro Martins Tl. 912571472 E-mail: alvaro.omnicontactos@gmail.com

5. Workshops - Formações Práticas
Formador
 Álvaro Martins 1991 a 2013: Consultor de Gestão e Formador de Chefias para o
desenvolvimento de competências.
 - (Reengenharia de processos; Redução de custos; Aumentos de produtividade;
Optimização de fluxos; Eficiência operacional; Aumentos de vendas; Optimização de
resultados operacionais…) em empresas de pequena, média e grande dimensão.
 • Recer Pavimentos e Revestimentos, S.A. • Icel - Ind. Cutelarias Estremadura, S.A. • José
Leonel J. Faria, Lda. (Lustrarte) (Fabrico de candeeiros) • RALL, S.A. (Mobiliário de
Escritório) • Caiado, S.A. (Comercialização de Material Eléctrico) • Marouço, S.A. (Indústria
Química) (Fabrico dos produtos Búfalo) • Silvério & Melro, S.A. (Construção Civil e Obras
Públicas • Pingo Doce – (Supermercados) • Centralcer S.A. (Produção e comercialização de
cervejas e refrigerantes) • Tudor S.A. (Produção de baterias).
 Formador noutras Entidades:
 Instituto Português da Juventude no Programa AGIR
 Centro Tecnológico do Calçado (Consultores do Centro Tecnológico do Calçado e
Responsáveis R.H. de Empresas Associadas)
 Confagri (Inovagri Formação/Acção) várias Cooperativas Agrícolas
 As referências são os clientes, entre outros:
 Antero Calvo (Presidente do Conselho de Administração do Grupo Recer);
 José Carlos Caiado (Presidente do Conselho de Administração da Caiado S.A. –
Presidente da ACILIS);
 Francisco Silva (Director Geral da Lustrarte - J. Leonel J. Faria Lda. e L. A. Iluminação,
Lda.).
Informações: Alvaro Martins Tl. 912571472 E-mail: alvaro.omnicontactos@gmail.com