Portfolio Bruno Binatti

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Trabalho realizado pelo aluno Bruno Cezar Binatti

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Portfolio Bruno Binatti

  1. 1. Portfólio Bruno Cezar Binatti
  2. 2. Planejar é mais que contar com a sorte do sucesso. O planejamento é colocar o sucesso como meta mínima.
  3. 3. Forças UP Natura Avon Jequiti Preço Grande variedade de produtos Grande variedade de produtos Grande variedade de produtos Qualidade Forte comunicação para consultoras Forte comunicação para consultoras Forte comunicação para consultoras Pronta entrega Forte comunicação para consumidor final Forte comunicação para consumidor final Forte comunicação para consumidor final Perfumes com 0% de água Comerciais em meios de comunicação de grande divulgação Comerciais em meios de comunicação de grande divulgação Comerciais em meios de comunicação de grande divulgação Forte comunicação para os representantes de vendas Qualidade Qualidade Qualidade Localização estratégica da sede da empresa A única empresa brasileira entre as empresas de cosméticos mais valiosos do mundo Reconhecida como a 6ª empresa mais valiosa no mercado de cosmético Preço Diversos pontos de distribuição Possui submarcas com linhas de produtos Grande variedade de produtos Reconhecimento por fazer parte do Grupo Silvio Santos Rádio institucional online Identidade visual conhecida Identidade visual marcante Responsabilidade para minimizar impactos
  4. 4. Fraquezas UP Natura Avon Jequiti Falta de comunicação para o consumidor (final) Ausência de loja física Preço Ausência de loja física Design da embalagem Preço Não tem pronta entrega Perfumes possuem adição de água Pouco tempo no mercado Não tem pronta entrega Perfumes possuem adição de água Não tem pronta entrega Catálogos de produtos com informações incompletas Perfumes possuem adição de água Possui apenas duas lojas físicas Pouco tempo no mercado Comunicação visual poluída Possui menos de 500 mil representantes cadastrados Pouca diversidade na linha de produtos Falta de conhecimento da marca pelo público Ausência de loja física
  5. 5. Oportunidades UP Natura Avon Jequiti Internet – avanços tecnológicos (agilidade e praticidade na realização das tarefas) Internet – avanços tecnológicos (agilidade e praticidade na realização das tarefas) Internet – avanços tecnológicos (agilidade e praticidade na realização das tarefas) Internet – avanços tecnológicos (agilidade e praticidade na realização das tarefas) Eventos esportivos (Copa do Mundo e Olimpíadas) Eventos esportivos (Copa do Mundo e Olimpíadas) Eventos esportivos (Copa do Mundo e Olimpíadas) Eventos esportivos (Copa do Mundo e Olimpíadas) Facilidade nas negociações de importação Aumento da Classe C Facilidade nas negociações de importação Facilidade nas negociações de importação Aumento da Classe C Classe C com maior poder de compra Aumento da Classe C Aumento da Classe C Classe C com maior poder de compra Diversidade nas formas de pagamentos Classe C com maior poder de compra Classe C com maior poder de compra Diversidade nas formas de pagamentos Facilidade na interação da marca com o cliente Diversidade nas formas de pagamentos Diversidade nas formas de pagamentos Facilidade na interação da marca com o cliente Aumento do consumo de produtos cosméticos pelo sexo masculino Facilidade na interação da marca com o cliente Facilidade na interação da marca com o cliente Aumento do consumo de Mudanças dos hábitos Aumento do consumo de Aumento do consumo de
  6. 6. Oportunidades UP Natura Avon Jequiti Avanços tecnológicos (facilidade para comparar preços e fácil acesso à reclamações) Avanços tecnológicos (facilidade para comparar preços e fácil acesso à reclamações) Avanços tecnológicos (facilidade para comparar preços e fácil acesso à reclamações) Avanços tecnológicos (facilidade para comparar preços e fácil acesso à reclamações) Aumento de taxas de impostos Aumento de taxas de impostos Aumento de taxas de impostos Aumento de taxas de impostos Facilidade na compra de produtos importados Facilidade na compra de produtos importados Público mais exigente Facilidade na compra de produtos importados Público mais exigente Público mais exigente Concorrência acirrada do mercado de cosmético Público mais exigente Direitos e obrigações regulamentados pela ANVISA Concorrência acirrada do mercado de cosmético Surgimento de novas marcas Concorrência acirrada do mercado de cosmético Código de defesa do consumidor Surgimento de novas marcas Publico brasileiro com maior interesse de compra em produtos nacionais Fidelidade a marcas Preocupação do governo com a sustentabilidade Classe C com maior acesso a viagens internacionais, levando Classe C com maior acesso a viagens internacionais, levando Classe C com maior acesso a viagens internacionais, levando
  7. 7. Análise Swot Forças: A UP possui nove pontos fortes diferentes de seus concorrentes. Por mais que Avon e Natura sejam as lideres de mercado, os preços são mais elevados, o que leva a essas duas concorrentes terem o preço como fraqueza, comparado com a UP. A UP apresenta mais dois pontos fortes comparado com as concorrentes, que são; não ter adição de água em seus perfumes e possuir sistema de pronta entrega; Já em relação à Jequiti os preços não são pontos fortes, porem a Jequiti não possui sistema de pronta entrega e também adiciona água em seus perfumes, além disso tem menor numero de representantes cadastrados em relação à UP. Fraquezas: A UP tem quatro fraquezas comparada com as concorrentes, falta de comunicação para o consumidor final. Design da embalagem, catálogos de produtos com informações incompletas, comunicação visual poluída. Oportunidades: As oportunidades são parecidas para as quatro empresas, contudo a Natura e Jequiti possuem mais oportunidade, pois são empresas brasileiras e existe uma tendência de consumo para produtos nacionais. Ameaças: Avon e a Natura podem perder espaço por conta do aumento da inflação com produtos básicos, como alimentos, o que leva a população da classe C a escolher produtos de consumo com menor valor. Assim UP e Jequiti tem isto como oportunidade. A Classe C possui hoje maior facilidade em realizar viagens internacionais, possibilitando a compra de produtos de grifes famosa, esta ameaça pode ser uma oportunidade para UP, que utiliza o mesmo fornecedor de fragrância que estas grifes. Análise da situação do mercado Com o crescimento do mercado de cosméticos e com o Brasil como 3º no ranking de consumo, a UP! Essência está sempre atualizada no desenvolvimento das tecnologias de produção e virtuais, nas fabricações de produtos e na iteratividade com o consumidor. Com a independência das mulheres, o aumento do consumo masculino e com a potência da classe C. É visível que o desenvolvimento do mercado é precoce, com isso a UP! Essência pode ter grandes oportunidades de crescimento no mercado de cosméticos. Análise comparativa da concorrência Os concorrentes direto/indiretos da UP! Essência são bastante competitivos, os tornando visíveis ao público. A ferramenta de trabalho primaria da UP! é o catálogo, este, sendo a segunda opção do consumidor ao realizar suas compras. Mas com o seu diferencial, 0% de água em suas essências. MarketShare Faturamento Mensal Faturamento Anual Faturamento Semestral Atual de 1% 35.000.000 420.000.000 210.000.000 Com Crescimento de 3% em 6 meses 105.000.000 1.260.000.000 630.000.000 Objetivo de marketing
  8. 8. Objetivo de comunicação - Destacar os atributos e diferencias do produto - Provocar a experimentação do produto - Aumentar a visibilidade da marca entre seu público alvo, mulheres e homens. Períodos da campanha - Manter a veiculação em níveis competitivos durante o período de seis meses, Janeiro a Junho/2014. Praça da campanha As principais praças onde a UP! Essência atua é São Paulo; onde está concentrado o maior volume de vendas da empresa. Nordeste; onde os produtos tem uma grande aceitação. Sul; é a região onde tem menos aceitação pelo público. Verba total da campanha - R$ 10.500.000,00 Público Alvo Dados demográficos - Homens e mulheres modernos das classes B e C, de 25 a 35 anos que procuram produtos com preço e qualidade acessíveis. Dados comportamentais - Pessoas com ensino superior, ‘antenadas’ e que se preocupam com a saúde e a aparência. Frequentam bares e restaurantes, e nos últimos anos passaram a viajar com frequência. É um público mais exigente, pois pertence às classes sociais que mais consomem atualmente. Posicionamento da campanha Definição da USP - ” Ser bonita, sendo você.” Detalhes da USP - Queremos como foco principal em campanhas e ações da UP! Essência, seguir uma mulher linda do jeito que ela merece, sem deixar de ser ela e com a personalidade dela. Dando assim, a sensação de que estamos nos espelhando nas circunstâncias e moldes “possível”, baseados no mundo real. Diferente no que é apresentado no mercado atual, gerando uma proximidade em ideal e desejo da mulher brasileira.
  9. 9. Estratégia de comunicação Ferramentas, detalhes das ações, justificativa e verba. A ideia é usarmos como principal estratégia de comunicação as propagandas em Televisão sendo mídia base. Apoiada a outros meios de comunicação, como Revista, Internet, Metrô e Mobiliário Urbano (Pontos de Ônibus). - Por volta de 88,76% em Televisão, custeio de R$9.320.000 em 6 meses de ações. Por ser a mídia mais usada nacionalmente, usaremos como carro chefe em nossas ações este veículo. Sendo que, tais ações, serão veiculadas em dias e horários específicos, onde nosso Target encontra-se como receptor. - 0,68% em Outras Mídias (Metrô, Revista e Mobiliário Urbano). Custeio de R$ 71.500 em 6 meses. Serão feitas ações nestes meios em questão, associadas às de TV. Na Mídia do Metrô, há grande número de pessoas visualizando diariamente os banners dispostos nas dependências das estações, sendo muito bem empregado o impacto da informação veiculada no mesmo. Já em Mídia Impressa, escolhemos uma Revista de grande nome em meio ao nosso target, onde suas matérias e tópicos abordados casam perfeitamente com nossas ações. Por fim, faremos uso também do Mobiliário Urbano dos pontos de Ônibus por toda Capital de São Paulo. Onde o impacto é certo, já que nosso público-alvo tem grande circulação pelo transporte público das cidades. Foram usados 88,44% da verba destinada para campanha. Sendo que 10,56% serão destinados ao pagamento da Agência FTH. Cronograma Janeir o Fevereir o Març o Abril Maio Junho Televisão Mídia Exterior Revista Internet Cronograma do planejamento de campanha
  10. 10. Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 2 2 1 1 30.000 6 210.000 NOVELA - JÓIA RARA Globo 20:30 1 1 1 0 350.000 3 1.050.000 O MELHOR DO BRASIL Record 15:30 1 0 1 0 150.000 4 300.000 FANTÁSTICO Globo 20:45 1 0 1 0 250.000 2 500.000 TELA QUENTE Globo 22:15 1 0 1 1 100.000 3 300.000 Total Mês 2.360.000 Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 3 1 1 0 30.000 5 150.000 NOVELA - ALÉM DO HORIZONTE Globo 18:30 1 0 0 1 350.000 2 700.000 DOMINGO ESPETACULAR Record 20:30 0 1 0 1 150.000 2 300.000 TELA QUENTE Globo 22:15 1 1 1 0 100.000 3 300.000 Total Mês 1.450.000 Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 2 1 1 1 30.000 5 150.000 NOVELA - JÓIA RARA Globo 20:30 1 0 1 0 350.000 2 700.000 CALDEIRÃO DO HUCK Globo 16:00 1 0 1 0 150.000 2 300.000 TELA QUENTE Globo 22:15 1 0 1 0 100.000 2 200.000 Total Mês 1.350.000 Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 2 0 1 1 30.000 4 120.000 NOVELA - JÓIA RARA Globo 20:30 1 0 1 0 350.000 2 700.000 FANTÁSTICO Globo 20:45 1 0 1 0 250.000 2 500.000 TELA QUENTE Globo 22:15 0 1 0 1 100.000 2 200.000 Total Mês 1.520.000 Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 2 1 1 0 30.000 4 120.000 NOVELA - ALÉM DO HORIZONTE Globo 18:30 1 0 1 0 350.000 2 700.000 DOMINGO ESPETACULAR Record 20:30 0 1 0 1 150.000 2 300.000 TELA QUENTE Globo 22:15 1 0 0 1 100.000 2 200.000 Total Mês 1.320.000 Programas Emissora Horário Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Custo Unid. Total Inser. Custo MAIS VOCÊ Globo 08:30 1 1 1 1 30.000 4 120.000 NOVELA - JÓIA RARA Globo 20:30 1 0 1 0 350.000 2 700.000 CALDEIRÃO DO HUCK Globo 16:00 1 0 1 0 150.000 2 300.000 TELA QUENTE Globo 22:15 1 0 0 1 100.000 2 200.000 Total Mês 1.320.000 PLANEJAMENTO DE MÍDIA Maio TOTAL TELEVISÃO 9.320.000 Televisão Janeiro Fevereiro Março Abril Junho
  11. 11. Título Formato Total Leitores Tiragem Jan. Fev. Mar. Abr. Mai. Jun. Total Inser. Custo Nova 1Pág. 1.450.327 510.250 2 2 2 2 2 2 6 25.000 Linhas Colocação Formato Jan. Fev. Mar. Abr. Mai. Jun. Total Inser. Custo LinhaAzul 100faces 100 600 10.000 LinhaVerde 75faces 75 450 5.000 LinhaVermelha 150Faces 150 900 12.000 Tipo Colocação Formato Jan. Fev. Mar. Abr. Mai. Jun. Total Inser. Custo Pontode ônibus 5.000faces 1,80A x 1,20L 5.000 5.000 15.000 Colocação Formato Jan. Fev. Mar. Abr. Mai. Jun. Total Inser. Custo E-mail Marketing 10.000e-mails Variável p/ plataforma web 5.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 10.000 2.000 BannerFacebook Home Expansível Indeterminado 2.500 OUTRASMÍDIAS WEB MOBILIÁRIOURBANO TOTALOUTRASMÍDIAS 71.500 REVISTA Total Metrô:27.000 Total Web:4.500

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