Informações sobre o curso de empreendedorismo (para o sebrae)

Governo do Estado do Ceará

Secretaria de Educação

10º Coordenadoria Regional de Desenvolvimento da Educação

EEEP Prof. Walquer Cavalcante Maia

INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO DE
EMPREENDEDORISMO
SEBRAE/SEDUC

E.E.E.P. Professor Walquer Cavalcante Maia
Professor Responsável: José Wellington de Oliveira machado

RUSSAS – 28 DE JUNHO DE 2012

Governo do Estado do Ceará

Secretaria de Educação

10º Coordenadoria Regional de Desenvolvimento da Educação

INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO DE Maia
EEEP Prof. Walquer Cavalcante EMPREENDEDORISMO
SEBRAE/SEDUC

E.E.E.P. Professor Walquer Cavalcante Maia
Professor Responsável: José Wellington de Oliveira machado

O Curso de Empreendedorismo que está sendo realizado na E.E.E.P.
Professor Walquer Cavalcante Maia faz parte de um projeto maior que envolve
as outras escolas Profissionais do Estado do Ceará e é uma parceria entre
duas instituições de reconhecido trabalho: SEBRAE e SEDUC.
Os estudantes (participantes do projeto) estão cursando os 1ºs anos de
Administração, Comércio, Enfermagem e Rede de Computadores, perfazendo
um total de 4 turmas e um total de 160 alunos (aproximadamente). A maioria
dos jovens estão na faixa etária de 14 anos e vieram de escolas publicas
(Ensino Fundamental) do município de Russas. Eles(as) entraram na nossa
escola com médias que são superiores a 8,0 ou 9,0 (o que não significa,
necessariamente, que tenham uma boa aprendizagem qualitativa). Mas, no
decorrer do semestre eles(as) demonstraram um bom desempenho nas
atividades e estão conseguindo se adaptar a Filosofia do projeto (TESE -
Tecnologia Empresarial Socio-Educacional) da Escola Profissinal em tempo
integral. Em termo de participação, de debate, de argumentação e de reflexão
oral as turmas demonstram um excelente rendimento.
Esse perfil, que aparentemente, não está relacionado com o Curso de
Empreendedorismo, é de fundamental importância para compreender as
informações abaixo. As atividades práticas e teóricas, propostas ao longo dos

2

módulos, foram construídas de forma intensa por cada uma das turmas e não
será possível descrever com precisão o nível de empolgação que tiveram nos
debates, nas leituras, nas oficinas, nas rodas de conversa1.
Por mais que exista um programa de treinamento, um conjunto de
apostilhas e uma Filosofia que é de fundamental importância, não podemos
desconsiderar a realidade de cada instituição escolar e a criatividade das
turmas. Na Escola Profissional de Russas, por exemplo, nós começamos no
mês de fevereiro e construímos as primeiras atividades sem o material do
curso e com o uso das lousas e dos pinceis ao invés do data-show e dos
sliders (em todas as aulas). A Escola tem um data-show e nós reservamos
algumas vezes, mas não monopolizamos por mais de um dia, por várias
semanas ou por vários meses, por que a escola tem onze salas de aula, com
centenas de alunos e dezenas de professores, não é possível utilizar o data-
show e os slider da forma como foi proposto na apostilha e no treinamento. A
outra alternativa seriam as apostilhas, já que os sliders se encontram nas
mesmas, mas só foram confeccionadas e entregues no final do mês de junho.
O treinamento foi realizado com uma média de vinte alunos e as turmas
possuem o dobro, por mais que sejamos objetivos, as atividades não podem
ser realizadas no mesmo ritmo e o aumento da velocidade pode significar o
inverso, a diminuição da criatividade e da ousadia que, pela experiência que
tive, é uma das partes mais ricas do curso. As aulas de TPV
(Empreendedorismo), que entraram no Cronograma oficial da Escola, estavam
alocadas no começo (segunda-feira) e no final (sexta-feira) e, por coincidência,
são exatamente os dias que tiveram menos aulas, por conta dos feriados, dos
“imprensados” (véspera ou pós-feriados), atividades da escola (feiras,
paralisações), etc. Esse déficit de aulas, quando quantificado, resulta em quase
um mês com ausência de atividades (8h/a por turma), já que em um bimestre,
por exemplo, as turmas de 1º ano tiveram 4 aulas a menos do que outras
turmas, que estavam na terça ou quarta feira.

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É exatamente essa participação, ou melhor, a forma como ela acontece, que faz com que o
Curso de Empreendedorismo, a parceria SEBRAE/SEDUC e as TPVs (Temáticas, práticas e
vivências) se tornem mais ricas e mais complexas.

3

As atividades do primeiro semestre de 2012 deveriam ser realizadas em
aproximadamente 5 meses, o que daria para cumprir vários módulos, mas, nós
paramos por um mês, a pedido do SEBRAE (o cronograma das atividades
desse período está em anexo), por que não podíamos continuar sem as
condições mínimas de trabalho e tivemos as segundas e sextas-feiras que
foram prejudicadas por conta dos feriados e das atividades outras atividades,
sem contar as duas últimas semanas que estou doente e não pude está
comparecer a escola.
O cronograma das atividades, que foi planejado (inicialmente) de acordo
com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi composto por diversas
atividades que foram realizadas no mês de fevereiro (até o dia 27), final de
março (depois do dia 26), abril e parte de maio, com exceção dos dias que
foram feriados ou “imprensados” (que foram vários).
Mas, apesar de todos os percalços nós chegamos a uma conclusão
indiscutível: a Escola Profissional, a SEDUC e o SEBRAE estão de parabéns
pela iniciativa. A ação de vocês, ou melhor dizendo, o empreendimento, é um
projeto piloto, não podemos analisar o conjunto das nossas atividades com um
olhar de destruição, querendo encontrar apenas os erros (das instituições, dos
professores ou dos participantes) para implodir o projeto. Pelo contrário,
devemos parabenizar as instituições e a todos nós por tudo que realizamos.
Apesar de todas as dificuldades e dos problemas (que fazem parte de qualquer
projeto), nós conseguimos colocar em prática um plano de empreendedorismo
que aproxima os estudante da Escola Pública do Ceará da Filosofia das
Escolas Profissionais e do SEBRAE.
Nós não tínhamos o crachá padronizado da instituição SEBRAE, mas os
estudantes foram criativos e construíram os seus próprios crachás
personalizados, com o nome do curso (Empreendedorismo), com o símbolo da
empresa (SEBRAE), com o nome dos futuros empreendedores (ou será que já
são presentes?). Nós não tínhamos data-show, por exemplo, mas montamos
equipes e fizemos apresentações com o uso de cartolina. Nós não tínhamos a
matéria-prima necessária para fazer os objetos das atividades práticas, mas

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explicamos o tipo de material (descartável, canudinho, palito de picolé, lápis,
cola, jornal, etc) e eles se organizaram em equipes para conseguir em casa, na
escola ou na rua.
O cronograma de atividades, que foi planejado (inicialmente) de acordo
com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi comporto por diversas
atividades que se encontram em anexo. As atividade teóricas foram feitas
através de sala de aula, com exposição de ideias (debate), análise de vídeo ou
de slider, aulão de revisão, avaliação escrita, etc. As atividades práticas foram
realizadas na sala de aula ou no pátio da escola, através de desenhos, teatros,
artesanatos, confecção e venda de produtos. A empolgação dos estudantes foi
tão grande que ultrapassou a proposta inicial2, construímos mais desenhos
(sobre sonhos e empreendedorismo), mais esquetes (improvisadas) sobre
Características de Comportamentos Empreendedores, várias oficinas de
confecção de objetos, etc.
Ao invés de uma equipe, apresentando seus objetos ou de uma turma
improvisando um/no parque, nós tivemos uma espécie de exposição. Nós
dedicamos duas aulas para construir os objetos e planejar as estratégias de
marketing. As salas conheceram os produtos de cada equipe e nós
conversamos sobre a possibilidade de construir o parque. Nós decidimos
(conjuntamente) que os materiais de cada equipe (objetos da primeira
atividade) seriam expostos no parque.
A idéia principal era ver como eles planejavam e executavam as
atividades propostas, como realizavam ou não as C.C.E.s, como lidavam com o
público, como vendiam ou não um serviço. Mas, para realizar essa atividade
nós precisávamos arquitetar uma estética para simbolizar esse tipo de espaço.
Ao invés de montar um parque com desenhos em cartolina e vender e comprar
na própria sala (dos próprios colegas), nós colocamos os objetos em uma

2
Nós trabalhamos com quatro turmas de 40 alunos (160 alunos) e quando
juntamos o quantitativo com a parte qualitativa nós percebemos que havia um
potencial maior, que precisava de mais tempo e mais lapidação.

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exposição no parque, aumentando as possibilidades de compra e de venda,
ampliando, assim, as possibilidades de negócio.
Nós convidamos alunos e professores de outras salas, que receberam
uma quantia em dinheiro (xérox de notas pequenas) para visitar as estandes e
comprar os objetos. Eles venderam pipoca e outras guloseimas, construíram
jogos, montaram a famosa barraca do beijo, entregaram brindes, venderam
maçã do amor, se fantasiaram, fizeram as suas propagandas, “brincaram” de
negociar preços e de conquistar pessoas, foi uma espécie de feira de
empreendedorismo com direito a visitantes.
A Primeira turma a se apresentar foi a de Massoterapia que criou o
“MassOparque”, foi a primeira grande surpresa do curso, eles passaram o final
de semana planejando as atividades para surpreender a escola e o professor.
Na hora do intervalo eles fecharam a sala, ornamentaram, colocaram o nome
da turma na porta (com papel brilhoso), fizeram uma colagem com o nome
massOparque na lousa (bem grade)3 e esporam uma maquete (da roda
gigante). Eles ornamentaram as mesas, construíram figurinos, realizaram
propaganda em forma de cartaz e de panfletos, inventaram brindes e
convidaram dezenas de pessoas para participar, inclusive a coordenadora e
demais funcionários.
A segunda turma a se apresentar foi o Comércio que realizou uma feira
de negócios (Comerciolândia), com direito a uma maquete do parque
(completo) com brinquedos girando de verdade. Eles fizeram a exposição no
pátio, conseguiram caixa de som e data show, exibiram vídeos, colocaram o
CD da turma do Balão Mágico, entregaram dinheiro (xérox de notas pequenas),
montaram jogos, venderam comida, fizeram barraca do beijo, esporam objetos
artesanais, etc. A exposição chamou a atenção da escola toda e limitamos o
número de convidados para não atrapalhar as vendas.
A terceira turma a se apresentar foi a Administração que decidiu
transformar o parque num circo, fazendo apresentações que representam os

3
O O da expressão massOparque) era o desenho de uma roda gigante

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dois espaços. A turma também passou o final de semana organizando o
material para fazer a exposição e transformou o pátio da escola em um
verdadeiro circo (no melhor sentido do termo). Nós convidamos três alunos de
cada sala para não atrapalhar as vendas. Mas, infelizmente, quando os alunos
(convidados) chegaram as equipes ainda não tinham terminado de se organizar
e alguns professores liberaram a turma (completa) para visitar (por causa do
sucesso das duas exposições anteriores).
Eles também entregaram dinheiro (que não foi suficiente por causa do
número de pessoas) e organizaram suas estratégias de venda (objetos,
brinquedos, comidas, apresentações de circo, etc). Essa superlotação, por um
lado, foi boa, por que chamou a atenção da escola e mobilizou os estudantes
que “brigavam” (no bom sentido) para visitar a exposição. Mas, por outro lado
foi muito ruim, por que atrapalhou a venda dos empreendedores que não
conseguiam fazer a propaganda e muito menos negociar com os clientes. O
pátio, em alguns momentos, parecia uma feira de verdade.
A última turma a se apresentar foi a Rede de Computadores que decidiu
construir um parque no estilo de Halloween. Eles compraram tecido (tnt preto),
papel transparente colorido e brilhoso (para colocar nas lâmpadas), alugaram
uma máquina de fazer fumaça, conseguiram caixões emprestados, construíram
recortes de morcegos, caveiras, abóboras, bruxas e alugaram jogos eletrônicos
de terror, além de conseguirem uma coleção de músicas de Halloween. Eles
também entregaram dinheiro, venderam objetos (adaptados ao tema),
ofereceram serviços e realizaram uma grande festa.
Nós passamos de sala em sala sorteando os visitantes, para não
superlotar o espaço, mas mesmo assim a sala não comportou o número de
pessoas, porque mais uma vez os professores liberaram os alunos para
participar da atividade. Eles ficaram encantados com a ornamentação e com as
fantasias de alguns estudantes da turma. Ao final do módulo nós tivemos uma
conversa e realizamos uma avaliação escrita (sem função de nota bimestral) e foi
através desse trabalho que cumprimos as atividades do módulo Crescendo e
Empreendendo.

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No final do mês de maio e na primeira metade do mês de junho nós
degustamos (com mais aprofundamento, por que é muito teórico) o módulo “O Perfil
do Empreendedor” que foi realizado, pelo menos na primeira parte, sem apostilha.
Para compensar a falta de material didático nós dividimos as turmas quatro turmas em
equipes, xerocamos o texto (uma para cada equipe) e combinamos um tempo para a
leitura e o debate. As equipes escolheram um relator que apresentou o resultado das
“discussões” (diálogo) de forma expositiva ou como apresentação artística. Eles
destacaram as principais informações do texto e fizeram uma pergunta para os demais
alunos que tiveram um tempo pra responder.
Nós entregamos as apostilhas (nas aulas seguintes) e continuamos as
discussões sobre empreendedorismo (nos dicionários e nas citações dos
empreendedores). Nós conversamos, também, sobre as características
empreendedoras e aprofundamos cada uma delas (com o uso de data-show). As
atividades finais do módulo não foram executadas, ainda, por motivo de doença do
professor, que não pôde comparecer a escola.

CONSIDERAÇÕES FINAIS
Apesar de todos os percalços nós consideramos que as atividades foram
cumpridas da melhor forma possível. Não tivemos a quantidade de módulos previsto,
por conta dos feriados, dos imprensados, das outras atividades da escola (que
coincidiram na mesma data) e do período que ficamos parados (por falta de material),
mas cumprimos, nos três meses que sobraram, a proposta original do SEBRAE,
complementando-a com outras estratégias metodológicas e aproveitando a
criatividade dos alunos.
Foi graças a esta metodologia que conquistamos o apoio e a participação da
comunidade escolar que participou ativamente das exposições. Nós finalizamos a
Apostilha “Crescendo e Empreendendo” e “O Perfil do Empreendedor” e daremos
continuidade as demais apostilhas no segundo semestre de 2012. Nós sabemos,
como dissemos anteriormente, que todos nós (professores, alunos, SEDUC, SEBRAE)
erramos, ou que pelo menos somos passíveis de erros. Mas, partimos do princípio de
que o bom empreendedor é aquele que consegue aprender com os erros, avaliando o
planejamento e a execução de tudo que havia planejado, pra poder agir em cima
dessa avaliação e realizar novos planejamentos, com inovação e muita criatividade.

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PRIMEIRAS FOTOS DO MÓDULO CRESCENDO E EMPREENDENDO

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ENDEREÇOS NA REDE SOCIAL:
http://www.facebook.com/media/set/?set=a.244764682298440.56378.10000294730
8620&type=3

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=300797873336333&set=a.30078626000416
1.69864.100002183684866&type=1#!/media/set/?set=a.244784582296450.56381.100
002947308620&type=3

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FOTOS DA TURMA DE MASSOTERAPIA
MASSOPARQUE

12

ENDEREÇOS NA REDE SOCIAL:
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=a.341529152569436.85005.100001370636028&type=1

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&set=a.135736719872678.26701.100003090534929&type=3&theater

&set=a.135736719872678.26701.100003090534929&type=3&theater

1&set=t.100000573392865&type=3&theater

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FOTOS DA TURMA DE COMÉRCIO
COMERCIOLÂDIA

ENDEREÇO NA REDE SOCIAL:
004161.69864.100002183684866&type=1#!/media/set/?set=a.244784582296450.5638
1.100002947308620&type=3

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FOTO DA TURMA DE ADMINISTRAÇÃO
CIRCO DA ALEGRIA

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=207385656046825&set=t.1000029473086
20&type=3&theater

http://www.facebook.com/media/set/?set=a.244764682298440.56378.10000
2947308620&type=3

Obs.: As fotos não foram entregues ao professor responsável. Mas, em
breve serão colocadas no facebook.

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FOTOS DA TURMA DE REDE DE COMPUTADORES
PARQUE HALLOWEEN

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6260004161.69864.100002183684866&type=1#!/media/set/?set=a.30078626000416
1.69864.100002183684866&type=1

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ATIVIDADES QUE FORAM REALIZADAS
NO PERÍODO EM QUE O CURSO PAROU

O curso de empreendedorismo do SEBRAE foi suspenso no dia 27 de
fevereiro para esperar o material da empresa. O horário do curso foi
temporariamente preenchido com atividades de Formação Cidadã, Ética no
Mundo do Trabalho e respeito a diversidade Cultural.

- Dinâmicas teatrais (na palma da mão, guia de cego e motorista).
- Histórias e debates sobre ética no mundo do trabalho (confiança, seriedade,
compromisso, trabalho em equipe, etc)
- Divisão da turma em equipes e construção do corpo humano de forma
fragmentada, sem planejamento. Montagem do(a) boneco(a) e observação de
todas as reações. Debate sobre a diversidade humana e questionamento sobre
os preconceitos com relação a cor, sexo e “deficiência” física.
- Leitura do contrato de convivência e assinatura. Revisão da aula passada e
reapresentação do boneco. Debate sobre o padrão de normalidade e os
preconceitos no mundo do trabalho.
- Releitura do boneco a partir de uma visão empresarial (falta de planejamento,
desorganização, fragmentação descontrolada, falta de seriedade, etc).
- Entrega das fichas do SEBRAE para serem preenchidas. Leitura de cada
informação e explicação sobre como preencher. Tempo para preencher (Obs.:
na semana anterior eu já havia passado nas salas e explicado as informações
da ficha e cobrando o CPF).
- Debate sobre o dia internacional da mulher: representações machistas e a
participação das mulheres no mercado de trabalho.

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DESCRIÇÃO DE PARTE DAS ATIVIDADES QUE FORAM
PLANEJADAS E EXECUTADAS NOS ENCONTROS DO MÓDULO
CRESCENDO E EMPREENDENDO

O cronograma de atividades, que foi planejado e executado de acordo
com a apostilha “Crescendo e Empreendendo”, foi comporto por diversas
atividades que podem ser descritas como:

- Vídeo de motivação (sapateado), conversa sobre as palavras chaves do vídeo,
apresentação de slider do curso. Explicação do conceito de empreendedorismo a
partir das atitudes empreendedoras que surgiram no vídeo (expectativa, aprendizado,
confiança, criatividade, determinação, persistência, liderança, trabalho em equipe,
motivação, harmonia, superação). Formação de duplas e construção de entrevistas
(origem, sonho e expectativa em relação ao curso);
- Apresentação das entrevistas, construção coletiva do contrato de convivência,
Atividades complementares para casa (confecção de um crachá, procura por materiais
recicláveis e construção de um mural dos sonhos (desenhos e frases);
- Divisão da turma em equipes, escolha das características empreendedoras (duas
para cada equipe). Construção teatral de esquetes que representam as características
empreendedoras. Apresentação das equipes e participação do restante da turma para
tentar adivinhar quais foram as características empreendedoras que eles
apresentaram.
- Pergunta relâmpago: O que são características empreendedoras e o que é
empreendedorismo. Como alguns não sabiam responder nós retornamos aos
conceitos fundamentais do curso. Solicitação do material para a construção de dois
objetos (para casa).
- Elucidação sobre como construir os materiais, como fazer a propaganda e explicação
sobre a construção de um parque (com atividades próprias de um parque). Junção da
venda dos objetos com as atividades no parque (negócios no parque). Confecção dos
objetos (dois por equipe. Planejamento das formas de propaganda e estratégias para
organização do parque (quais são os negócios de cada equipe no parque?).
- Exposição do Parque pra comunidade escolar (estudantes, professores e demais
funcionários)

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- Explicação sobre o ciclo: Planejamento, Execução, Avaliação; Ação sobre a
avaliação... Replanejamento, Nova Execução, Avaliação; Ação sobre a avaliação...
Replanejamento, Nova Execução, Avaliação; Ação sobre a avaliação... (continua).
Avaliação do Planejamento, avaliação da execução das atividades e debate sobre a
ação que podemos tomar diante dessa avaliação para melhorar no Planejamento e na
execução de outras atividades.
- Debate sobre o conceito de trabalho, explicação sobre a origem do termo trabalho,
diferença entre trabalho no mundo antigo e no mundo moderno, comparação entre o
trabalho visto como sacrifício (insatisfação) e o trabalho visto como esforço
(satisfação), construção de cena teatral improvisada (5 min) sobre as várias formas de
trabalho, debate sobre as várias formas de trabalho, elucidação sobre a diferença
entre trabalho e negócio.
- Jogo dos pontinhos, jogo dos quadrados e debate sobre a possibilidade de ver além
do horizonte, de olhar o mundo e as pessoas a partir de vários ângulos. Construção,
por parte dos estudantes, de outros jogos que também fazem pensar além das idéias
pré-estabelecidas, buscando inovação e mudança de percepção. Resolução conjunta
dos desafios.

DÚVIDAS COM RELAÇÃO AOS MÓDULOS SEGUINTES

- No treinamento do SEBRAE nós recebemos as blusas para vender e
prestamos conta com a professora, pagando o valor inicial e ficando com os
lucros da venda. No nosso caso (no curso agora) nós recebemos as blusas
através de compra com licitação, com a verba que foi enviada, os jovens vão
vender as blusas e prestar conta. O que vamos fazer com essa verba?
devolvemos para o SEBRAE? Deixamos com a escola? Aplicamos em outra
atividade para gerar um negócio?
- Com relação ao Plano de Negócio nós vamos estudar e construir uma
espécie de Plano, com base na apostilha, ou o objetivo é apenas apresentar o
processo de construção? Nós não tivemos treinamento em relação ao Plano de
Negócios, apenas recebemos o material e conversamos rapidamente, sem
uma discussão mais aprofundada.

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