Trilha Marketing Digital - Referral Marketing: o canal de geração de lead que você pode, mas não deveria, estar esquecendo (conheça meus hacks)

1. 1Eureka Presentation
O canal de geração de leads que você pode, mas não deveria, estar esquecendo (conheça meus hacks)
REFERRAL MARKETING

2. 2Eureka Presentation
VOCÊ
JÁ FOI
INDICADO?

3. 3Eureka Presentation
CONHEÇA O
REFERRAL MARKETING

4. 4Eureka Presentation
DAVE MCCLURE

5. 5Eureka Presentation
500 STARTUPS

6. 6Eureka Presentation
AARRR.

7. 7Eureka Presentation

8. 8Eureka Presentation
ESCALABILIDADE.
https://500.co/startups/

9. 9Eureka Presentation
MARKETING
DE
INDICAÇÃO

10. 10Eureka Presentation
UMA FERRAMENTA
MUITO PODEROSA
Seja para começar ou para escalar.

11. 11Eureka Presentation
“Meus clientes estão muito satisfeitos,
inclusive acabam indicando seus amigos”

12. 12Eureka Presentation

13. 13Eureka Presentation
FOR DUMMIES
MÉTODO
REFERRAL
MARKETING

14. 14Eureka Presentation
P C
O L LANÇAMENTO
CRIAÇÃO
OTIMIZAÇÃO
PLANEJAMENTO
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL

15. 15Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL

16. 16Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL

17. 17Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
Etapa 3
• Dê um nome;
• Indicar precisa ser fácil;
• Começar pelos clientes
da métrica chave;
Lançamento
L
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL

18. 18Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
Etapa 4
• Métricas de indicados e
indicadores;
• Influenciadores;
• Marketing de conteúdo;
• Gamification;
• Teste de canais e
momentos-chave;
Otimização
O
Etapa 3
• Dê um nome;
• Indicar precisa ser fácil;
• Começar pelos clientes
da métrica chave;
Lançamento
L
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL

19. 19Eureka Presentation
NET PROMOTER SCORE

20. 20Eureka Presentation
in/rodrigonoll

21. 21Eureka Presentation

22. 22Eureka Presentation
COMO
FUNCIONA?

23. 23Eureka Presentation
COMO FIZEMOS?
https://www.sbtur.com/indicacao-premiada/

24. 24Eureka Presentation
+ R$ 20 MILHÕES EM RECEITA RECORRENTE
Novo canal de
vendas validado
Redução do
CAC em 86%
Um total de
10.500 vendas
Aumento da Indicação
Per User em 89%

25. 25Eureka Presentation
REFERRAL PARA NEGÓCIOS DE RECORRÊNCIA (SaaS)

26. 26Eureka Presentation
DROPBOX

27. 27Eureka Presentation
AIRBNB

28. 28Eureka Presentation
TESLA

29. 29Eureka Presentation
“INDIQUE E GANHE” NO GOOGLE

30. 30Eureka Presentation
BENEFÍCIOS DO
PROGRAMA DE INDICAÇÃO
SUPER
SEGMENTAÇÃO
MAIOR TICKET
MÉDIO
CAC MENOR
MAIOR TAXA DE
RETENÇÃO

31. 31Eureka Presentation
A DIFERENÇA ENTRE OS MODELOS
MOTIVAÇÃO
INDICAÇÃOALTRUÍSTA E
ENGAJAMENTO
SOCIAL BOCA A BOCA
AFILIADOS
FINANCEIRO INFLUENCIADORES
MULTINÍVEL

32. 32Eureka Presentation
MÉTRICAS

33. 33Eureka Presentation
CHUVA DE
HACKS!

34. 34Eureka Presentation
PROMOÇÃO
EM 2 VIAS
1

35. 35Eureka Presentation
APENAS
PEÇA
2

36. 36Eureka Presentation
EXCESSO DE
INFORMAÇÃO
3

37. 37Eureka Presentation
TESTE OS
MOMENTOS
CHAVE
4

38. 38Eureka Presentation
GAMIFICATION
5

39. 39Eureka Presentation
FACEBOOK ADS
PARA SEUS
PRÓPRIOS CLIENTES
6
CUSTOM AUDIENCE

40. 40Eureka Presentation
LEIA MEU ARTIGO
NO BLOG DA
RESULTADO DIGITAIS
7

41. 41Eureka Presentation
RECEBA O CHECKLIST COMPLETO DE
LANÇAMENTO DE UM PROGRAMA DE INDICAÇÕES
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itens
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42. 42Eureka Presentation
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