O documento fornece sete decisões estratégicas para donos de academias dobrarem seu lucro, incluindo: 1) Compromisso total com vendas e marketing; 2) Implementação agressiva de economia de custos em todas as áreas do negócio; 3) Otimização da localização e conveniência da academia para atrair mais clientes.

1. Sete Decisões para Dobrar Seu Lucro

2. Por que Ouvir Will Phillips? 30 anos 34 industrias 20 anos 120 academias 15 Roundtables

3. Cada Mesa Redonda 12-15 proprietários Absoluta confidencialidade Nú Cuidado Comunidade

4. Por que funciona? Nenhum de nós é tão inteligente como todos nós Compartilhar informações informalmente NUNCA sai da superfície Muitos de nós não dão continuidade às ações

5. As três agendas 1ª - Os departamentos ou funções de um negócio Por exemplo: Marketing, Vendas, Operações, Aulas em grupo

6. 2ª Agenda O design estratégico de um negócio Por exemplo: Estratégia Competitiva Estrutura e relações Sistema de controle Sistema de recompensas Cultura

7. 3ª Agenda As barreiras internas dos líderes Por exemplo: Pontos cegos Incapacidade para delegar Falhas na continuidade Medo Impaciência

8. Impacto - Resultados

9. SETE ESCOLHAS na 3ª AGENDA Fácil de escolher Muito difícil de conviver Extremamente poderoso Só o dono pode fazer

10. Decisão1- Compromisso com Vendas Venda é o condutor Vendedores não estão totalmente empregados Indicações são o problema O dono é a causa

11. Pequenos córregos Fazem Rios Grandes REXonline.org Pequenos Córregos Fazem O Amazonas

12. Uma Cachoeira de Vendas 150 Canais para Indicações de Venda

13. Máquina de Vendas: Os Numeros CONTATOS AGENDAMENTOS COMPARECIMENTOS VENDAS 100 25 10 5

14. Partes da Máquina de Vendas Instalações Contatos gerados pela academia Contatos auto-gerados Equipe de vendas Gerência de vendas As 5 alavancas para crescer as vendas

16. Estes são os elementos de uma maquina de vendas…….. Sem algum deles, a maquina não funciona!

17. Ou Você Pode Contratar Otimos Vendedores

18. 2-Gestão de Custos Vendas Mais Economias Igual a Dinheiro

19. Em 50 Academias nos EUA Economia agressiva de custos Três anos Economia média de $300,000 por academia Média de associados de 3,000

20. Por que você precisa de Dinheiro Contas a pagar incluindo pagamento dos funcionários Uma boa renda para o dono. Re-investimentos quando necessário. Desenvolvimento da Equipe, bonus, etc. Plano de aposentadoria para o dono. Reinvestir/replanejar o negócio

21. PRINCIPIO #1 DE ECONOMIA DE CUSTO Todo real que você economiza é um real a mais nos resultados.

22. PRINCIPIO #2 DE ECONOMIA DE CUSTO Custos sempre aumentam

23. PRINCIPIO #3 DE ECONOMIA DE CUSTO Eliminar custos não é facil.

24. PRINCIPIO #4 DE ECONOMIA DE CUSTO Muitas pessoas querem perder peso, mas serrar uma perna não é uma opção

25. PRINCIPIO #5 DE ECONOMIA DE CUSTO Tudo é negociável Não há custos fixos.

26. PRINCIPIO #6 DE ECONOMIA DE CUSTO Economia de custo estratégico implica em replanejar o modelo de negócio para reduzir os custos 40% ou mais. Pense em Wal Mart, Toyota, Planet Fitness

27. PRINCIPIO #7 DE ECONOMIA NA ACADEMIA Muitas economias são fáceis de implementar E continuam válidas ano após ano.

28. Elemento 1 do Sistema de Economia de Custo Nutra uma Cultura Frugal

29. Elemento 2 do Sistema de Economia- Ponha todo item do orçamento sob responsabilidade de alguém, que é responsável pelos cortes de custos naquela parte do negócio.

30. Elemento 3 do Sistema de Economia de Custo Determine as Metas

31. Elemento 4 do Sistema de Economia de Custo Incentivos

32. Elemento 5 do Sistema de Economia de Custo- Lista Com que frequencia é revista? Quem revê?

33. Elemento 6 do Sistema de Economia de Custo- Nunca Nunca Nunca Pare

34. Três Estratégias Estratégia de Contabilidade: Questione todo o custo. Estratégia de Negociação: Renegocie todo acordo e contrato Estratégia de Re-Engenharia: Replaneje o processo para reduzir o trabalho

35. Acompanhamento dos Recursos Livro da REX de Redução de Custos

36. 3-Local Conveniencia Trajeto Estacionamento WOW! Equipamento que equipare ao mercado Programas que se equiparem ao mercado Renovação antecipada

37. Acompanhamento De Recursos Avalie sua academia comparando com seus competidores atraves de quarenta fatores..

38. 4-Gerenciando Pessoas Clareza ao contratar Resultados Valores/Atitudes

39. Orientação De 3 dias a semanas Passar por todas as funções Teste

40. Trabalho Significativo Encontrando suas paixões Servindo o negócio

41. Orientando Observado Reconhecido Contribuição esclarecida Melhorias identificadas

42. Crescido Responsibilidade Desafios Renda Avanço

43. Recursos de Acompanhamento Elementar: “ The One Minute Manager” por Ken Blanchard Avançado: “ First Break The Rules” por Marcus Buckingham

44. 5-Gerindo Pelos Numeros

45. Estagnação das Academias Maduras 2005 2009 Ga nho liquido

46. Obtendo Resultados Identifique uma Deficiência Elabore Soluções GERENCIE Para Resultados

47. Querer ALCANÇAR não é o suficiente. Se você não alcança os resultados, você não é um gerente.

48. GERENTES PRECISAM GERENCIAR

49. Agora Futuro Gerencia Planejado Provavel Começo Forte

50. E se os resultados falharam? Ache o problema! Tente uma solução. Depois outra Depois outra

51. Use Tudo que Você Tem: Sua educação Sua experiência Seu time Seus colegas Sua intuição Seu cérebro E SEMPRE USE OS NUMEROS

52. Usando Os Numeros Comece com um plano de numeros – um Orçamento Determine OBJETIVOS = Resultados Desejados Por exemplo: Vendas de novos membros Retenção Marketing dos custos Custo dos Funcionarios Custo com limpeza Etc.

53. Montando Orçamentos Feito antes do início do ano! Pensamentos NÃO projeções Compromisso NÃO submissão Honestidade NÃO amortecer Realidade NÃO esperança

54. Para Construir o Compromisso do Gerente Envolva-o/a no plano Digite os próprios numeros Contribua com a elaboração metrica Treine no uso de B & P software/Excel Use orçamento em rotação e atualização Disconecte o pagamento dos objetivos do orçamento Incentivos baseados na criação de valor Comparando com as academias semelhantes. Do livro Beyond Budgeting Roundtable

55. Meça as LACUNAS Planejado vs. Real LACUNAS são sintomas LACUNAS não são os problemas Não gerencie os números Gerencie o negócio

56. Para GERENCIAR: Entenda 3 Números O que leva a receita? Como meu trabalho a impacta? O que leva a lucro? Como meu trabalho o impacta? O que leva a EBITDA? HowComo meu trabalho a impacta? MUITAS PESSOAS PRECISAM ENTENDER!!!

57. O Que Leva a Lucro em Academias Nenhum único numero parece ser a causa em EBITDA maior que 25%. Baseado em 14 academias durante 14 years.

58. O que Leva a Lucros em Academias EBITDA a 30%, 40% ou mais: Trabalho acima da média em QUATRO ÁREAS: Ganho de Clientes Perda de clientes Custo Por Venda Pagamento como % do Lucro Total

59. Recursos de Acompanhamento: Avalie o lucro da academia focando em 40 fatores “ Managing By The Numbers” por Will Phillips 140 paginas-somente em inglês.

62. 6-Aprendizado Leia Investigue Viagens a campo Críticas Comparações Experimentos Solte

63. Paulo Freire Educação autêntica Não é o que “ A” ensina ao “B”, Mas sim O que “A” e “B” ensinam um ao outro.

64. Recursos de Acompanhamento Pedagogy of the Oppressed (1970)

65. Comprador Cuidado O que você acabou de saber não vale nada, é até perigoso

66. 7-Execução Objetivos Ações Específicos Continue Suporte Resolução de Problema Adaptação Persistência Responsabilidade do dono Todo dia Toda semana Todo mês

67. Soluções Contrate um consultor integral Forme seu próprio Grupo Mastermind Participe de uma Mesa Redonda

68. Obrigado Will Phillips & Marcos Tadeu