O documento explora a importância do storytelling na construção de marcas e na interação com consumidores em mídias sociais. Destaca a necessidade de diferenciação e relevância ao contar histórias, utilizando arquétipos para conectar com os consumidores. A integração do mundo digital e real é fundamental para manter a consistência da marca em um ambiente em constante mudança.

1. Storytelling: Marca e Mídias Sociais

2. Era uma vez, há
muito tempo atrás...!

3. http://www.youtube.com/watch?v=iMzBElMJwBM

6. Num segmento com ∞ marcas...
E líderes fortes.

7. NA TV ERA TUDO IGUAL...
http://www.youtube.com/watch?v=FpUNzvzYv48
Se tudo é igual para o consumidor, quanto mais
investimentos, quanto mais propaganda, mais
vendemos a marca líder…

8. 1º. Era necessário mudar... !
2º. Sair do lugar comum. Buscar: Nova
identidade. Diferenciação. Relevância.
Impacto. Relacionamento e Lealdade...!
3º. Criar um novo posicionamento.
Achar a essência da marca para o novo
consumidor e “re”contar a estória para
todo mundo.!

9. Como contar a
estória da marca
para o novo
consumidor? !

10. NOVO CONSUMIDOR
ANTES HOJE
Espectador Participante
Uma mensagem Uma estória
Conteúdo “fechado” Conteúdo “aberto”, evoluindo
Repetição em várias mídias Conteúdo diferenciado por mídia
Superficial Profundo, detalhado
“Vendedor” especialista O consumidor também
Preparado com antecedência Real time

11. ANTES

12. HOJE

13. ARQUÉTIPOS!
Os modelos
arquetípicos,
mitos
inconscientes, são
encontrados em
todas as culturas
e religiões, durante
toda a história, em
todos os lugares...

14. ARQUÉTIPOS!
Como usar os
modelos
arquetípicos, essa
força, para contar
a nossa estória?

15. ARQUÉTIPOS!
Em 1893 foram
identificadas
mais de 400
versões
diferentes da
estória da
Cinderela ao
redor do mundo...

17. ARQUÉTIPOS X MOTIVAÇÃO
Os que dão estrutura ao mundo Os que deixam sua marca no mundo
Motivação Estabilidade Pertencer Aventura Independência
Arquétipo! Criador Bobo da Corte Herói Inocente
Arquétipo! Prestativo Cara Comum Fora-da-Lei Explorador
Arquétipo! Governante Amante Mago Sábio
Medos Ruína financeira, Exílio, Ineficácia, Cair na armadilha, ser
saúde, caos orfandade, impotência, traído, vazio interior,
abandono, ser desamparo confinamento
esmagado
Ajuda o Sentir-se seguro Ter amor / criar Obter sucesso, Obter felicidade
consumidor a: comunidades realizar-se
Os que fazem companhia ao mundo Os que anseiam estar fora do mundo
Fonte: O Herói e o Fora-da-lei, Margaret Mark e Carol S. Pearson.

18. NECESSIDADES X ARQUÉTIPOS!
Independência!
Aventura!
Pertencer!
Estabilidade!
Fonte: Wikipedia (2009) + Marketing na Era Digital, Martha Gabriel + O Herói e o Fora-da-lei.

19. OS QUADRANTES
Estabilidade / Controle
Prestativo Criador Governante
Pertencer a um Grupo Independência / Auto-realização
Bobo da Corte
Inocente
Cara Comum
Explorador
Amante Mago Herói Fora-da-Lei
Sábio
Aventura / Mestria

20. Exemplos e cases de
marcas utilizando os
arquétipos:!

22. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR
Lema: “Não levante cercas a minha volta”
Frase: “O explorador sai em busca de um mundo melhor”
Desejo básico:
Liberdade para descobrir quem você é, mediante a
exploração do mundo.
Meta: Experimentar uma vida melhor; mais autentica, mais
gratificante.
Maior medo:
Cair numa armadilha, conformidade, vazio interior, inexistência.
Estratégia:
Viajar, buscar e experimentar coisas novas, escapar das
armadilhas e do tédio.
Dom: Autonomia, ambição, capacidade de ser fiel à própria alma.
Fonte: O Herói e o Fora-da-lei, Margaret Mark e Carol S. Pearson.

23. Explorador:
ARQUÉTIPO: EXPLORADOR
O arquétipo pode ser usado quando a
marca:
• Oferece oportunidades de descoberta.
• Encoraja a aventura e inovação.
• Promove o sentimento de liberdade .
• Motiva o uso do aprendizado na prática, em
outras palavras, trilhar os mapas estudados.
• Busca diferenciar-se do cara comum ou da
conformidade.
Fonte: O Herói e o Fora-da-lei, Margaret Mark e Carol S. Pearson.

24. Explorador:
ARQUÉTIPO: EXPLORADOR
O arquétipo do Explorador pode oferecer uma
identidade adequada para sua marca se:
• Seu produto ajuda as pessoas a se sentirem livres; é, de algum
modo, não conformista ou pioneiro.
• Seu produto é forte e vigoroso; ou é apropriado para uso na
natureza, na estrada ou em ambientes e ocupações perigosos.
• Seu produto pode ser comprado via catálogo, internet ou outra
fonte alternativa.
• Seu produto ajuda pessoas a expressarem sua individualidade
(por exemplo, moda, mobiliários).
• Seu produto pode ser comprado e consumido “em movimento”.
• Você procura diferenciar sua marca de outras bem-sucedidas,
seja do Cara Comum ou alguma mais conformista.
• Sua organização tem uma cultura do Explorador.

25. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR
Escolha do nome: uma referência literária do
clássico romance americano Moby Dick. O
primeiro imediato do baleeiro Pequod se
chamava Starbucks.
Cores: O verde, além de representar a
natureza e lugares longínquos, florestas... traz
para a marca uma preocupação da
empresa com o meio ambiente.
Símbolo: A sereia, deusa marinha. Representa
o período das grandes navegações e
viagens do descobrimento, novos
continentes, sabores...

26. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR

27. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR

28. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR

29. ARQUÉTIPO: EXPLORADOR

30. Diz a lenda... !

32. ARQUÉTIPO: HERÓI

33. ARQUÉTIPO: HERÓI

34. O HERÓI E SEUS SÍMBOLOS...

36. ARQUÉTIPO: FORA DA LEI

37. ARQUÉTIPO: FORA DA LEI

38. ARQUÉTIPO: FORA DA LEI
“Vendemos a possibilidade de um
contador de 43 anos vestir uma
jaqueta de couro preta, dirigir sua
Harley pela rua como se fosse
dono, deixando todos com medo
pelo caminho...”!
Executivo de Mkt da HD.

39. ARQUÉTIPO: FORA DA LEI

40. Empowerment. Diz a lenda...!
http://www.youtube.com/watch?v=r5fgGDzgSXs
http://www.youtube.com/watch?v=r5fgGDzgSXs

41. Mais que uma boa estória, uma
lenda, um mito, um ritual... !
UM HÁBITO! !

42. Como surgiu o ritual do gomo
de limão na garrafa de Corona?!
A) É desta maneira que os latinos bebem Corona, pois
acentua o gosto da cerveja;
B) É um ritual que vem de um antigo hábito meso-americano,
destinado a combater germes, uma vez que a acidez da lima
destrói qualquer bactéria que se possa ter alojado na garrafa
durante a embalagem ou o transporte;
C) O ritual da Corona e da rodela de limão começou em
1981, quando um barman apostou com um amigo que se
colocasse uma rodela de lima no gargalo de Corona, as
outras pessoas fariam o mesmo.
Por este motivo a Corona* é a cerveja importada mais bebida
nos EUA...
Fonte: Buyology, A Ciência do Neuromarketing, de Martin Lindstorm.
Fonte: *Wikipedia. Corona Extra is the #1 imported beer, followed by Heineken.

43. MESMA ESTÓRIA, VÁRIAS MÍDIAS
HOW THEY INTERACT WITH TV?

44. MESMA ESTÓRIA, VÁRIAS MÍDIAS
HOW THEY INTERACT WITH TV?
http://www.youtube.com/watch?v=Zsc52paBaW8

45. MESMA ESTÓRIA, VÁRIAS MÍDIAS
HOW THEY INTERACT WITH TV?

46. Querem saber
como acabou
aquela estória
da Kaiser?!

47. http://www.youtube.com/watch?v=r_6n6qB00YQ http://www.youtube.com/watch?v=Cnsx141LkU0

48. Maior desafio:!
Como manter a sua estória,
posicionamento e arquétipo, ao
longo do tempo, num ambiente
em constante mudança, com
agências que “duram” menos de
3 anos e executivos que ficam
5...!

49. “
Integrando o mundo digital e o
real valorizando a imagem e a
”
comunicação da sua marca,
produto e empresa.
Humberto Guimarães (Half)
half@imagecomm.com.br
+ 55 (11) 8111-6217
@imagecomm | www.imagecomm.com.br | + 55 (11) 3815-5750