Search marketing-optimization-na-pratica-intercon-2012-metricas

#Intercon2012 #Metricas

SEARCH MARKETING
OPTIMIZATION NA
PRÁTICA
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
@GPMidia @denistatas Business Intelligence
@renatocamargo



GOOGLE SHOPPING +
ADWORDS


Ranking Brasil Ranking EUA
1º Buscapé 1º Google Shopping
2º Google Shopping 2º Nextag
3º Zura 3º Pricegrabber

Fonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA


PLA – PRODUCTLISTINGADS


PLA – Product Listing Ads


PLA – Como funciona

FormatoPadrão Formato PLA

+ keywords + keywords x
Sinergia com anúncio de texto. Melhorexperiência.


PLA – Resultadosalcançados

+115% +363% +24%
Games / Foto / Filmes TVs Informática

+58% +530% +142%
Telefonia Som Livros


PLA – Estratégias utilizadas
 Campanhas separadas por categorias;

 Produtos separados por grupos de anúncios;

 Otimização do feed do Google Shopping;

 Priorização de produtos do feed que irão aparecer;

 Aumento do CPC médio – ganhar posicionamento;

 Análise das palavras que acionaram os anúncios para

exclusão (negativa) ou inclusão na conta;


DRA –
DYNAMICREMARKETINGADS


DRA – Funcionando na prática
Usuárioentra no site,

1 navegapelosprodutos, mas
nãocompra

2 Anúncios com 3 sugestões de
produtoscriadosdinamicamente


DRA – Funcionando na prática
Enquantonavegapela GDN,
esseusuárioseráimpactadopelo

3 banner dinâmico,
contendoprodutos de acordo
com seusinteresses e
navegação

Premissas
 Conta aberta no Google Merchant Center

Feed otimizado com todos os produtos e atualizado

 Campanha de smart pixel implementada


PERFORMANCE

Estimativa de crescimento do ROI em2xquandocomparado as
campanhas “normais”, segmentadaspara a rede de Display


DSA – DYNAMICSEARCHADS


DSA – Aumento da cobertura

Quantomaior a cobertura no long
tail, maior a chance de vender


DSA – Tipos de Relatórios
RelatóriosPadrões (Cliques, CTR,
Custo, etc)
Termos de busca

TítuloAutomático
URL de destino
Conversões e CPA


DSA – Resultadosalcançados
ROI

318% 315%
228%

100%

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4


DSA – Dicas de otimização
 Tráfego por grupo de URLs;

 Conversões por termos de busca;

 Cálculo da conversão por URL – itens 1 e 2;

 Refinamento de grupos de URLs baseados em ROI;

 Adicionar palavras negativas;

 Excluir URLs indesejadas;


SEGMENTAÇÕES
Oportunidades e cases


As campanhas de Links
Patrocinados já são segmentadas
pela sua natureza. Mas, ainda
podemos fazer algumas
segmentações importantes em uma
campanha ...


Segmentações Geográficas ...

20


Analisar a taxa de conversão, ROI, Bounce Rate entre outras métricas por
cidade, irá nos dar muitos insumos para otimização.

2º Santo André
56 conversões (1,6%)
598 visitas (1,3%)

4º Osasco
824 visitas (1,8%)
1º São Paulo
2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
5º Rio de Janeiro
541 visitas (1,2%)
3º Curitiba
5.550 visitas (9,2%)


Segmentações por Horário e Dias da Semana ...

22


E saber quais dias e horários geram as vendas, conversões e etc


E qual é o ganho com
essas otimizações?


Uma simples mudança na estratégia geográfica pode lhe trazer um
excelente ganho...


Ou ainda, uma simples alteração de horário, uma economia enorme


MOBILE
Campanhas específicas para Tablets e Smartphones


Difusão dos smartphones no Brasil


As buscas através de dispositivos móveis
vem crescendo a cada ano.


Abuse das extensões de anúncio(de
chamada, de local, sitelinks, etc.)


Alinhe suas estratégias de mobile com
outras estratégias


Possibilidade de
expansãoemumacampanha com boa
taxa de conversão
2.00%

1.80%

1.60%

1.40%

1.20%

1.00%

0.80%

0.60%

0.40%

0.20%

0.00%

Computadores Celulares Tablets


AUTOMAÇÕES
Como a API do Adwords pode facilitar o gerenciamento
de campanhas


O que é API?
• API é a sigla para Application Programming Interface ou
Interface de Programação de Aplicativos

Interface
Aplicativos do
Adwords
de terceiros
Conta
Bid
Manager do
API Cliente
Alterações
de anúncios

Extração de
dados

Para mais informações, acesse: http://code.google.com/apis/adwords/


Principais funções

• Gerenciamento de lances
• Alterações automática no
texto de anúncios(sem
perder o histórico)
• Pausa e início de anúncios
• Extração de relatórios


Como funciona? <?xml version="1.0" encoding="iso-8859-1" ?><produtos>
<produto>
<id>10</id>
<nome>Super TV
• Utiliza uma listagem HG45667</nome><preco_original>2000,00</preco_original>
<preco_promo>1200,00</preco_promo><parcelas>10</parce
dinâmica dos seus produtos las>
<valor_parcela>120,00</valor_parcela><unidades>10</unida
des><categoria>1</categoria>
• Faz a ligação entre o id do </produto>
<produto>
produto indicado no anúncio <id>15</id>
<nome>Super Notebook KX99-
e o da sua listagem 70</nome><preco_original>2250,00</preco_original><preco_
promo>1800,00</preco_promo><parcelas>10</parcelas><va
• Atualiza com a frequência lor_parcela>180,00</valor_parcela><unidades>20</unidades
><categoria>1</categoria>
programada </produto>
...
</produtos>


Vantagens
• Usar ferramentas para gerenciar lances por palavra-
chave
• Manter seus anúncios com as informações relevantes
atualizadas
• Manter o histórico e a relevância de anúncios em que
você precisa alterar preços ou condições de
parcelamento
• Anunciar apenas produtos em estoque
• Iniciar e pausar grupos de anúncios na hora
programada, reduzindo erro humano


PERGUNTAS?
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
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