O documento discute estratégias de marketing de busca no Google AdWords, incluindo anúncios de produtos (PLA), remarketing dinâmico (DRA) e anúncios de pesquisa dinâmica (DSA). Ele fornece métricas e dicas para segmentar campanhas geograficamente e por horário para melhorar os resultados.

1. #Intercon2012 #Metricas
SEARCH MARKETING
OPTIMIZATION NA
PRÁTICA
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
@GPMidia @denistatas Business Intelligence
@renatocamargo
#Intercon2012 #Metricas

2. #Intercon2012 #Metricas
GOOGLE SHOPPING +
ADWORDS

3. #Intercon2012 #Metricas
Ranking Brasil Ranking EUA
1º Buscapé 1º Google Shopping
2º Google Shopping 2º Nextag
3º Zura 3º Pricegrabber
Fonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA

4. #Intercon2012 #Metricas
PLA – PRODUCT LISTING ADS

5. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Product Listing Ads

6. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Como funciona
Formato Padrão ü Formato PLA
+ keywords + keywords x
Sinergia com anúncio de texto. Melhor experiência.

7. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Resultados alcançados
+115% +363% +24%
Games / Foto / Filmes TVs Informática
+58% Telefonia
+530% +142%
Som Livros

8. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Estratégias utilizadas
ü Campanhas separadas por categorias;
ü Produtos separados por grupos de anúncios;
ü Otimização do feed do Google Shopping;
ü Priorização de produtos do feed que irão aparecer;
ü Aumento do CPC médio – ganhar posicionamento;
ü Análise das palavras que acionaram os anúncios para
exclusão (negativa) ou inclusão na conta;

9. #Intercon2012 #Metricas
DRA – DYNAMIC
REMARKETING ADS

10. #Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
1 Usuário entra no site, navega
pelos produtos, mas não compra
2 Anúncios com 3 sugestões de
produtos criados dinamicamente

11. #Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
Enquanto navega pela GDN,
3
esse usuário será impactado
pelo banner dinâmico, contendo
produtos de acordo com seus
interesses e navegação
Premissas
ü Conta aberta no Google Merchant Center
ü Feed otimizado com todos os produtos e atualizado
ü Campanha de smart pixel implementada

12. #Intercon2012 #Metricas
PERFORMANCE
Estimativa de crescimento do ROI em 2x quando comparado
as campanhas “normais”, segmentadas para a rede de Display

13. #Intercon2012 #Metricas
DSA – DYNAMIC SEARCH ADS

14. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Aumento da cobertura
Quanto maior a cobertura no long
tail, maior a chance de vender

15. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Tipos de Relatórios
Relatórios Padrões (Cliques, CTR,
Custo, etc)
Termos de busca
Título Automático
URL de destino
Conversões e CPA

16. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Resultados alcançados
ROI
318% 315%
228%
100%
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4

17. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Dicas de otimização
ü Tráfego por grupo de URLs;
ü Conversões por termos de busca;
ü Cálculo da conversão por URL – itens 1 e 2;
ü Refinamento de grupos de URLs baseados em ROI;
ü Adicionar palavras negativas;
ü Excluir URLs indesejadas;

18. #Intercon2012 #Metricas
SEGMENTAÇÕES
Oportunidades e cases

19. #Intercon2012 #Metricas
As campanhas de Links
Patrocinados já são segmentadas
pela sua natureza. Mas, ainda
podemos fazer algumas
segmentações importantes em uma
campanha ...

20. #Intercon2012 #Metricas
Segmentações Geográficas ...
20

21. #Intercon2012 #Metricas
Analisar a taxa de conversão, ROI, Bounce Rate entre outras métricas por
cidade, irá nos dar muitos insumos para otimização.
2º Santo André
56 conversões (1,6%)
598 visitas (1,3%)
4º Osasco
47 conversões (1,3%)
824 visitas (1,8%)
1º São Paulo
2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
5º Rio de Janeiro
29 conversões (1,1%)
541 visitas (1,2%)
3º Curitiba
51 conversões (1,4%)
5.550 visitas (9,2%)

22. #Intercon2012 #Metricas
Segmentações por Horário e Dias da Semana ...
22

23. #Intercon2012 #Metricas
E saber quais dias e horários geram as vendas, conversões e etc

24. #Intercon2012 #Metricas
E qual é o ganho com
essas otimizações?

25. #Intercon2012 #Metricas
Uma simples mudança na estratégia geográfica pode lhe trazer um
excelente ganho...

26. #Intercon2012 #Metricas
Ou ainda, uma simples alteração de horário, uma economia enorme

27. #Intercon2012 #Metricas

28. #Intercon2012 #Metricas
MOBILE
Campanhas específicas para Tablets e Smartphones

29. #Intercon2012 #Metricas
Difusão dos smartphones no Brasil

30. #Intercon2012 #Metricas
As buscas através de dispositivos móveis
vem crescendo a cada ano.

31. #Intercon2012 #Metricas
Abuse das extensões de anúncio(de
chamada, de local, sitelinks, etc.)

32. #Intercon2012 #Metricas
Alinhe suas estratégias de mobile com
outras estratégias

33. #Intercon2012 #Metricas
AUTOMAÇÕES
Como a API do Adwords pode facilitar o gerenciamento
de campanhas

34. #Intercon2012 #Metricas
O que é API?
• API é a sigla para Application Programming Interface ou
Interface de Programação de Aplicativos
Interface
Aplicativos do
Adwords
de terceiros
Bid
Conta do
Manager
Cliente
API
Alterações
de anúncios
Extração de
dados
Para mais informações, acesse: http://code.google.com/apis/adwords/

35. #Intercon2012 #Metricas
Principais funções
• Gerenciamento de lances
• Alterações automática no
texto de anúncios(sem
perder o histórico)
• Pausa e início de anúncios
• Extração de relatórios

36. #Intercon2012 #Metricas
PERGUNTAS?
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
@GPMidia @denistatas Business Intelligence
@renatocamargo
#Intercon2012 #Metricas