Building Strong Personal Brands - Model based on Aaker's model

Personal Branding Model
Adaptado do modelo Building Strong Bands - Aaker (1996)
Patrick Silveira - patrickds @ patrickds.com

Friday, November 11, 11

Construindo sua marca pessoal
Este processo para a construção de sua marca foi baseada na estrutura
construida por David Aaker, um dos pápas do Branding.

É uma adaptação do modelo sugerido no livro “Building Strong Brands”,
que juntamente com pesquisa de técnicas disponíveis na internet visa
facilitar o entendimento do processo de criação de uma marca pessoal,
definição de uma identidade singular e implementação da mesma para a
construção de um Personal Brand Equity.

P.s: Esta metodologia serve para a construção tanto de uma marca pessoal
quanto profissional, assim como para a definição de uma identidade única
(core proposition) que deveria ser o ponto de partida para a definição das
outras. No entanto para facilitar e para focar no trabalho em questão o
modelo aponta para a definição para o âmbito profissional.


ANÁLISE CENÁRIO e MARCA ( HOJE )

Mercado Competição Auto Análise

MATRIZ DE IDENTIDADE ( FUTURO )

Marca como Marca como
Proﬁssional Organização

IDENTIDADE

Pessoa Símbolo

MATRIZ DE VALORES DA MARCA ( FUTURO )
Benefícios Funcionais, Emocionais, de Auto Expressão e Personal Brand Ambition

POSICIONAMENTO e EXECUÇÃO ( FUTURO/MUTÁVEL )

Posicionamento LogoMarca
Pontos de Contato Etc


Análise cenário e marca
Análise do cenário ajudará a coletar e organizar dados para a definição de
uma identidade única e verdadeira, relevante tanto para você quanto para o
seu futuro profissional.

Enquanto a análise do mercado e competição (outros profissionais) o ajudará
a entender por qual momento o mercado de trabalho e sua área de atuação
estão passando hoje e então apontar caminhos para a diferenciação
profissional, a Auto Análise servirá para coletar e organizar informações e
auto conhecimento necessários para a definição (neste caso se trata mais de
uma descoberta :p ) de sua identidade, sua proposta de valor central.



Mercado

Análise do mercado proﬁssional
Qual mercado você está inserido, sua segmentação (área de atuação), necessidades do
mercado hoje e previstas para o futuro, Quais são as suas possíveis áreas de atuação. O
que é valorizado, as barreiras e oportunidades.



Mercado Competição

Análise do Cenário competitivo
Imagem dos outros proﬁssionais da sua área, suas competências, suas marcas, seus
pontos de diferenciação e de paridade, se tem atuação local ou global e estratégias
dos proﬁssionais da sua área.



Mercado Competição Auto Análise

Auto Análise
Sua imagem atual, análise de qualidades pessoas, proﬁssionais, habilidades, expertises,
feitos, forças e vulnerabilidades.


A seguir algumas dicas para você fazer a sua auto análise.


1 - Revisite o seu passado e busque por momentos e lembranças. Pense em viagens,
festas, momentos felizes e tristes, prêmios, vitórias e derrotas. Tudo isso ajuda a entender
o que gera signiﬁcado para a sua vida, sua essência.


2 - Liste seus hobbies, suas atividades diárias, suas atividades de lazer. Observe seus
padrões, manias, comportamentos. Isso o ajudará a entender o que te dá prazer, o que
você faz bem e o que te motiva.


3 - Liste atividades e momentos, proﬁssionais e pessoais nos quais você foi indispensável
para a realização e o sucesso de um projeto ou qualquer outra coisa. Porque as pessoas te
escolhem para realizar certas tarefas? Porque as pessoas conﬁam em você? Porque você
é relevante para um grupo ou mercado/empresa?


4 - Liste pessoas, frases, lugares, amigos, músicas e filmes com os quais você se
identifica. Reflita o porque e escreva suas descobertas. Isso o ajudará a entender e a
identificar possíveis associações que reflitam e comuniquem seus valores e crenças.


5 - Converse com familiares, amigos, colegas de trabalho. Pergunte sobre os seus pontos
fortes, fracos e quais recomendações eles te dariam. Tire dai insights sobre como você é
visto, o que você faz que é bom e o que é ruim, e pense o que é preciso trabalhar,
fortalecer e replicar.


6 - Olhe para todas essas listas e descobertas e pense: como esse mix de valores,
atitudes, expertises e experiências tornam você único, em todas as esferas, tanto
proﬁssionalmente, socialmente, quanto na família e para o mundo?


Essa é a sua proposta de valor, sua identidade, que é única e muito difícil de ser copiada. A
partir dessa identidade, da sua proposta de valor central, (core value) você pode estender
para outros cenários, como o pessoal/social e o proﬁssional.

SIMPLES // ÚNICA // FOCADA


Central
Core Identity Central e atemporal, essa é a sua
essência como pessoa e
permanece a mesma em todos
os âmbitos ao longo da vida.

Identidade para Sociedade

Extendida
Identidade extendida, para cada
área que traga relevância para a
Identidade no Mercado marca.
Proﬁssional


Matriz da Identidade
Agora que você já definiu sua identidade, sua proposta de valor principal, é
hora de definir como você quer ser percebido através da seleção de
elementos que ajudam a construir a sua identidade em quatro áreas
distintas:

Sua marca como Profissional

Sua marca como Organização

Sua marca como Símbolo

Sua marca como Personalidade

P.S: Utilize as suas reflexões anteriores.


Marca como Profissional
Relacionado as entregas como
profissional dentro do mercado de
trabalho:
Seus atributos principais
Suas habilidades e qualidades
Suas áreas de atuação
Seu território IDENTIDADE
CENTRAL

1. Atributos core:
• Rapidez com qualidade
• Problem Solver
• Flexível

2. Habilidades e qualidades:
EXEMPLO:

• Uniformidade em todas situações de entrega

3. Suas áreas de atuação
• Marketing e Publicidade para produtos do setor healthcare

3. Território:
• Coorporações Globais com grande competitividade e desafios


Como proﬁssional dentro do
mercado de trabalho: Mais relacionado as entregas de forma
Seus atributos funcionais mais ampla
Suas areas de atuação Sua missão
Suas habilidades Atributos da organização
Seu valor proﬁssional Atuação
IDENTIDADE
CENTRAL

1. Sua Missão:
• Melhorar o relacionamento entre corporações e a sociedade através
da inovação e conexão com indivíduos
EXEMPLO:

2. Atributos da Organização
• Know-How, Relacionamento, Proximidade

3 Atuação
• Atuação responsável no mercado, na sociedade e junto a natureza


mercado de trabalho: Como pessoa e como indivíduo dentro da
Seus atributos funcionais sociedade:
Suas habilidades O que você defende
Seu valor proﬁssional
IDENTIDADE
CENTRAL
Marca como Pessoa

Como personalidade, no
trabalho e na sociedade:
Personalidade
Arquétipos
Comportamento

Você é organizado, curioso, amigável e realizador?
Qual o seu arquétipo, seu perﬁl VALS, sua personalidade?
http://www.slideshare.net/BetoLima/arqutipos-8060280


http://www.brandchannel.com/
papers_review.asp?sp_id=1291


Cores:
Suaves, próximas mas sem muito calor. Tons confortáveis.

Metáforas
Sobre cuidado e atenção, autruismo.

EXEMPLO:
Marca como Estilos Marca como
Profissional Limpo mas com significado Organização
Como profissional dentro do Tom de voz:
mercado de trabalho: Simples e popular mas gramaticalmente correto, com tons de
sabedoria. Como pessoa e como indivíduo dentro da
IDENTIDADE
CENTRAL
Marca como Pessoa Marca como Símbolo

Como personalidade, no Como representação e associações:
trabalho e na sociedade: Imagens e Cores
Personalidade Metáforas
Arquétipos Estilos
Comportamento Tom de voz/vocabulário


mercado de trabalho: Como pessoa e como indivíduo dentro da
IDENTIDADE
CENTRAL
Marca como Pessoa Marca como Símbolo

Como personalidade, no Como representação e associações:
trabalho e na sociedade: Imagens e Cores
Personalidade Metáforas
Arquétipos Estilos
Comportamento Tom de voz/vocabulário


Matriz de valores da marca
Após deﬁnição de qual é a sua proposta central de valor, a sua identidade,
da sua personalidade em todos os 4 aspectos, pode se concluir quais os
valores que ela passará, que deve transmitir toda essa identidade.


Personal Brand Ambition
Qual o sonho da sua marca?
O que ela que resolver, melhorar
no mundo?

Benefícios Auto Expressão

Benefícios Emocionais

Benefícios Funcionais


Posicionamento e Execução
Fase ﬁnal deste projeto, é o momento no qual é deﬁnido seu posicionamento
atual, e como será executado e comunicado esse posicionamento para
gerar diferenciação e manter a consistência em todos os pontos de contato
com a marca.


X
CARACTERÍSTICAS DA
Análse de OPORTUNIDAES de IDENTIDADE Identidade
Cenário e DIFERENCIAÇÃO +
marca MATRIZ DE VALORES

POSICIONAMENTO da MARCA

LOGOMARCA + ASSINATURA

Qual o seu posicionamento e a imagem
que o irá diferenciar na multidão e ser
transmitido na comunicação


Posicionamento
Posicionamento de marca, segundo Aaker é uma parte da identidade da
Marca e da proposta de valor que é continuamente comunicada para o
público-alvo e que cria signiﬁcado e demonstra uma vantagem competitiva
diante das outras marcas.

O posicionamento é baseado em um dos valores da Matriz de Valores, que é
relevante para o seu público-alvo, é único (diferente dos competidores) e
direcionará a sua Comunicação Integrada de Marketing.


Licença e utilização
O trabalho Building Personal Brands de Patrick Silveira foi licenciado com uma Licença
Creative Commons - Atribuição - Uso Não Comercial - Partilha nos Mesmos Termos 3.0
Brasil.

Com base no trabalho disponível em www.patrickds.com/personalbranding.

Podem estar disponíveis autorizações adicionais ao âmbito desta licença em
www.patrickds.com/personalbranding.

Para contactar o autor:

patrickds@patrickds.com
@patrickds
linkedin.com/in/patrickds

Referências do modelo
Building Strong Brands: David Aaker 1996

SIGNIFICANCE OF BRAND POSITIONING
http://www.scribd.com/doc/51325087/21/SIGNIFICANCE-OF-BRAND-
POSITIONING

http://www.zanthus.com/databank/strategy/marketing_strategy.php

http://www.slideshare.net/moyalvicky/brand-equity-presentation

http://i.mixcloud.com/CqUIc and ﬂickr.com


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