O documento discute a importância da marca pessoal para profissionais em um cenário competitivo. Apresenta conceitos de marca e branding pessoal, e sugere que profissionais devem desenvolver um posicionamento único, focado em seu diferencial, por meio de um planejamento estratégico que inclui sonho, objetivos, metas e ações de marketing pessoal. Também enfatiza a gestão financeira e da própria marca como fatores essenciais para o sucesso na carreira.

2. Márcia Auriani
Gestão de Carreiras

3. Márcia Auriani
Atributos:
Paixão (Branding e Design)
Vocação:
Gestão (BSP; Consultoria)
Capacitação: Administradora por
formação, pós graduada em
marketing e mestre em engenharia
de produção. Extensão em
comunicação e design management
Design: Consultora, palestrante,
coordenadora e professora de pós-
graduação em negócios, autora de
artigos e do livro Gestão do Design.

4. REFLEXÃO
“Hoje, o mais
importante, para
quem quer trabalhar
e fazer negócios, é
ser diretor da marca
chamada VOCÊ”
Tom Peters

5. CENÁRIO ATUAL
• Globalização
• Comoditização no mercado
• Era do conhecimento
• Inovação
• Brand Equity

6. E NO CENÁRIO
CORPORATIVO?
Há milhares de profissionais
disputando cargos e posições
interessantes nas empresas e a
maioria oferece os mesmos
atributos: formação superior,
dois idiomas, especialização,
experiência.......
COMO se diferenciar nesse
cenário tão competitivo?

7. BRANDING PESSOAL

8. CONCEITO DE MARCA
Marca é um nome, termo, símbolo, desenho ou
uma combinação desses elementos que deve
identificar os bens ou serviços de um
fornecedor ou grupo de fornecedores e
diferenciá-los dos da concorrência.
(AMA – American Marketing Association)
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9. CONCEITO DE MARCA
PESSOAL
“ Para qualquer profissional, uma identidade e
uma posição diferente no mercado são a
chave para o sucesso. Uma marca bem-feita
vale dinheiro para as empresas, e prestígio e
espaço para quem quer se destacar na carreira
".
Karen Post
Personal Branding

10. MARCA PESSOAL
A principal definição de marca tem a ver com
individualidade, com o que é único em você,
ou seja, as qualidades que mais se
sobressaem, refletem sua missão.
A regra número 1 do branding é não seguir
modismos: ele tem de estar ligado a valores.

11. MARKETING

12. MARCA DE VALOR
“A essência do marketing é, sem dúvida,
a arte de construir grandes marcas.”
Philip Kotler
• Marketing atende necessidades e desejos, oferecendo um
produto e/ou serviço
• Há duas formas do produto concorrer no mercado: commodity e
diferencial
• Diferencial do produto Você S.A. (conhecimento) que reflete o
valor da marca pessoal

13. MARCA PESSOAL &
MARKETING PESSOAL
Por isso não confunda marca pessoal
com marketing pessoal.
• Marca é a reunião de seus talentos e atributos - bons e ruins.
• E marketing é como você vai mostrar ao mundo todas essas
características, ou seja, quais as estratégias que irá adotar para
refletir ao mercado o diferencial do teu produto e o valor da tua
marca pessoal

14. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
PESSOAL
Marketing Pessoal está focado nas ações estratégicas
(produto, preço, ponto de venda e promoção) para
construção de um produto diferenciado (Você S/A) que
resulte em uma marca pessoal diferenciada e de valor no
mercado.

15. 15
“Você deve assumir o controle de sua
marca, da mensagem que ela transmite
e do modo como isso afeta a percepção
que os outros tem de você”.
Hubert Rampersad
O DNA da sua Marca Pessoal

16. Como começar?
Planejamento Estratégico

17. 17
“As empresas são como navios que, se
não traçarem uma rota para sua viagem,
certamente não chegarão ao seu
destino.”

18. PASSOS PARA DESENVOLVER
O PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Lembre-se: Você é o gestor da
sua marca pessoal

19. POSICIONAMENTO
Estabelecer uma presença única para a sua marca pessoal.
É o julgamento que o mercado faz
a respeito da sua marca pessoal

20. FOCO
Se você quiser ter sucesso um dia, terá de estreitar seu
foco, a fim de representar alguma coisa na mente do
prospect.”
Al Ries
Se você quer construir uma imagem consistente para a sua marca,
ser diferente, com valor no mercado e impulsionar sua carreira, seus
investimentos de tempo e de esforços terão de ser estrategicamente
voltados para o máximo de otimização

21. DIFERENCIAL
“No mercado corporativo, se você só tiver as habilidades que os
outros profissionais têm, não estará apto nem para jogar o jogo;
estará apenas nas cadeiras, vendo os outros jogarem.”
Arthur Bender
Não importa a profissão escolhida, o importante é ser diferente neste
segmento. Para ser diferente é preciso criar o seu nicho de mercado
e se especializar, você precisa ter foco e saber do que gosta e para
onde está indo.
Ex.: Faxineira, doutor, jogador de futebol...

22. DNA DA MARCA PESSOAL
Donald Trump está associado a ego e a impiedade de
suas decisões
Madre Teresa de Calcutá traz a mente a ajuda aos
pobres e um comportamento santificado
E você....qual o DNA da sua marca?
Aquele que ficará registrado no mercado?

23. MARKETING ESTRATÉGICO
Crie a visão mais alta e grandiosa possível para sua vida porque
você acaba sendo o que você acredita. (...) Faça o que seu
coração mandar. (...) Mais cedo ou mais tarde, sua paixão
vencerá e ninguém irá segurá-lo.
Oprah Winfrey
Qual a sua Missão de Vida,
Visão Estratégica e
Valores Pessoais?

24. SONHO
“Sonhe com ele, almeje-o, acredite nele, fixe-o em
sua mente, visualize-o, aceite-o, responda a ele com
amor, paixão e integridade, dê o máximo de si e você
conseguirá atingi-lo.”
Dr. Hubert Rampersad
Presidente, TPS Internacional Inc. (Miami Beach)
Vice-Pres, TPS – Performance do Brasil (São Paulo)

25. SONHOS E REALIZAÇÕES
Toda marca precisa ter uma razão de ser, caso
contrário, sua existência não tem sentido.
Só conseguiremos alcançar nossos sonhos se
soubermos que caminho seguir, de que
maneira queremos ir e como queremos ser
lembrados (visão).

26. SONHO PESSOAL
O sonho de J.K. Rowling era: tornar-se escritora profissional. Esse
sonho foi o ponto de partida de sua poderosa Marca Pessoal. A
mãe solteira que vivia da previdência social em um quarto sem
aquecimento em Edimburgo, Escócia, transformou-se no gênio
por detrás da série Harry Potter. Como ela disse mais tarde:
“Eu estava no fundo do poço e precisava conquistar alguma
coisa. Sem o desafio, eu teria ficado completamente maluca.”
Hoje ela é uma das escritoras mais famosas do mundo e pode dar
mais conforto financeiro à sua família do que jamais imaginou. JK
é como Oprah – uma das mulheres mais ricas do mundo e a única
escritora dentre elas. Tendo realizado seu sonho de uma vida, ela
encoraja crianças que queiram se tornar escritoras a lerem o
máximo que puderem.

27. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
O profissional precisa ter em mente um objetivo e um
propósito.
•Um objetivo é algo mais concreto: lançar um novo
produto
•Um propósito é pensar mais além, de uma forma
mais abrangente, é a motivação que alimenta um
sonho, é a força que move o profissional em relação à
sua carreira.

28. OBJETIVOS PESSOAIS
Qual o seu objetivo (sonho) a longo prazo:
•5 anos?
•10 anos?
O que você está fazendo hoje pelo longo prazo
da sua carreira?

29. METAS E OBJETIVOS
Quais são as suas metas para “o próximo ano”?
Quais são os seus objetivos estratégicos (longo
prazo)?
O Branding Pessoal não terá qualquer utilidade se
você não estabelecer metas, se não se comprometer
com a automelhoria contínua e não contribuir
diariamente para aperfeiçoar sua marca

30. SE VOCE NÃO TEM
OBJETIVOS NEM METAS,
NÃO TEM NADA!

31. ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Ações estratégicas para Construção da Marca Pessoal
Produto: Identidade e diferencial da Marca
Preço: Valor
Ponto de venda: Exposição do produto
Promoção: Divulgação da marca

32. GESTÃO FINANCEIRA
PESSOAL
Planejar a conta bancária é fundamental para o
sucesso da marca pessoal.
Fazer um planejamento financeiro é fundamental
para manter o sucesso da marca pessoal no mercado.

33. CRONOGRAMA
COM AS AÇÕES
É importante estabelecer um cronograma com datas
e valores para atingir as metas anuais e assim alcançar
o objetivo a longo prazo.
Estabelecer um plano anual (metas) é fundamental
para atingir o teu sonho (objetivo) pessoal de vida.

34. GESTÃO DA MARCA PESSOAL
A maneira como você se relaciona com as pessoas,
como trabalha, como arruma sua mesa ou como fala e
se veste ou escreve faz parte da sua marca.
Mesmo que você nunca tenha pensado nisso de forma
estratégica é com base nesses itens que as pessoas
vão lembrar e se referir a você (marca pessoal).

35. DICA VALIOSA
Foi perguntado a Charles Schwab, um alto executivo da indústria
siderúrgica: que fator determinava seu
altíssimo salário (era um dos poucos executivos que, na sua
época, ganhava 1 milhão de dólares por ano).
Seria pelo seu grande conhecimento na área siderúrgica? Não,
disse ele, enfatizando que havia muitas pessoas que conheciam a
tecnologia do aço mais que ele mesmo.
“Na verdade, atribuo meu alto salário à
minha habilidade de lidar com pessoas”.

36. www.infobranding.com.br