Brian Requarth, co-fundador do portal Vivareal, apresenta um panorama do mercado imobiliário internacional e o crescente uso da internet na compra e venda de imóveis, destacando que 90% dos corretores nos EUA utilizam a internet como principal meio de marketing. No Brasil, o uso da internet móvel está crescendo rapidamente, com ações de mídia digital representando 11% do mercado publicitário. Estrangeiros têm mostrado um aumento de 46% na busca por imóveis no Brasil, destacando a importância de promover imóveis nacionalmente através da internet.

1. Apoio Patrocínio Realização

2. Brian Requarth
10 anos de experiência em Marketing na
internet, voltado ao mercado imobiliário
internacional e nacional.
Co-Fundador e CEO do portal VivaReal,
Atuou no conselho de direção da NAHREP
(Associação Nacional de Profissionais do
Mercado Imobiliário Hispânico), a maior
associação de profissionais do mercado
E-mail: brian@vivareal.com imobiliário latino-americano nos EUA
Facebook e LinkedIn: Brian Graduado em Estudos Latino-Americanos
Requarth pela Universidade do Estado de San Diego,
concluiu sua extensão acadêmica em Madrid
e Buenos Aires.

3. MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional.
Por Brian Requarth
Realização Patrocínio

4. AGENDA
• Panorama internacional da internet
• E no Brasil?
• Promova seus imóveis no exterior
• Vídeo
Realização

5. Panorama
Internacional
Realização

6. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

7. Leitura impressa
está declinando
ao redor do mundo
Estados Unidos

8. Leitura impressa está declinando ao redor do mundo

9. Compradores e vendedores usam mais freqüentemente
a internet como fonte de Informação sobre imóveis

10. Corretores e Imobiliárias estão
confiando na internet
A internet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

11. Investimentos em classificados de
jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
6.000,000
5.000,000
4.000,000
3.000,000
2.000,000
1.000,000
0,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America

12. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

13. Compradores encontram casas na
internet, não nos jornais

14. O uso inteligente da internet
melhora os resultados
“Entre 2007 e 2008 nossa
publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no
número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

15. Ok, e no Brasil
isto vai
acontecer?

18. O uso da internet móvel está crescendo
rapidamente no Brasil.

19. Ações de mídia digital
representam 11% do
bolo publicitário

21. Por que
apostamos
tanto no
Brasil?

22. São investidores do VivaReal as principais empresas de
capital de risco (VC) da América Latina e executivos dos
principais portais imobiliários do mundo.
Eric Acher Nicolas Szekasy
Board Member/VC Investor Board Member/VC Investor
• Sócio fundador do Monashees Capital • Sócio fundador no Kaszek Ventures
• Formerly at Monitor Group, General • Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B
Atlantic and McKinsey Market Cap)
• Membro do conselho no Peixe Urbano • Membro do conselho no NetShoes,
OpenEnglish
Greg Waldorf Simon Baker
Board Member/Angel Investor Angel Investor
• Fundador e ex-CEO do E-Harmony • Construiu REA Group, portal imobiliário
(site de encontros online) avaliado em $1.75B
• Membro do conselho no Trulia • Presidente no iProperty Group, rede de
• CEO no Accel Partners portais imobiliário líder na Ásia.
• Founder of Property Portal Watch
Peter Flint Shaun Di Gregorio
Advisor Angel Investor
• CEO e co-founder do Trulia • CEO do iProperty, portal imobiliário
• Ex head de desenvolvimentos de líder na Ásia
• Ex head de expansão interncional
negócios globais no Lastminute.com do REA Group
Dados VivaReal 2012 22

23. ... também são investidores executivos e
empresários de grandes empresas da internet.
Florian Otto
Chamath Palihapitiya Angel Investor
Angel Investor • Fundador e CEO do Groupon no Brasil
• Co-fundador e CEO na Patagon
(vendeu para Santander por $750M)
• CEO no Lemon.com
Irit Epelbaum Jeff Fluhr
Advisor Angel Investor
• Gerente de produto no Trulia • Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for
• Head de produto no Peixe Urbano $310M)
Micky Malka
Julio Vasconcellos Angel Investor
Angel Investor • Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para
• Fundador e CEO do maior site de Banco Santander for $750M)
compras coletivas no Brasil e • CEO no Lemon.com
América Latina.
Dados VivaReal 2012 23

24. Escritórios VivaReal Brasil
RECIFE
FORT LEZA
A
SA V DOR
LA
BRA LIA
SÍ
(em breve)
BELOHORIZONTE
CURITIBA
IMÓVEIS EM MAIS DE RIODEJA RO
NEI
1.000
CIDADES DO BRASIL
Porto Alegre
PORTbreve)
(emOA LEGRE
SÃOP ULOECA NA
A MPI S
FLORIANÓPOLIS
Outros escritórios: Colômbia Estados Unidos

25. Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)

26. Quem são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
CIDADE
1. London
2. Nova York
3. Houston
4. Zurich
5. Toronto
Fonte: VivaReal - 2012

27. ONDE OS
ESTRANGEIROS
“Buscas de estrangeiros
PROCURAM
por imóveis no Brasil
aumentaram 46% nos
IMÓVEL
últimos 12 meses.”
NO BRASIL?
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo
3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador
Fonte: VivaReal - 2012

28. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores Segunda casa
Imigrantes e Locação de
expatriados temporada

29. Como atrair compradores
estrangeiros?
Invista na internet!
- Atualmente mais de 2.1 bilhão
de pessoas acessa a internet
- A internet geralmente é a única
forma de busca de imóveis para
o estrangeiro
Fonte: Comscore

30. Promova seus
imóveis no exterior
- Prepare-se para lidar com compradores
estrangeiros
- Inglês e/ou espanhol são diferenciais
- VivaReal: imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no
exterior (portal para estrangeiros)

31. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
goo.gl/tU4pe

32. Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil

33. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

34. Em breve um mundo 100% online
Vídeo

35. Obrigado!

36. Diego Simon
• Co-fundador e diretor de operações do
portal VivaReal desde 2009.
• Formado em Administração e pós-
graduado em Gestão de Pequenas e
Médias Empresas pela EAESP-FGV.
• Vivência internacional na Argentina,
E-mail: dsimon@vivareal.com Espanha e Colômbia.
Facebook e LinkedIn: • Palestrante, especialista em
Diego Simon desenvolvimento de negócios,
empreendedorismo e marketing imobiliário
Twitter: @diegosimon
online.