O documento discute o crescimento do mercado imobiliário online internacionalmente e no Brasil. Ele mostra que a internet está substituindo os jornais como principal fonte de informações sobre imóveis e que corretores e compradores estão cada vez mais dependentes da internet. Também fornece dicas sobre como promover imóveis para estrangeiros online.

1. Por Lysandra Alves
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional.
PatrocínioRealização

2. AGENDA
Realização
1. Panorama internacional da internet
2. Panorama da internet no Brasil
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
4. Vídeo

3. Panorama
Internacional
Realização

4. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

5. Leituranosjornaisestádeclinando aoredordomundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade
Porcentagem nacional – 1999 a 2009

6. Leituranos jornaisestádeclinandoaoredordomundo

7. Compradoresevendedoresusammaisfreqüentemente
ainternetcomofontedeInformaçãosobreimóveis
FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES
Imobiliária
Internet
Placa
Open House
Anúncio no Jornal
Revista de Imóveis
Televisão
Frequentemente Ocasionalmente Raramente

8. CorretoreseImobiliáriasestão
confiandonainternet
Ainternet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x65% placas ,42% jornal ,41% revista)

9. Investimentosemclassificadosde
jornalnosEUA-MercadoImobiliário
0.000
1,000.000
2,000.000
3,000.000
4,000.000
5,000.000
6,000.000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America

10. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

11. Compradoresencontramcasasna
internet,nãonosjornais
ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS
IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)
Jornal
Internet
Jornal
Internet

12. “Entre 2007 e 2008 nossa
publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no
número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados

13. 2.Panoramada
internetnoBrasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?

14. Ousodainternetmóvelestácrescendo
rapidamentenoBrasil.
Rank dos Países
BRASIL 99%

15. Ações de mídia digital
representam 13.7% do
bolo publicitário
Em 2012 a internet atingiu 13,7% de participação no mercado publicitário.

16. 3.Comomelhor
atingiropúblico
internacional

17. Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

18. As principais empresas de capital derisco (VC) da
América Latina eexecutivos dos principais portais
imobiliários domundo são investidores doVivaReal…
Nicolas Szekasy
Board Member/VC Investor
• Sócio fundador no Kaszek Ventures
• Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B
Market Cap)
• Membro do conselho no
NetShoes, OpenEnglish
Greg Waldorf
Board Member/Angel Investor
• Fundador e ex-CEO do E-Harmony
(site de encontros online)
• Membro do conselho no Trulia
• CEO no Accel Partners
Peter Flint
Advisor
• CEO e co-founder do Trulia
• Ex head de desenvolvimentos de
negócios globais no Lastminute.com
Eric Acher
Board Member/VC Investor
• Sócio fundador do Monashees Capital
• Formerly at Monitor Group, General
Atlantic and McKinsey
• Membro do conselho no Peixe Urbano
Simon Baker
Angel Investor
• Construiu REA Group, portal imobiliário
avaliado em $1.75B
• Presidente no iProperty Group, rede de
portais imobiliário líder na Ásia.
• Founder of Property Portal Watch
Shaun Di Gregorio
Angel Investor
• CEO do iProperty, portal imobiliário
líder na Ásia
• Ex head de expansão interncional
do REA Group
18DadosVivaReal2012

19. Irit Epelbaum
Advisor
• Gerente de produto no Trulia
• Head de produto no Peixe Urbano
Chamath Palihapitiya
Angel Investor
• Co-fundador e CEO na Patagon
(vendeu para Santander por $750M)
• CEO no Lemon.com
Florian Otto
Angel Investor
• Fundador e CEO do Groupon no Brasil
Jeff Fluhr
Angel Investor
• Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for
$310M)
Micky Malka
Angel Investor
• Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para
Banco Santander for $750M)
• CEO no Lemon.com
19DadosVivaReal2012
...Além de executivos e empresários de grandes
empresas da internet
Julio Vasconcellos
Angel Investor
• Fundador e CEO do maior site de
compras coletivas no Brasil e
América Latina.

20. De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
1.EUA
2.CAN
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto
Fonte: VivaReal - 2012

21. ONDE OS
ESTRANGEIROS
PROCURAM
IMÓVEL
NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros
por imóveis no Brasil
aumentaram 46% nos
últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo
3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador
Fonte: VivaReal - 2012

22. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantese
expatriados
Segundacasa
Locaçãode
temporada

23. Como atrair compradores
estrangeiros?
1.Invistanainternet!
• Ainternet geralmente éa única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2.Disponibilizeseusanúnciose
sitesemoutraslínguas
• Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3.Utilizeumportalimobiliário
• No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)

24. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
goo.gl/tU4pe

25. Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil

26. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

27. Em breve um mundo
100% online
Vídeo