Palestra na PUC-MG: Trade Marketing & Desafios & Mercado, em Abril/2019, referente ao evento "Publicidade na Veia".

1. TRADE MARKETING &
DESAFIOS &
MERCADO
Cristiano Morley / 10.04 / PUC-MG
EVENTO “PUBLICIDADE NA VEIA”

2. / GUERRA !

3. / SEU DINHEIRO ?

4. / SEUS DADOS !

5. / VAREJO !

6. / NO GRITO ?

7. / RECOMPRA

8. FIDELIDADE !(in)

9. VOLÁTIL
INCERTO
COMPLEXO
AMBÍGUO
/ MUNDO !

10. / MUNDO VUCA

11. 50MILHÕES
DE USUÁRIOS
RÁDIO 38A
TV 13A
INTERNET 04A
FACEBOOK 3,5A
TWITTER 9M
INSTAGRAM 6M
POKEMON 22D

12. / LOGO ALI, UAI !

13. / QUAL LOJA ?

14. ESTOQUES ?
OU E$TOQUE$ ?

15. / CONVENIÊNCIA !

16. fonte: abrasce
/ E-COMMERCE ?

19. FATURAMENTO 2017 [6,2%]
EMPREENDIMENTOS 2018 [563] 2019 [+15]
EMPREGOS 2018 [1.085.040]
LOJAS 2018 [104.928]
FREQUENTADORES 2017 [5,6%]
FONTE: ABRASCE

22. https://www.youtube.com/watch?v=T-eiRSufMPA

24. / R$ 400 1KG

26. / FIRST MOMENT OF TRUTH

28. / CANAL DE VENDAS

29. CLIENTE /
/ CONCORRENTE
LOJISTA /

30. / ARIES MARRIET

33. / CULPADO ?

35. / CONVERGÊNCIA

36. / OMNICHANNEL

37. / INTEGRAÇÃO

38. FABRICANTE
SHOPPER /
CONSUMIDOR
VAREJO
CONVENIÊNCIA &
PREÇO X QUALIDADA &
EXPERIÊNCIA
DIFERENCIAR SUAS
MARCAS &
DOMINAR PDV
+ SHOPPERS + VENDAS &
ENTENDER COMO COMPRAM
/ INTERESSES

39. FABRICANTE
SHOPPER /
CONSUMIDOR
VAREJO
MKT
TRADE
MKT

40. PILARES /
PREÇO
MIX
PROMOÇÃO
VISIBILIDADE

41. / O CLIENTE É UM SÓ

46. / FUTURO
INTELIGÊNCIA
ARTIFICIAL

47. / STARTUP
DE ISRAEL
DYNAMIC YIELD

54. https://www.youtube.com/watch?v=NrmMk1Myrxc

57. / CLIENTE SEM FORÇA

58. / CLIENTE É QUEM MANDA

59. KOLYNOS 1995
NESTLÉ 1997
UNILEVER 1998
EUROPA 1980/90
BRASIL 1990´s
/ SURGIMENTO
DO TRADE
MKT

60. / PAPEL DO TRADE
DESENVOLVER ESTRATÉGICAS
ATUAR COM SHOPPER INSIGHTS
EXECUÇÃO DOS PILARES

61. VENDAS
ESPAÇOS CONQUISTADOS
GIRO DE PRODUTOS
MARGENS
/ KPI´S

62. SHOPPER X
CONSUMIDOR

64. DESENVOLVIMEN
TO DO NEGÓCIO .
FINANCEIRO
CLIENTE
MKT
VENDAS
/ ESTÁGIOS
DO SETOR
NAS EMPRESAS

65. / BEND, OREGON EUA

67. 90% POPUPAÇÃO
COM SMARTPHONES
1 TRILHÃO DE
SENSORES NA WEB
5% PRODUTOS OFERTADOS
VIA IMPRESSORAS 3D
/ 4ª REVOLUÇÃO
INDUSTRIAL

68. / E VOCÊ, COMPRA
DA MESMA FORMA
DO QUE HÁ 5 ANOS ?

69. / AMAZON ALEXA
ECHO
CONVERSATIONAL COMMERCE
https://www.youtube.com/watch?v=FQn6aFQwBQU

70. OBRIGADO !
CRISTIANO MORLEY | Consultor de Marketing e Varejo
cristiano.morley@gmail.com . oplanodevoo.com linkedin.com/in/cristianomorley
EVENTO “PUBLICIDADE NA VEIA”