O documento discute o marketing pós-digital e como as empresas devem se estruturar para atender os consumidores ao longo de todo o seu ciclo de compra. Apresenta como o poder mudou para o consumidor com a abundância de informações e canais disponíveis. Defende que as empresas devem estruturar suas estratégias de marketing considerando cada etapa do ciclo de compra (awareness, consideration, purchase, retention, advocacy) e integrando canais online e offline.
2. Rodrigo Nascimento
Fundador Buscar ID
Organizador do Trilha Digital
rodrigo@buscarid.com
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47. NOVO CENÁRIO
A mudança que hoje avaliamos como a grande
transformação é o ciclo de compra, há 50 anos
o consumidor era manipulado pela publicidade e
restringido pelas poucas opções de se informar,
hoje é o contrário, ele está no comando e pode
bloquear mensagens que não lhe interessam e
buscar as interações que lhe agregam valor. Ele está
no comando da sua decisão
50. NOVO CENÁRIO
Nem o tradicional nem o digital performam como
deveriam
NOVO CENÁRIO
51. Sem sucesso... LExpectativa alta demais...
“Vô
aparecê
no
Gugou”
O
que
o
cliente
pensa
que
agência
faz
O
que
a
agência
pensa
que
faz
O
que
o
concorrente
pensa
que
o
cliente
está
fazendo
O
que
a
agência
realmente
faz
O
que
o
cliente
espera
O
que
realmente
deve
ser
feito
54. NOVO CENÁRIO
Internet das coisas
2.1 Media
2.2 Environmental monitoring
2.3 Infrastructure management
2.4 Manufacturing
2.5 Energy management
2.6 Medical and healthcare systems
2.7 Building and home automation
2.8 Transportation
2.9 Large scale deployments
55. VEM COISA NOVA POR AÍ....
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69. Awareness Consideration Purchase Retention Advocacy
PR
Radio
TV
Impresso
OOH
Boca a boca
Eventos
presenciais
Online Ads
Email
PPC
SEO
Social Ads
Reviews
Blogs
Media
Search Ads
Direct email
Ecommerce
LP
Lojas
Website + CRO
Marketing de conteúdo
Fóruns Comunidades
FAQ
Base de
conhecimento
(Big Data) Promoções
Blog
Mídias sociais
Newsletter
Inbound Marketing
CICLO DE COMPRA
70. Vender mais Construir/Fortalecer marca
Awareness Consideration Purchase Retention Advocacy
PR
Radio
TV
Boca a boca
Eventos
presenciais
Online Ads
Email
PPC
SEO
Social Ads
Reviews
Blogs
Media
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Direct email
Ecommerce
LP
Lojas
Website + CRO
Marketing de conteúdo
Fóruns Comunidades
FAQ
Base de
conhecimento
(Big Data) Promoções
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Mídias sociais
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Inbound Marketing
CICLO DE COMPRA
71. Awareness Consideration Purchase Retention Advocacy
PR
Radio
TV
Impresso
OOH
Boca a boca
Eventos
presenciais
Online Ads
Email
PPC
SEO
Social Ads
Reviews
Blogs
Media
Search Ads
Direct email
Ecommerce
LP
Lojas
Website + CRO
Marketing de conteúdo
Fóruns Comunidades
FAQ
Base de
conhecimento
(Big Data) Promoções
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Inbound Marketing
HotleadsColdleads
CICLO DE COMPRA
Caminho tradicional
72. Awareness Consideration Purchase Retention Advocacy
PR
Radio
TV
Impresso
OOH
Boca a boca
Eventos
presenciais
Online Ads
Email
PPC
SEO
Social Ads
Reviews
Blogs
Media
Search Ads
Direct email
Ecommerce
LP
Lojas
Website + CRO
Marketing de conteúdo
Fóruns Comunidades
FAQ
Base de
conhecimento
(Big Data) Promoções
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Inbound Marketing
HotleadsColdleads
CICLO DE COMPRA
74. NOVO CENÁRIO
Negócios e
consumidores se
relacionam
através de um único
canal
Os
clientes
escolhem
entre
os
canais
,
dependendo
de
como
eles
preferem
se
envolver
com
uma
marca.
Canais
operam
de
forma
independente
,
com
pouca
ou
nenhuma
integração
entre
eles.
Os
clientes
podem
mudar
de
opinião,
atravessando
entre
os
canais
à
medida
que
progridem
através
de
tarefas,
ou
buscar
meios
alterna[vos
de
se
relacionar
com
a
organização/marca
A
consciência
dos
dos
consumidores
em
relação
à
diversidade
dos
canais
dissolve-‐se
pelo
acesso
constante
e
onipresente,
quebrando
as
barreiras
entre
digital
e
meios
Xsicos
76. Rodrigo Nascimento
Fundador Buscar ID
Organizador do Trilha Digital
rodrigo@buscarid.com
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