O documento discute o neuromarketing e como as empresas usam técnicas para influenciar o cérebro e comportamento do consumidor de forma subconsciente, incluindo merchandising, mensagens subliminares e marcadores somáticos para associar produtos a emoções e sensações positivas.
Essa apresentação é de um trabalho acadêmico de Metodologia de Pesquisa. É uma introdução ao TCC. Escolhi o tema Neuromarketing e a Ética, pois acredito que ele seja a mais nova ferramenta para se utilizar no marketing, auxiliado pelas pesquisas tradicionais de mercado (quanti e quali). E a ética, para verificar quais os limites das pesquisas e se o neuromarkting será benéfico ou não para os consumidores. Tomei como base o maior estudo de Neuromarketing já feito na história, comandado por um dos mais respeitados "gurus" do Marketing, Martin Lindstrom e seu livro "A lógica do consumo - Verdade e Mentiras sobre por que compramos". Enjoy!
Essa apresentação é de um trabalho acadêmico de Metodologia de Pesquisa. É uma introdução ao TCC. Escolhi o tema Neuromarketing e a Ética, pois acredito que ele seja a mais nova ferramenta para se utilizar no marketing, auxiliado pelas pesquisas tradicionais de mercado (quanti e quali). E a ética, para verificar quais os limites das pesquisas e se o neuromarkting será benéfico ou não para os consumidores. Tomei como base o maior estudo de Neuromarketing já feito na história, comandado por um dos mais respeitados "gurus" do Marketing, Martin Lindstrom e seu livro "A lógica do consumo - Verdade e Mentiras sobre por que compramos". Enjoy!
Neuromarketing: Neurociências do Consumo Aplicada ao MarketingJoana Andrade
The application of neuroscience to marketing has been increasing over the last decade, especially with the focus on consumer behavior research. Through this study, we present a general and theoretical overview of neuromarketing, assessing the areas of use, application limits, critical and ethical aspects. In addition, we collect information about why and how neuromarketing techniques are being used by companies and researchers. Finally, we highlight the enormous potential of this new method of market research, which helps provide a better understanding of the driving forces behind the consumer's mind.
RESUMO
O neuromarketing é uma interessante união do marketing com a neurociência, é uma evolução considerada importante para as pesquisas de mercado e para os estudos acadêmicos. Esta nova forma de pesquisa possibilita compreender melhor o comportamento de consumo e por isso, entre os objetivos deste estudo está contribuir para a análise dos principais fatores do neuromarketing que influenciam o comportamento do consumidor. Além disso, também será objeto deste estudo, conhecer os históricos e conceitos relacionados ao tema, identificar pontos positivos e negativos na utilização do neuromarketing nos estudos sobre o comportamento do consumidor, conhecer os principais equipamentos de diagnóstico por imagem utilizados nesta pesquisa, explorar algumas ferramentas estratégicas de marketing que podem ser utilizadas pelo neuromarketing e expor pesquisas e casos de organizações que utilizaram o neuromarketing para analisar o comportamento de consumo.
ABSTRACT
Neuromarketing is an interesting marriage of marketing with neuroscience, and is an evolution considered important for market research and academic studies. This new form of research allows better understand consumer behavior and therefore, between the objectives of this study is contribute to the analysis of key factors influencing the neuromarketing consumer behavior. Moreover, it will also be the object of this study, to know the historical and concepts related to the theme, identify strengths and weaknesses in the use of neuromarketing studies about consumer behavior, know the main diagnostic imaging equipment used in this research, explore some tools marketing strategies that can be used for the neuromarketing and expose researches and cases of organizations that have used neuromarketing to analyze consumer behavior.
Winalite internacional é uma mega empresa multinacional especializada em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização de produtos científicos tecnológicos para a saúde. Winalite tem uma rede global com mais de cinco milhões de distribuidores independentes em mais de 80 países e não para de crescer. Conheça Winalite e o fantástico produto Win-Guard que protege você contra as ondas eletromagnéticas radioativas de celulares, as quais vão servir de causa para o câncer no cérebro de muita gente daqui a uns 10 anos, mas que pode ser evitado hoje.
31 cientistas de 14 países estão advertindo, as ondas eletromagnéticas radioativas do celular causam o câncer no cérebro, ninguém está se protegendo. Conheça o WINGUARD da Winalite, vai te proteger o tempo todo.
Se você usa celular 20 minutos ou mais diariamente, provavelmente terá um câncer no cérebro que pode ser evitado hoje. Conheça o Winguard da Winalite, Winguard protege você das ondas eletromagnéticas radioativas do celular.
O Design como disciplina já vem sendo entendido em sua pluralidade, como a utilização de processos capazes de encontrar necessidades humanas e explorar sistemas de mudanças para projetar novos aspectos no ambiente. Hoje já entendemos que se desejamos que qualquer evento aconteça de forma não aleatória, precisamos de certo modo desenhá-los, e para isso utilizamos o Design Thinking. Nesse curso você irá aprender a usar ferramentas de design para entender as necessidades e demandas dos clientes e traduzir essas informações através de ferramentas como mapa de empatia e de influência para evoluir seu negócio de acordo com a demanda do seu mercado
Apresentação sobre o Livro "A Lógica do Consumo" - Martin LindstromFelipe Girão
Apresentação sobre o Livro "A Lógica do Consumo", de Martin Lindstrom.
Através do uso das mais modernas tecnologias de monitoramento do cérebro, Martin desfaz alguns mitos sobre como nos comportamos em relação ao consumo.
Livro fantástico.
Inovar para vender na internet - Consult CuritibaFernando Misato
A Inovação sob o ponto de vista da internet e na linguagem dos negócios. Essa palestra foi formatada para ser compreendida do cidadão comum. Sem tecniquês, sem jarguões complicados. Afinal como faço para aparecer e vender na internet.
WINALITE É UMA COMPANHIA MULTINACIONAL VOLTADA PARA A INDÚSTRIA DO BEM-ESTAR, FABRICA OS MELHORES ABSORVENTES DO MUNDO, COM CIRCULAÇÃO DE AR E EFICAZ NA ELIMINAÇÃO DE BACTÉRIAS.
Slides da palestra do Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION sobre STAR WARS dentro da série de palestras HollywoodCEO. A palestra aconteceu no dia 28 de Setembro de 2011. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Neuromarketing: Neurociências do Consumo Aplicada ao MarketingJoana Andrade
The application of neuroscience to marketing has been increasing over the last decade, especially with the focus on consumer behavior research. Through this study, we present a general and theoretical overview of neuromarketing, assessing the areas of use, application limits, critical and ethical aspects. In addition, we collect information about why and how neuromarketing techniques are being used by companies and researchers. Finally, we highlight the enormous potential of this new method of market research, which helps provide a better understanding of the driving forces behind the consumer's mind.
RESUMO
O neuromarketing é uma interessante união do marketing com a neurociência, é uma evolução considerada importante para as pesquisas de mercado e para os estudos acadêmicos. Esta nova forma de pesquisa possibilita compreender melhor o comportamento de consumo e por isso, entre os objetivos deste estudo está contribuir para a análise dos principais fatores do neuromarketing que influenciam o comportamento do consumidor. Além disso, também será objeto deste estudo, conhecer os históricos e conceitos relacionados ao tema, identificar pontos positivos e negativos na utilização do neuromarketing nos estudos sobre o comportamento do consumidor, conhecer os principais equipamentos de diagnóstico por imagem utilizados nesta pesquisa, explorar algumas ferramentas estratégicas de marketing que podem ser utilizadas pelo neuromarketing e expor pesquisas e casos de organizações que utilizaram o neuromarketing para analisar o comportamento de consumo.
ABSTRACT
Neuromarketing is an interesting marriage of marketing with neuroscience, and is an evolution considered important for market research and academic studies. This new form of research allows better understand consumer behavior and therefore, between the objectives of this study is contribute to the analysis of key factors influencing the neuromarketing consumer behavior. Moreover, it will also be the object of this study, to know the historical and concepts related to the theme, identify strengths and weaknesses in the use of neuromarketing studies about consumer behavior, know the main diagnostic imaging equipment used in this research, explore some tools marketing strategies that can be used for the neuromarketing and expose researches and cases of organizations that have used neuromarketing to analyze consumer behavior.
Winalite internacional é uma mega empresa multinacional especializada em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização de produtos científicos tecnológicos para a saúde. Winalite tem uma rede global com mais de cinco milhões de distribuidores independentes em mais de 80 países e não para de crescer. Conheça Winalite e o fantástico produto Win-Guard que protege você contra as ondas eletromagnéticas radioativas de celulares, as quais vão servir de causa para o câncer no cérebro de muita gente daqui a uns 10 anos, mas que pode ser evitado hoje.
31 cientistas de 14 países estão advertindo, as ondas eletromagnéticas radioativas do celular causam o câncer no cérebro, ninguém está se protegendo. Conheça o WINGUARD da Winalite, vai te proteger o tempo todo.
Se você usa celular 20 minutos ou mais diariamente, provavelmente terá um câncer no cérebro que pode ser evitado hoje. Conheça o Winguard da Winalite, Winguard protege você das ondas eletromagnéticas radioativas do celular.
O Design como disciplina já vem sendo entendido em sua pluralidade, como a utilização de processos capazes de encontrar necessidades humanas e explorar sistemas de mudanças para projetar novos aspectos no ambiente. Hoje já entendemos que se desejamos que qualquer evento aconteça de forma não aleatória, precisamos de certo modo desenhá-los, e para isso utilizamos o Design Thinking. Nesse curso você irá aprender a usar ferramentas de design para entender as necessidades e demandas dos clientes e traduzir essas informações através de ferramentas como mapa de empatia e de influência para evoluir seu negócio de acordo com a demanda do seu mercado
Apresentação sobre o Livro "A Lógica do Consumo" - Martin LindstromFelipe Girão
Apresentação sobre o Livro "A Lógica do Consumo", de Martin Lindstrom.
Através do uso das mais modernas tecnologias de monitoramento do cérebro, Martin desfaz alguns mitos sobre como nos comportamos em relação ao consumo.
Livro fantástico.
Inovar para vender na internet - Consult CuritibaFernando Misato
A Inovação sob o ponto de vista da internet e na linguagem dos negócios. Essa palestra foi formatada para ser compreendida do cidadão comum. Sem tecniquês, sem jarguões complicados. Afinal como faço para aparecer e vender na internet.
WINALITE É UMA COMPANHIA MULTINACIONAL VOLTADA PARA A INDÚSTRIA DO BEM-ESTAR, FABRICA OS MELHORES ABSORVENTES DO MUNDO, COM CIRCULAÇÃO DE AR E EFICAZ NA ELIMINAÇÃO DE BACTÉRIAS.
Slides da palestra do Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION sobre STAR WARS dentro da série de palestras HollywoodCEO. A palestra aconteceu no dia 28 de Setembro de 2011. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Como iniciar, escalar, e diferenciar a sua loja virtual com a RakutenRakuten Brasil
Confira os slides da palestra "Como começar, crescer e alavancar" uma loja virtual. Essa palestra faz parte do treinamento "eCommerce Evolution" oferecido pela Rakuten para todos os seus lojistas. Para saber mais sobre a Rakuten visite http://www.rakuten.com.br
Artigo apresentado no Ciberjor em 2014, tendo como resumo:
O armazenamento da informação é característica intrínseca ao ser humano. Desde as eras mais remotas o homem sempre pautou-se pela eminente necessidade de registrar dados. Entretanto, nos dias atuais, com a profusão da internet, essa quantidade de informações alcançou um crescimento exponencial. Nesse contexto, o presente trabalho tem como objetivo analisar como técnicas de data mining podem ajudar na produção de conhecimento em contextos em que o pesquisador lida com grandes volumes de dados. Para tanto, será realizada uma contextualização acerca da “sociedade na era do big data”, de forma especial nos cenários que tangenciam a orquestração de criação de dados a partir das redes sociais. Além disso, será realizada uma incursão epistemológica acerca do tema, pontuando a aplicabilidade do datamining em meio a esses massivos volumes de dados,
A utilização da tecnologia da informação na gestão de planos de saúdePedro Alexandre Cabral
Este artigo visa destacar como a tecno- logia da informação pode melhorar o processo de tomada de decisão nas organizações. Trata- -se de um estudo de caso sobre o IAPEP SAÚDE que aborda a interrelação entre sistemas de in- formação gerencial e a agilidade na transforma- ção de dados em conhecimento além de fazer uma análise primária sobre o mercado de saúde suplementar no Brasil.
SENSE: Construído sobre um arcabouço tecnológico sofisticado, que inclui Inteligência Artificial, Sistemas Especialistas, Processamento de Sinais, OLAP e BI.
10. Como os pratos mais caros
dos restaurantes
aumentam a receita
Mesmo sem ninguém consumir?
Jodi Kantor, “Entrees Rea
11. Em 85% do tempo nosso
cérebro
está no piloto automático.
12. “Quanto mais as empresas souberem a
respeito das nossas necessidades e
desejos subconscientes, mais produtos
úteis e significativos eles introduziram no
mercado.
13. VOCÊ QUER UM
APARELHO QUE:
COMPRA NA LOJA MAS NÃO USA
CHEGA EM CASA E INSTALA UM SOFTWARE
OBRIGATÓRIO
SOMENTE COM ESSE SOFTWARE VOCÊ
INTRODUZ CONTEÚDO
VOCÊ VAI VIRAR REFÉM DA MARCA
ETERNAMENTE
SOMENTE PRODUTOS DA MINHA MARCA
SERVIRÃO NELE
26. Em 1965, um consumidor típico lembrava de
34% dos anúncios
Em 1990, esse número caiu para 8%
Em 2007, uma pesquisa da ACNielsen com
1.000 consumidores revelou que uma
pessoa típica lembrava de 2,21 comerciais
dentre todos que havia visto na vida toda
MKT écriar, comunicare entregar valor a um mercadodeterminado, gerandolucros.Historicamente: usp a xsp: Venda Emoção ExperienciaUnique Selling Proposition (PROPOSICAO UNICA DE VENDA) - SellingProposition emocional PROPOSICAO EMOCIONAL DE VENDA - SellingProposition Experiencial PROPOSICAO EXPERIENCIA DE VENDA
é um campo novo do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor. É a união do marketing com a ciência, é considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, que visa entender os desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos.
Tudo
EM JOGO: mercado de 68 Bilhões somente nos EUAEm 1975, centenas de quiosques espalhados em todo o mundo para degustação as cegas de Pepsi e Coca-ColaO RESULTADO: Mais da metade dos degustadores preferiram PepsiCaramba, mas porque então a Coca-Cola vende mais?
Mais da metade dos degustadores preferiram Pepsi
Coca cola nãoésabor, éemoçao e experiencia de marketing Coca cola éurso polar épapai noel
Perguntarsobreponeismalditos
filme “Picnic”, em 1956 | projeção do slide na velocidade de 1/3.000 de segundoaumento de 57,7% nas vendas do refrigerante e de 18,10 % da pipoca.
Coca, ford e cingular wireless 26 milhoesCoca 60% do tempo
A utilização desse tipo de mensagem é muito mais antiga do que podemos imaginar. “O conceito existe desde os gregos, citado por Demócrito (400 a.C.)1 semana após as vendas triplicaramAlguns meses depois, mais de 800 cinemas estavam vendendo Reese´sPieces
Negociosarriscado 50% emvendas3 anosdepoisem top gun 40% de lucro
Um novo diaparacomprar
O Consumidornãoéracional!
O Consumidornãoéracional!
Através dos marcadores somáticos o cérebro cria conexões entre uma experiência ou emoção a uma reação específica necessária
Aquele aroma sedutor, fresco, suculento, com um toque de carvao,
Supermercado = frangancia de paopoderosassensançãoconforto e aconchegoQuandochegaaoseunarizvcsentefome, algunssupermecados so colocam o cheiro
Limao com baldenasala – depoisfoipedidoparaqueosparticipantesanotar o queplanejavamfazernaqueledia 37% ações de limpeza11% naoutrasala
Na sala com cheiro fizeram menos sujeira
Aroma floral – 84% na sala com aroma flaral + $ 10
Brranding sensorial = loja de conveniencia na californina usou cheiro de cafe fresco nos estacionamentos para atrair os consumidores para dentros das lojas
Mala direta com cheiro
Gemaamarela = vitamina
Gemaamarela = vitamina
Anunciocoloridopredematencaopordois a maisqueanuncios PB
Numerospublicasem 2006 – quandomusicaclassica era difundida no metro de londresosfurtoscaim 33%, agressoes contra funcionarios 25% e vandalismos 37
Chardonnayfrances e rieslingalemao = musicafrancesa 77% dos consumidoreslevavam o frances
Homens: 9,8% lembravam da marca propaganda com conteudo sexo.Homens: 20% lembravam da marca propaganda sem conteudo sexo.Mulheres: 10,5% lembravam da marca propaganda com conteudo sexo. 22,3% sem