2. O site Marketing digital
Diante da competitividade entre as empresas de e-commerce, priorizamos a publici-
O site de vendas pela internet Fábrica das Meninas foi idealizado dade como principal ferramenta para captação de clientes. Como parceiro da Fábrica
pela empresária Andréa Puglia que há mais de 20 anos traba- das Meninas você não terá que gastar sozinho com propaganda. Nosso planejamento
lha com comércio no Brasil. A empresária que possui sua própria de marketing prevê inserções mensais nos top blogs, portal de notícias UOL e atuali-
marca de calçados no Rio de Janeiro (Andréa Puglia) e fábrica zações nas redes sociais através da empresa HQT - Hola Que Tal? uma agência carioca
em Goiânia (Andréa Puglia Factory), fechou o ano de 2012 com especializada em mídias digitais
números impressionantes.
No intuito de manter esse crescimento e diante de vasta pesquisa
de mercado, a sociedade resolveu empreender no e-commerce
reunindo várias marcas. Um modelo de negócio que tem mostra- Redes sociais
do os melhores resultados, confira alguns exemplos a seguir.
A Fábrica das Meninas contratou para monitoramento nas principais redes sociais a HQT
- Hola Que Tal?, uma das melhores empresas de mediação de conteúdo on-line do Brasil.
Ao se juntar a nós, não terá de se preocupar com suas divulgações em redes sociais,
pois a HQT cuidará de tudo com o maior cuidado e sempre pensando na expansão do
seu negócio. E sabe qual o seu custo? Nada. Você como nosso parceiro, não precisa
Cases de sucesso
pagar por isso.
Veja alguns de nossos números:
Facebook /fabricadasmeninasoficial, em 30 dias: 11.000 curtiram · 3.444 falaram sobre isso.
Em pouco mais de quatro anos a loja virtual Netshoes já en-
Instagram @fabricadasmeninas, em 8 dias: 166 seguidores.
tregou 15 milhões de produtos. O faturamento alcançado foi
de 600 milhões em 2011, após firmar parcerias com as mar- Além disso, estamos sempre em busca de novos parceiros que tenham grande participação
cas NBA, Nike, Adidas, Mizuno e Puma. Em 2012 recebeu um nas redes sociais, como o Instagram @santteestilo com 494,152 seguidores.
aporte financeiro do fundo de investimentos norte-americano,
Tigor Global, incrementando em 200 milhões seu faturamento. 600 800
milhões milhões
O número de visitantes únicos em 2012 chegou aos 5,8 milhões.
2011 2012
Fonte: Jornal do E-commerce
Anúncios em sites
A Dafiti surgiu no mercado em 2011 com um investimento de 50 2 O UOL é o principal portal de conteúdo do
milhões em parceria com o fundo alemão Rocket Internet. A em- funcionários Brasil desde o ano de 1996 e a Fábrica das
presa passou de 4 funcionários para 800 no final de 2012. Sua 2011 Meninas escolheu esse parceiro para anun-
maior estratégia para passar a Netshoes foi de aumentar rapida- ciar. Todo mês teremos um banner digital
mente a diversificação de produtos, iniciou com 3 categorias e na parte superior da página editorial Mulher
800
hoje já possui 8 categorias com suas respectivas subcategorias, o funcionários mostrando a Fábrica das Meninas, seus par-
que gerou 33 mil produtos comercializados. A Netshoes já vende ceiros, lançamentos e promoções.
2012
para Argentina e Chile e pretende atingir outros países da Amé-
rica Latina.
Fonte: Portal de notícias Brasil Econômico

3. Blogs Mulheres:
E tem mais! Hoje em dia, os blogs são um sucesso de publicidade para marketing digital. • Entre 25 e 34 anos, da classe A/B apresentaram maior in-
tenção de compra.
Levando em conta que as blogueiras são formadoras de opinião, é importante que a Fábrica das
Meninas seja comentada nestes blogs. Como uma ferramenta de marketing, assim como os sites de • Entre 18 e 24 anos, também da classe A/B ficaram em se-
notícias, o conteúdo dos blogs são lidos por milhares de pessoas, e nós anunciaremos todo mês nos gundo lugar.
top blogs do Brasil, entre eles: 25 a 34 anos 18 a 24 anos 25 a 34 anos
• Entre 25 e 34 anos, da classe C estão em terceiro lugar. Classe A/B Classe A/B Classe C
Homens:
Nosso investimento em marketing não para por aí, procuramos sempre inovar buscando as melhores • Homens entre 25 e 34 anos, da classe A/B alcançam o pri-
fontes de divulgação em mídias tradicionais e on-line. meiro lugar e são os mais presentes.
• Homens entre 25 e 34 anos, da classe C estão em segundo
lugar.
Perfil do consumidor on-line: • Homens entre 18 e 24 anos, de classe A/B ficaram em ter-
ceiro lugar.
25 a 34 anos 25 a 34 anos 18 a 24 anos
Classe A/B Classe C Classe A/B
Fonte: www.ecommercenobrasil.com.br
É notório o crescimento das empresas de moda no e-commerce. Segundo pesquisa publicada na Revista
Exame em 2012, o setor de moda é o que mais interage nas ações digitais, com um índice de 25,5%, seguido
pelo de eletrônicos, com 14,3%, e comunicação, com 11,3%.
Fonte: Portal de notícias E-comercenews, www.ecomercenews.com.br
Expectativa do consumidor
Interação nas ações digitais (setores): A pesquisa realizada pela Pitney Bowes, empresa que inte-
gra canais de comunicação física e digital, descobriu que os
Moda consumidores on-line, a nível mundial, querem quatro coisas
Eletrônicos Comunicação
básicas ao comprar produtos: preços competitivos (71%); preço baixo
59%
800
14,3 %
milhões 25,5 % 11,3 %
ampla seleção de produtos (42%); procedimentos de compra
e pagamento fáceis e intuitivos (35%); e baixos custos de pagamento fácil 56%
transporte e de impostos (35%).
Especificamente para os brasileiros, o baixo preço (59%),
a praticidade e agilidade no processo de pagamento (56%)
são os principais atrativos para comprarem via e-commerce.
Pesquisa por gênero
A Navegg líder em segmentação de audiência on-line analisou 19 milhões de usuários que buscam
produtos pela internet no período de 30 dias em 2012.

4. Página exclusiva para sua marca.
Investimentos
A partir de agora, veja as maneiras para se tornar um parceiro da Fábrica das
Meninas: Venda direta, Venda no atacado, Revenda ou simplesmente anun-
ciando no nosso site.
Venda direta
A nossa loja virtual pode contar com ampla variedade de produtos, divididos
por categorias: calçados, bolsas, roupas e acessórios. O site possibilita a na-
vegação livre entre as galerias de suas fotos, para verificar os lançamentos e
as promoções. Um sistema de suporte serve para tirar dúvidas dos consumi-
dores, fazer sugestões, elogios ou reclamações sobre seus (nossos) produtos.
Além disso, você contará com sua própria página dentro do site da Fábrica
das Meninas, desenvolvida pelos nossos parceiros da Wlib. Nela constará to-
dos os seus produtos muito bem fotografados, registrados, a logo da sua em-
presa, suas informações, contatos e promoções. Tudo inteiramente elaborado
e administrado por nossa equipe (veja ilustração do exemplo ao lado).
Sistema de pagamento
Nosso sistema de pagamento será intermediado pelo PagSeguro da Uol. Um
dos mais tradicionais e protegidos sistemas de transações on-line. Todos os
pagamentos serão monitorados e relatados às respectivas empresas mensal-
mente. As transferências de créditos oriundas das vendas serão automatica-
mente enviadas aos nossos parceiros a partir da confirmação do pagamento
pelo PagSeguro.

5. Venda no atacado Anúncios no site
Nossa ideia é revolucionar as vendas no atacado, organizando tudo
para o fabricante/empresário. Uma área do nosso site será destinada Se por enquanto você só quiser anunciar em nosso site, veja as formas e preços possíveis. Se você
só para este meio de venda, será a aba “Compre um Caminhão”, na qual não for nosso parceiro, esses valores não se aplicam às empresas que trouxerem seus produtos
apresentaremos seu portfolio de produtos, seus meios de pagamento para serem vendidos em nosso site.
e caso haja interesse, um sistema de cobrança desses pagamentos.
Ficou claro? Sua fábrica e seus produtos serão divulgados de forma
nunca antes feita! De maneira simples e fácil, seremos um link também
para os seus negócios em larga escala pela internet.
Revenda
Aqui na Fábrica das Meninas o que não falta são novidades. E pensan-
do nisso, colocaremos à disposição revendedores especializados em
levar o seu produto até o cliente interessado.
A revenda mostra nossa responsabilidade com o cliente parceiro. Tra-
balharemos a revenda para aumentar a publicidade do site. Estamos
no mercado e chegamos para ficar.
Quanto mais pessoas souberem da Fábrica das Meninas maior as nos-
sas vendas.

6. Por que nos escolher? Vamos faturar?
Na prática, o e-commerce tem mostrado que vender seus produtos com um grupo de marcas é muito mais Vamos mostrar que na Fábrica das Meninas o seu faturamento pode aumentar ainda mais.
fácil do que vender individualmente, e os motivos são simples: O modo de operação em um site de comércio eletrônico é bem simples e o custo muito mais
Primeiro: variedade - o internauta não fica limitado ao produto oferecido e pode acabar achando o seu baixo do que montar uma loja virtual individualmente ou uma loja física. Veja a seguir como
mais facilmente. funciona nosso modelo de vendas, se você tinha alguma dúvida, a partir de agora você deci-
dirá que a Fábrica das Meninas é o que a sua marca precisa.
Segundo: marketing - é muito mais barato quando várias empresas se reúnem para divulgar.
Terceiro: a confiança de comprar on-line - sites acessados aleatóriamente são muito mais duvidosos e
o cliente simplesmente não confia.
Ações Custos
Poderíamos citar aqui milhões de motivos, mas a iniciativa de expandir os negócios tem que ser sua! Va-
mos para o próximo passo. Você fará uma descrição do material
R$ 0,00 (zero).
que irá para o site.
É caro? Esse material deverá ser enviado para Custos da empresa que você escolher
a nossa sede (nosso estoque). para nos enviar.
Claro QUE NÃO! Olha o nosso nome: FÁBRICA das Meninas. A ideia é vender tudo a preço de fábrica
pela internet.
Aqui ele será fotografado, registrado
Atente-se para o que vamos falar: no próximo ponto iremos descrever o passo-a-passo da logística com e inserido no site em uma página
todos os custos. NUNCA se esqueça que, você não estará pagando: aluguel, luz, água, funcionário, 13º, R$ 0,00 (zero).
personalizada por nossa empresa
FGTS, comissão das vendas dos funcionários, entre outros. Ao final faremos uma tabela comparativa e associada.
você nos compreenderá melhor.
Esse preço varia de acordo com a
Como funciona? Se você não possuir caixas individuais,
não tem problema! Mandaremos
mercadoria, mas nossa caixa de
sapatilha custa, por exemplo, R$
confeccionar caixas personalizadas 0,49 (quarenta e nove centavos),
1º 2º 3º
Você nos liga ou nos manda Logo após o cadastro, nossa Se você não possuir
para o tamanho do seu item. se forem mil unidades R$ 490,00
um e-mail falando do seu in- atendente irá lhe perguntar o caixas individuais,
(quatrocentos e noventa reais).
teresse. Iremos preencher um que você pretende vender no não tem problema!
cadastro da sua empresa para nosso nosso site. Agora vem a melhor parte. Enquanto nosso staff faz os
jurídico analisar. CALMA! Não vamos passos anteriores manda- Exemplo: Se o porduto está a venda
Você fará uma descrição do material Nossa porcentagem é de 25% sobre o
colocar qualquer impedimento para remos confeccionar caixas por R$ 100,00 no site, R$ 25,00 vão
que irá para o site. preço do produto no site.
você vender conosco, pelo contrá- personalizadas para o ta- para a Fábrica das Meninas.
rio, o objetivo dessa análise é que as Esse material deverá ser enviado manho do seu item.
empresas que caminharem conosco para a nossa sede (nosso estoque).
prosperem em todos os caminhos. Taxa de entrada no site para garantia
Aqui ele será fotografado, registra- R$ 2.000,00 (dois mil reais).
PRONTO!!! de empenho no projeto.
Então eu vou ter que ficar aguardan- do, e inserido no site em uma página
do uma aprovação do jurídico? NÃO! personalizada para você, nossa em- É só isso. Calculamos que gire em torno de
presa associada. Total do investimento
Temos muita coisa a fazer enquanto R$ 3.000,00 (três mil reais).
eles cuidam disso. Venha conosco.