O documento discute a importância de se comunicar com os "bilionários anônimos", que são os novos consumidores das classes C, D e E no Brasil, que representam 80% da população brasileira. Essas classes de baixa renda respondem por grande parte do consumo em diversas categorias e são essenciais para que uma marca seja líder de mercado. Contudo, a comunicação atual das marcas é pouco acessível a esse público, utilizando modelos importados que não respeitam a cultura da maioria dos brasileiros.

1. MARKETING POPULAR Como se comunicar com os novos bilionários anônimos

2. O que é “ B24B” ? A sigla americana, ainda pouco difundida no Brasil, significa Business to Four Billion e se refere aos novos consumidores, aos novos bilionários anônimos .

3. Fatores que influenciam a compra 41% Preço 29% Propaganda 23% Tablóides 2% Marca Fonte: ACNielsen

4. Ganham Participação 60% das Marcas de Preços Baixos Não-alcoólicas 86% Alcoólicas 76% Higiene e Beleza 59% Consumidores são mais infiéis às marcas se não percebem valor agregado. (87% da categoria Limpeza Doméstica) Fonte: ACNielsen

5. Ganham Participação Consumidores que mudaram para Marcas mais baratas Bebidas 83% Alimentação 74% Higiene Pessoal 65% Fonte: ACNielsen

6. O consumidor e as marcas líderes O que está acontecendo com os Consumidores que decidem a liderança de marcas no Brasil?

7. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos Respondem por 64% do consumo de alimentos no Brasil

8. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 58% do consumo de artigos de Higiene Pessoal

9. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 58% do consumo de eletrodomésticos

10. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 51% do consumo de vestuário e calçados

11. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 50% do mercado de reformas domiciliares

12. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 43% do mercado de serviços pessoais

13. As Classes de Baixa Renda São 80% dos lares brasileiros Vão movimentar R$230 bilhões este ano Só é líder de mercado quem é líder nas classes de baixa renda.

14. Os Bilionários Anônimos e a Comunicação A Comunicação que se pratica no Brasil Criou uma nova categoria de excluídos. Ela não tem cumprido sua missão de fortalecer As marcas e gerar lucros. Cria peças inteligíveis apenas para um pequena Parcela da população (A/B), o que aumenta o Custo de mídia e produção.

15. Os Bilionários Anônimos e a Globalização Modelos de Pensamento importados A Publicidade que tem sido feita no Brasil utiliza modelos europeus e americanos, culturalmente distantes da maioria da nossa população. Perfil de renda no 1º mundo: As classes A e B são maioria

16. Os Bilionários Anônimos e a Globalização Modelo de Pensamento Popular A Comunicação das marcas precisa alcançar a maioria, Respeitando seu comportamento, cultura e esperanças. Perfil de renda brasileiro: as Classes C, D, E são 80% da População.