O documento discute os desafios de vender para pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil e apresenta soluções para qualificá-las, ressaltando a importância de entender suas necessidades específicas. A plataforma Empreendemia é destacada como um canal eficaz para conectar grandes empresas a esse público, oferecendo conteúdo, e-books e campanhas direcionadas, além de demonstrar resultados positivos em termos de engajamento e conversão. Referências e depoimentos de usuários demonstram a eficácia e a aceitação das estratégias propostas.

2. Problema 3
Por que é difícil vender para PMEs? 4
Por isso, ele precisa ser qualificado! 5
Nossa solução para ajudar PMEs 6
Nossa solução 7
Nossos Números 9
Saia do Lugar 10
Empreendemia 13
TOTAL 18
Referências sobre nossa qualidade 20
Emails de usuários 21
Depoimentos de leitores 22
Depoimento de referências 23
Quem já anunciou conosco 24
Como ajudamos grandes empresas a acessar
o público de pequenos empreendedores e a
conseguir mais clientes 27
Mídia 28
Banners no Empreendemia 29
Banners no Saia do Lugar 30
Seção Patrocinada no Saia do Lugar 31
Conteúdo 32
Artigos patrocinados 33
Ebook 35
EmpreendePapo e EmpreendeCast 38
Outros 39
Menções em Redes Sociais 40
Email Marketing 41
Casos de sucesso 42
Locaweb 43
Ações 44
Objetivos 44
14 meses como cliente 45
Depoimento 46
ContaAzul 47
Ações 48
Exemplos de artigos patrocinados 48
Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de
2013 49
Obrigado! 50
Índice

3. Problema

4. Por que é difícil vender para PMEs?
• Especialista em sua área de atuação, não em gestão
• Sofre com as dores de gerir uma empresa, mas não consegue
traduzí-las em problemas
• Sem conhecer esses problemas, não vai atrás de soluções e
ignora anúncios achando que “não é pra ele”
3000

5. Por isso, ele precisa ser qualificado!
Estágios de qualificação:
Dor sem causa
identificada
Criação de
empatia
Entendimento
do problema
Criação da
demanda
Verificação de
soluções
Busca por
recomendações
Compra

6. Nossa solução para
ajudar PMEs

7. Nossa solução
Influenciar positivamente o dia-a-dia do PME com conteúdo
e informações práticas
Saia do Lugar
Empreendemia
Ebooks
EmpreendePapo
Empreendecast
maior portal de conteúdo sobre gestão
para pequenos empreendedores
rede social para acelerar negócios entre
PMEs
livros digitais gratuitos para PMEs
vídeos no formato bate-papo,
demonstração ou Hangouts
entrevistas sobre empreendedorismo no
formato de podcast

8. 2 -How to connect with local small entrepreneurs and small
businesses? Your first stop must be Sebrae! Sebrae is the mecca for
reliable information about entrepreneurship in Brazil; from working
visas for foreigners to schedules of entrepreneurs gatherings, Sebrae
has all the official answers foreigner investors need. (...)
Your second stop should be Empreendemia, a social network
focused on accelerating interaction between entrepreneurs and small
companies in Brazil. Empreendemia offers the sense of a local and
active community. (...)
3- The main Brazilian Entrepreneurship Blogs: Following are the
must reads, the elite of entrepreneurship blogs in Brazil:
Saia do Lugar, Blog dos Empreendedores, Blog do Bernardo Porto,
Insistimento, Empresa Brasil, Blog do Leo Kuba, Beco com Saída, and
papodeempreendedor.
http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2012/05/31/4-must-knows-before-investing-in-brazil/

9. Nossos Números

11. 200 mil
290 mil
visitantes/mês
pageviews/mês
Maior portal com conteúdo de gestão para PMEs do Brasil

12. já possui empresa
pretende abrir empresa em até 2 anos
tem entre 19 e 35 anos
tem pelo menos ensino superior
50%
34%
86%
34%
Pequenos empreendedores, desenvolvedores,
publicitários e estudantes

14. 36 mil
360 mil
400 mil
25 mil
empresas cadastradas
pageviews mensais
troca de cartões
pedidos de orçamento
Presente em todos os estados do Brasil

15. Os maiores setores
TI e Informática
Publicidade e propag.
Assessoria e consultoria
Comércio e alimentos
Design
Moda e vestuário
Alimentos e bebidas
Indústria
Outros
6,2 mil empresas
3 mil empresas
3 mil empresas
2,3 mil empresas
1,4 mil empresas
1 mil empresas
1 mil empresas
900 empresas
700 a 800 cada
educação e idiomas, arquitetura
e construção, beleza e estética,
engenharia, eventos e festas, imóveis,
saúde e medicina, telefonia e telecom

16. Os maiores estados
SP
RJ
MG
PR
RS
SC
BA
DF
PE
GO
6,5 mil empresas
3,8 mil empresas
2,6 mil empresas
2,2 mil empresas
2 mil empresas
1,7 mil empresas
1 mil empresas
900 empresas
800 empresas
800 empresas

17. 8%
8%
84%
15%
10%
75%
Faturamento Anual
Número de funcionários
84% até R$ 500k
8% entre R$ 500k a R$ 1M
8% acima de R$ 1M
75% até 5
10% entre 6 e 10
15% acima de 10

18. TOTAL

19. 75 mil
130 mil
200 mil
seguidores no Twitter
fãs no Facebook
PMEs mensalmente
Alcançamos diretamente mais de
TOTAL

20. Referências sobre
nossa qualidade

21. Emails de usuários
Oi Luiz,
Gostei muito do livro sim. Li super rapido! Estou inclusive
pensando em utilizar o material pra estruturar uns
workshops com nossa equipe. Estamos precisando muito
melhorar a produtividade!
Agradeço muito o conteúdo!
abraços,
Livia
Muito Obrigado Luiz.
Queria agradecer por todo o conteúdo disponibilizado
no site de vocês. Venho acompanhando o site desde o
começo do ano todos os dias, e garanto que vocês fazem
e estão fazendo um bem imenso, abrindo a cabeça de
várias pessoas para serem empreendedoras e ajudando-
as a gerenciar seu próprio negócio.
Venho me planejando e a leitura dos artigos diariamente
no Empreedemia e no site Saia do Lugar fazem parte
desse planejamento. Vocês serão responsáveis pelo o
meu sucesso daqui há alguns anos,
Obrigado e continuem firmes.
Abraço!
Eduardo Farina Espíndola
Olá, Millor, Boa Tarde.
Eu tive conhecimento sobre a EMPREENDEMIA através
de uma reportagem no jornal “O GLOBO” que tratava
de redes sociais segmentadas. Sobre o e-book, achei
muito interessante, esclarecedor, cheios de dicas e
informações que, pelo menos prá mim, foram e estão
sendo muito úteis. Não tinha conhecimento de muita
coisa, coisas até simples, e agora ao menos já tenho
noção de como algumas situações ocorrem no mundo
digital e, principalmente, na questão do marketing.
Estou me preparando para lançarum site para divulgação
dos serviços que presto profissionalmente de consultoria
eassessorianaáreadeinvestimentosestrangeirosdiretos
no país. Trabalhei durante alguns no Banco Central do
Brasil, hoje aposentado, disponibilizo aos potenciais
clientes todo o conhecimento adquirido no tempo em
que estava na ativa. Espero que em breve o site esteja
no ar. E vocês de uma forma bem alegre e lúdica até,
me deram a certeza de que esse é um bom caminho
para quem quer crescer no seu ramo de negócio. Muito
obrigado pelas dicas e informações.
Esperoqueagenteaindavenhaamantercontato,acredito
que tenho muito a aprender com vocês.
Até breve.
Valdir de França
Nota: Duas coisas: (1) Meus filhos querem e estamos
trabalhando nesse sentido, abrir uma loja virtual, de
material esportivo; (2) Gostei da indicação da LOCAWEB
feita por vocês lá no e-book. Acho que irei até eles.

22. Depoimentos de leitores

23. Depoimento de referências

24. Quem já anunciou conosco

25. O que entregamos
(portifolio)

26. Alto volume + alto engajamento = O melhor canal de comunicação com
micro e pequenos empresários

27. • Criação de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada
• Campanhas de produtos específicos
• Diferentes possibilidades de ação, sempre personalizadas
• Custos mais acessíveis do que outros canais (revistas, portais, etc.)
ao qualificarmos o PME, apresentamos uma nova demanda e, assim, o
espaço para uma indicação de produto/serviço
Como ajudamos grandes empresas a acessar
o público de pequenos empreendedores e a
conseguir mais clientes
Alcance direto a mais de 200 mil PMEs mensalmente

28. Mídia

29. Banners no Empreendemia
Leaderboard
Full banner
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados
por ele
728 x 90
468 x 60
R$ 30,00 cpm
R$ 25,00 cpm

30. Banners no Saia do Lugar
Leaderboard
Rectangle
Half page
Full banner
728 x 90
300 x 250
300 x 600
468 x 60
R$ 30,00 cpm
R$ 35,00 cpm
R$ 35,00 cpm
R$ 30,00 cpm
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados
por ele

31. Seção Patrocinada no Saia do Lugar
R$ 5 mil por mês
Área com artigos sobre um assunto específico e branding
exclusivo do patrocinador
Algumas seções patrocinadas:
• 12 mil impressões de artigos por mês
• 60 mil impressões de banners
• Marketing Digital (Locaweb)
• Gestão Financeira (Banco do Brasil)
• Dicas de empreendedorismo (Sebrae-SP)
• Planejamento (Porto Seguro)
• Produtividade (Dell)
• Como vender serviços (Moip)

32. Conteúdo

33. Artigos patrocinados
Educar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar soluções
do cliente para tais
Artigos inéditos geram uma média de 2 mil visualizações no 1º mês
e depois uma média superior a 500 views mensais.
• Artigos inéditos sobre áreas relacionadas ao cliente para
apresentar demandas para PMEs e produtos dele como solução.
R$ 1.500,00
• Inserções contextualizadas de produtos do cliente em artigos
antigos. R$ 300,00 por mês
• Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição
constante durante o projeto

34. Mais exemplos:
• Seu cliente merece recomendações, não apenas opções
• Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta quando acabam
• 3 formas de separar homens de meninos na prestacao de servicos
Exemplo de inserção do
patrocinador no post

35. Ebook
Conteúdo prático para PMEs - Branding nichado e menções de
produtos do cliente dentro de artigos
Criação de E-books sob demanda *
* Preços variam de acordo com o tema, tamanho e direitos de distribuição
R$ 8.000,00 por mês por ebook
• Download gratuito gerando leads: usuário ‘paga’ preenchendo
um formulário
• Divulgação massiva dentro de todos os canais
Empreendemia, release para imprensa e publicidade online
• Logo no footer e na introdução do livro
• Menção de produtos em pelo menos 5 artigos
• Nutrição dos leads: todos que baixam o ebook continuam
recebendo conteúdos quinzenalmente, inclusive com novas
inserções sobre o cliente
• Acesso à base de leads e suas informações
6 Passos para Vender
Mais pela Internet
Desenvolvimento
de Produtos Sem
Enrolação
Produtividade sem
Enrolação
Mapa do Tesouro
Gestão financeira
pessoal e empresarial

36. Exemplo de página em que coletamos
informações dos leitores

37. Exemplo de inserção de conteúdo
Logo no rodapé

38. EmpreendePapo e EmpreendePapoTV
R$ 4.000,00 por episódio
• Atrações de vídeo e podcast com fundadores da
Empreendemia e convidados
• Possibilidade de participação de um executivo/especialista
do cliente
• Inserção do patrocinador através de menção e explicação
de produtos/serviços, logomarca e participações especiais
• Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando
exposição constante durante o projeto

39. Outros

40. Menções em Redes Sociais
130k fãs no Facebook + 75k seguidores no Twitter
R$ 600,00 por envio
• Uma das maiores bases com público segmentado de PMEs nas redes
• Envio de chamada para produtos do cliente com link direto
• Possibilidade de divulgar promoções e descontos

41. Email Marketing
Envios de conteúdos diferentes para nichos específicos
Envios para segmentações das listas sob consulta e
começando em R$ 2.5 mil
• Base opt-in do Empreendemia: 44 mil empresários de
40 setores diferentes. R$ 5.000,00 por envio
• Conteúdos com indicação de produtos e ofertas do
cliente, já com links para seus sites
• Taxas bem acima da média da indústria: +20% de
abertura e 4,5% de taxa média de cliques

42. Pacotes e Relatórios
Pacotes: Os valores aqui apresentados são para
compras unitárias; para campanhas com maior duração
e, principalmente, misturando mais de uma ação,
existem descontos e bonificações.
Utilização do conteúdo: Durante o período contratado,
todo o conteúdo produzido poderá ser usado livremente
pelo cliente, sempre mencionando a Empreendemia
como autora.
Medições: A Empreendemia se compromete a
colaborar com os métodos de medição do cliente e a
mensalmente enviar as principais informações referentes
às ações em execução.:

43. Casos de sucesso

45. Ações
Objetivos
Patrocínio do ebook, patrocínio da seção
de Marketing Digital no Saia do Lugar,
comunicação por e-mail e patrocínio do
EmpreendePapo
• Vinculação da marca a conteúdo sobre
“marketing digital”
• Proximidade com os pequenos
empreendedores
• Qualificação do PME em torno de seus
produtos de marketing digital (email
marketing, loja virtual, chat online, etc)

46. Resultados em 2014
• Mais de 15 mil downloads do ebook
• Mais de 1,5 M de impressões de banners
• As ações de branding dos produtos Locaweb superaram as metas
não só em awareness e conversões assistidas, como também em
conversões diretas

47. Depoimento
Patrocinamos o ebook da Empreendemia, ‘5 Passos
para vender mais pela Internet’, pois este projeto,
o conteúdo e os canais da Empreendemia estão
totalmente alinhados com o nosso objetivo de,
primeiro, ajudar pequenos empreendedores a
passarem pelos difíceis obstáculos de empreender
no Brasil e, claro, também de nos colocar como
referência como fornecedores de ferramentas de
Marketing Digital.
Jonathas Meller,
gerente de marketing de produtos SaaS da Locaweb

49. Ações
Exemplos de artigos patrocinados
Geração de leads através de conteúdo
• O que o empreendedor precisa saber sobre pro-labore e
distribuição de lucros
• O que é fluxo de caixa e qual sua importância
• Os 3 passos para um planejamento financeiro sem enrolação
• O que é o SPED e como ele impacta sua empresa

50. Resultados de 1 ano de campanha
• 12,98% de conversão leads/visitas vs. 8,1% da média do site (60%
melhor)
• 41% de leads qualificados vs. 33% da média do site (24% melhor)
• 5,3% leads qualificados/visitas x 2,7% da média do site (96,3% melhor)

51. Obrigado!
Luiz Piovesana
Millor Machado
Cássila Migliani
luiz@empreendemia.com.br
(19) 9 9289-0687
cassila@empreendemia.com.br
(11) 9 9796-6564
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(19) 9 9361-5820