Este documento resume o trabalho desenvolvido pela Equipa 20 da NouAu Academy no seu 4o relatório do programa Summer of Startups. Nele, a equipa define um produto mínimo viável para testar, analisa respostas a questionários, identifica parceiros e fontes de receita, e elabora um plano financeiro inicial para a sua ideia de negócio de oferecer workshops criativos.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 4
(NouAu Academy – Equipa nº20)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
Maria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmente
como Investigadora na mesma instituição com ênfase na procura de alternativas na
purificação de DNA plasmídico via ultrafiltração. Organização e gestão de eventos,
festas, e motivação de equipas complementam as suas vastas competências.
Maria Guimarães é Licenciada em Sociologia pela UNL e pós-graduada em Marketing
pelo ISEG. Depois de desempenhar funções em empresas como a SONAE e Circulo de
Leitores como responsável pela Informação e Estudos de Mercado, lançou-se como
empresária da restauração há mais de 8 anos com os KAFFA Coffee Zone.
Nuno Oliveira além de Benfiquista é Licenciado em Engenharia Informática pela UL,
tendo desempenhado diversas funções como Business Developer e Analista em
empresas como a Portugal Telecom, Accenture, ou Exictos. O Nuno é ainda especialista
em tecnologias Java, SQL, Javascript, entre outras.
João Souza é Licenciado em Geografia e SIG na UL, pós-graduado em SIG na UnI, MBA
pelo ISCTE, e dois programas executivos em Negociação e Marketing/Negócios
Internacionais pela AESE/IESE e EAE Barcelona. Desempenhou funções de direcção de
Marketing e Sistemas de Informação em várias empresas e fundou 2 empresas.
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4. Estamos aqui !
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5. Dimensão do Mercado - PORTUGAL
TOP DOWN BOTTOM UP
Alcance Estimado Anuncio FB p/
População Portuguesa interessados em Workshops; Formação;
10.555.853 Aprender; Criatividade ..
28.000
% de utilizadores que entram no site
Utilizadores Internet
NouAu Academy – 50%
5.000.000
14.000
População Adulta (+ de 25 anos): 78,3% Potenciais Clientes – 50%
3.915.000 7.000
Potenciais Clientes (62%)
2.427.300
Mercado Potencial (1 Wks / Cliente) Mercado Potencial (3Wks / Cliente)
15.170.625€ 131.250€
Pressupostos: Valor Médio workshop 25€; Comissão NouAu Academy: 25%
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http://nouau.wordpress.com/

6. 5

7. Painel de Validação
Métricas S1 S2 S3 S4
Hipóteses testadas - 3 11 11
Entrevistas - 10 10 12
Respostas e Sondagens - 10 37 86
Hipóteses Validadas - 0 7* 8
Hipóteses Invalidadas - 0 0* 0
Pivots - 0 0 0
*estes dados têm como base a tendência revelada em 37 questionários sendo o objectivo validar com base
no mínimo de 60.

8. Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens
86 respostas
7

9. Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens
86 respostas
aplicações gráficas, pintura, técnicas de criatividade, web design, bordados tradicionais portugueses, bordado arraiolos, pintura em
manipulação de imagem tecido
Algumas artes manuais, ferramentas de informática
Propriedade Intelectual e Industrial: registo de marcas, proteger o design, brincadeiras e jogos com crianças e jovens, psicologia positiva
proteger invenção. Criatividade e culinária:utilização de ervas aromáticas
Dança Oriental Origamis
música, culinária TICs
Culinária Programação iPhone
Gestão da mudança Desporto, Política e Economia
Marketing, Gestão projectos, Optimização de processos comunicação estratégica
Gestão de Equipas, Coaching Comportamental, New Business RH / Relacionamento Interpessoal / SoftSkills
Imagem como ferramenta de comunicação, Como gerir um cliente de
Como fazer a manutenção do seu automovel/motor forma saudável
Vendas biologia
Qualidade alimentar produção textil de alta gama
1) Vendas 2) Marketing 3) Gestão de equipas Biologia, Inglês.
Kick Boxing Como falar com um interlocutor pouco receptivo. Finanças, Actividade Comercial Vendas, Satisfação cliente
Marketing e Vendas audiofilia
Gestão de Projetos
Gestão de empreendimentos de construção Coaching
Agricultura Experiência de venda na internet
como fazer iogurte em casa.
como fazer azeitonas de conserva como escolher e conservar alimentos? (existem alimentos seguros?
um alimento contaminado é o mesmo que um alimento deteriorado?
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10. Produto Mínimo Viável
• Organizar 5 workshops em áreas originais e criativas para
apresentar a potenciais clientes via landing page, ou facebook ,
com:
– Descrição de conteúdos
– Preços
– Locais e Horários
– Formulário de Inscrições
• Testar a adesão a estes workshops + modo de funcionamento da
plataforma
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11. Gestão Financeira e Contabilistica
Gestão Recursos Humanos
Tecnologias de Informação
Operacional
Formadores
Marketing e
Gestão de
Gestão de
Espaços
Vendas
Gestão
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12. Parceiros
Espaços Formadores
- Pessoas com competências e
- Associações Sociais e
experiências únicas e originais;
Culturais;
- Pessoas com disponibilidade
- Estabelecimentos de Ensino;
para partilhar experiências;
- Empresas;
- Pessoas com vontade de
partilhar experiências em troca
- Espaços comerciais.
de algum retorno financeiro.
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13. Fontes de Receita Modelos de Pricing
DIRECTAS:
- Intermediação - % de vendas
- Preço competitivo;
de workshops;
- Preço de volume;
- Publicidade no website;
- Subscrição.
- Patrocínios.

14. Plano Financeiro
Ano 1 Mensal Anual
Volume Negócios 14.500 174.000
Margem Bruta 3.625 43.500
EBT 2.045 24.540
Resultado Líquido 1.534 18.408
Ano 2 Mensal Anual
Volume Negócios 21.750 261.000
Margem Bruta 5.438 65.256
EBT 2.914 34.968
Resultado Líquido 2.186 26.232
Ano 3 Mensal Anual
Volume Negócios 37.500 450.000
Margem Bruta 9.375 112.500
EBT 5.646 67.752
Resultado Líquido 4.235 50.820
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15. Tela do Modelo de Negócio
Designed by | Team 20 – NouAu Academy 08 de Agosto 2012 Versão 4.0
Angariação de Sistemas de
“Fornecedores de “fornecedores de
Competências” Facilidade de acesso fidelização Pessoas que
competências”
(qualquer pessoa que a uma oferta variada Sistemas de rating queiram adquirir
queira partilhar as Angariação de espaços e original de novas competências
suas competências ) competências / ou conhecimentos :
Marketing e
/workshops (p/ enriquecimento
Comunicação
pessoal ou
Proprietários dos Flexibilidade de profissional)
espaços horários e locais
Plataforma Web
Apoio a causas
RH Redes sociais
sociais
Plataforma online Boca-a-Boca
Marketing
Gestão e manutenção do website Intermediação (% vendas de workshops)
Publicidade/Patrocinios
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http://nouau.wordpress.com/

16. Tarefas Realizadas
• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/
• Actualização do Quadro e Painel de Validação de Hipóteses
• Sondagens e Análise de Resultados
• Produto Mínimo Viável
• Definição da Fontes de Receitas e Modelo de Pricing
• Definição de Parceiros
• Plano Financeiro
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17. Principais Lições da Semana
• Como definir e testar o Produto Mínimo Viável, com
o menor custo possível
• Definição da Cadeia de Valor
• Construção de um Plano Financeiro
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18. Próximos Passos
• Página Facebook
• Actualizar Painéis de Validação e Resultados
• Validar e Actualizar o Modelo de Negócio de acordo com
os resultados dos testes
• Actualização do Blog
• Definição de Actividades e Recursos e Desenho dos
Processos Principais
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