Este documento resume o trabalho desenvolvido pela Equipa 28 - LeadsConnector no Bootcamp do Summer of Startups. A equipa está a desenvolver uma plataforma online para compra e venda de leads qualificados e realizou tarefas como alterar o questionário online, atualizar o blog e o modelo de negócios, e testar anúncios no AdWords. A equipa analisou métricas como aquisição e ativação de leads e identificou lições como a importância da qualidade dos fornecedores e da intuitividade da plataforma.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 3
(6º Bootcamp)
Equipa 28 – LeadsConnector
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
(www.leadsconnector.wordpress.com) 2

3. Membros da Equipa
• Frederico Fonseca - Eng.º Electrotécnico de formação, trabalhou
sempre como consultor no ramo da eficiência energética e
mercado de CO2.
• Tomás Meneses - Formado em Marketing com MBA em e-business
e mais de 15 anos de experiência na direcção de marketing em
empresas multinacionais.
• Helena Matos Cardoso - Advogada, trabalha actualmente como
profissional independente nessa área.
• Ricardo Sereno Fonseca - Licenciado em Finanças Empresariais
com pós graduação em Análise Financeira, trabalhou no ramo
financeiro e actualmente trabalha como financial advisor.
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4. Ideia de Negócio
Ideia:
Marketplace for sales leads
Em que Consiste:
A criação de uma plataforma on-line que
possibilita a compra e venda de contactos
qualificados de acordo o seu público alvo;
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5. Tarefas Realizadas
• Alteração e Divulgação do Questionário online
• Atualização do Blog (compilação das
entrevistas)
• Atualização do Modelo de Negócios - V3.0
• Formulário de hipóteses - Canais e Tipo de
Relação
• Ad Words, utilização do voucher oferecido.
• Entrevistas
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6. Business Model-Leads Connector V3.0

7. Valor Vitalício do Cliente

8. Questionário online
• http://www.emailmeform.com/builder/form/h31Skc3CTzgwJ3
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9. Ad Words
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10. Landing Page em
que testamos
LEADS a preços
competitivos
Landing Page em
que testamos
LEADS a qualidade
http://leadsconnector.kickofflabs.com
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11. Formulário de Hipóteses
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12. Formulário de Hipóteses
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13. Formulário de Hipóteses
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14. Painel de Controlo
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15. LeadsConnector – Connecting Leaders with Leads
(Grupo 28)
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Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 27 Landing Page
Activação 6 Landing Page
Retenção
Recomendação
Receita

16. Principais Lições da Semana
• A Qualidade dos nossos fornecedores é um
fator crucial para o sucesso do nosso modelo.
• O sistema de rating é necessário para em
parte garantir a qualidade.
• A plataforma tem que ser intuitiva.
• O efeito bola de neve nas entrevistas, quanto
mais entrevistamos, mais contatos temos.
• Não desmotivar, o percurso mal começou! :P
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17. Próximos Passos
• Entrevistar mais
• Fazer o nosso protótipo
• Realizar mais entrevistas..faltam muitas para o
objetivo das 50!!
• Continuar a actualizar o Blog
• Trabalhar arduamente…e não desmotivar!
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