Lessons Learned 2 Group 5

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 2
(Nº 5 – interns4U)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
(http://interns4ustartup.wordpress.com) 1

3. Membros da Equipa
Ana Gomes
Mestre em Engenharia do Ambiente.
Actualmente está no mestrado em Engenharia de
Sistemas da Universidade do Minho. Colaborou nas
áreas de segurança e higiene do trabalho, em sistemas
de gestão da qualidade e sistemas de gestão ambiental
na Nespresso , IQA e na EDP Distribuição.
Email: catarinafct@gmail.com
Nuno Jubilado
Mestre em Engenharia do Ambiente – Ramo Sanitária
A frequentar o Curso de Engenharia Mecânica.
Colaborou com a EDP Produção (central termoeléctrica);
Aquacare ; Acciona, ZON, MEO, etc.
Email: nunojubilado@gmail.com
(http://interns4ustartup.wordpress.com) 2

4. Membros da Equipa
Patrícia Mestre
Licenciatura em Ciências da Engenharia do Ambiente.
Encontra-se a realizar estagio no departamento de
Segurança e Higiene da FCT/UNL, no seguimento de
uma Pós-Graduação em Segurança e Higiene do
Trabalho.
Já desempenhou funções de Técnica de controlo de
qualidade na empresa Valorset, lda.
Email: patricialexandr@gmail.com
José Sequeira
Engenheiro Industrial, 25 anos
Recém formado no Mestrado Integrado em
Engenharia e Gestão Industrial
E-mail: jose.sequeira@gmail.com
(http://interns4ustartup.wordpress.com) 3

5. Ideia de Negócio
• Plataforma de Estágios/Empregos para
Startups
• Social Networking:
– Estudantes;
– Pessoas à procura do 1º emprego;
– Desempregados.
• Partilha de experiências.
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6. Tela do Modelo de Negócio V 3.0
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7. Dimensão do mercado
Abordagem Dimensão apurada
Top down 68 500
Bottom up 57 000
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8. Mapa empatia – CEO Startup
Deve aproveitar a mão-de-
obra qualificada por pouco
recurso financeiro
Aumentar a produtividade
Apostar em formação da empresa? Muita mão-de-obra
inovadora qualificada desempregada
Recurso
financeiro para
É necessário mais recrutar muito Emprego precário
colaboradores limitado
Outras empresas a
Aumentar índices de adquirirem mão-de-
produtividade obra por pouco recurso
Não há recurso financeiro
financeiro Recrutamento de
Criação de acções de Criação de
profissionais polivantes
formação inovadoras estágios
mal remunerados
Receio que o
lucro baixe Criação
Receio que os networking
rankings de Aumenta
Receio pela Publicidade Melhoria
produtividade ranking de
concorrência contínua
baixem produtividade

9. Miguel Bechamel
Perfil:
•31 anos; •Utiliza redes sociais; (linkedin)
•Lisboa; •Utiliza email e telemóvel.
•Solteiro;
•Tem mestrado;
•Vive sozinho e independente financeiramente;
Objectivos Pessoais:
•Conhecer outras culturas; Descrição do dia-a-dia:
•Aprender chinês e alemão;
•Fazer um MBA.
23:00h
6:30h
9:00h
•Objectivos Profissionais: Acorda
Trabalho:
13:30h 15:00h 21:30h
Cinema /
Teatro
•Fazer com que a empresa 7:20h
Reuniões
Almoça Trabalha Janta
00:30h
Ginásio
recrute os melhores Deita-se
profissionais;
•Aumentar a produtividade;
•Promover um bom
ambiente de trabalho.
CEO Startup

10. Mapa empatia – Resp. Estágios Univ.
Como melhorar os índices de
empregabilidade dos
estudantes da sua
Como vou diferenciar os Universidade?
Apostar em formação meus estudantes? Muitos alunos
inovadora desempregados
Atrair novos alunos Emprego precário
Alunos a desistirem
Aumentar índices de
do Ensino Superior
empregabilidade
Estudantes a
Incentivar os alunos a emigrarem
serem pró-activos
Criação de acções de Tenta criar Criar mecanismos de
formação inovadoras networking apoio aos estudantes
Criação
Receio que os networking
Sentir que não rankings de Aumenta
consegue apoiar Sentir-se útil Publicidade
empregabilidade ranking
muitos dos alunos da Universidade

11. Ana Madeira
Perfil:
•34 anos; •Utiliza redes sociais (linkedin)
•Aveiro; •Utiliza email e telemóvel.
Objectivos Pessoais: •Casada;
•Dedicar mais tempo aos •Tem licenciatura;
filhos; •Independente financeiramente;
•Fazer mestrado;
Descrição do dia-a-dia:
•Objectivos Profissionais:
•Fazer com que a
universidade preste um 7:30h
18:00h
21:00h
Acorda
óptimo apoio aos alunos; 9:00h 12:30h 13:30h Ginásio Está com
filhos
8:00h
•Aumentar os índice de Por filhos
Trabalho Almoça Trabalha 20:00h
23:30h
Janta
na escola
empregabilidade da Deita-se
Universidade;
•Promover acções de
empreendedorismo.
Responsável de Estágios Universidades

12. Mapa empatia - Desempregado
Inutilidade Insegurança
Falta de
Desanimado
oportunidades
Apostar em Tem de Muitos colegas
formação emigrar desempregados
Incentivos Ser
para emigrar empreendedor Ofertas
desadequadas
Trabalhar sem
Colegas a
ser remunerado
Tenta criar emigrarem
networking
Frequenta acções de Entrega de CV’s Envia CV’s a nível
formação porta a porta nacional e internacional
Capacidade não
Sentisse mais apenas um reconhecidas Sentir-se útil Evolução Criação
número profissional networking

13. Francisco Pedro
Perfil:
•25 anos; •Utiliza redes sociais;
•Lisboa; •Utiliza email e telemóvel.
•Solteiro;
•Tem licenciatura;
•Vive com os pais e depende deles financeiramente;
Objectivos Pessoais:
•Independência financeira; Descrição do dia-a-dia:
•Sentir-se útil;
•Criar networking;
•Fazer mestrado. Envia CV’s
Sai com 22:00h
Vai a redes amigos sai com
10:30h 14:00h 21:00h amigos
sociais
•Objectivos Profissionais: Acorda
Consulta
Almoça Ginásio Janta
Vê uma
Envia CV’s
•Experiência de trabalho na email série
área de formação;
•Procurar novas formações
para ascender
profissionalmente
Desempregado

14. Mapa empatia - Estudante
Insegurança em relação à
Fazer erasmus escolha do curso
Melhorar/ apreender
Apostar em outras línguas Muitos colegas veteranos
formação desempregados
Incentivos Ser Colegas a trabalhar sem
para emigrar empreendedor serem remunerados
Trabalhar sem
Colegas a
ser remunerado
fazer erasmus
Frequenta acções de Tenta criar
formação networking
Sentisse mais apenas um Sentir-se útil Evolução Criação
número Receio de não arranjar pessoal e networking
trabalho profissional

15. Mónica Tavares
Perfil:
•24 anos;
•Lisboa (Amadora);
•Solteira;
•1º Ciclo completo, a frequentar o 2º Ciclo de Bolonha
(Engenharia Civil);
•Vive com os pais e depende deles financeiramente;
Objectivos pessoais: •Utiliza redes sociais;
• Acabar o mestrado; •Utiliza email e telemóvel.
• Adquirir independência
financeira.
Objectivos profissionais:
• Encontrar um 15:00h
20:00h
estágio/emprego que lhe 7:00h 8:30h 13:00h
TV, utiliza Janta em casa 24:00h
internet
possibilite adquirir Acorda Aulas Almoço (redes sociais,
17:00h Estuda e vai beber
café com vai dormir
sites de
conhecimentos e emprego, etc)
amigos
experiência profissional;
• Fazer uma pós-graduação
em gestão.
Estudante

16. Curva de Valor
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17. Segmento B2C
Hipóteses Teste Resultados
Os estudantes estão interessados em realizar um estágio Entrevistas 77,8%
Necessidade de centralizar informação sobre estágios Entrevistas
70%
Os estudantes acha que o seu talento e capacidades Entrevistas
100,0%
deveriam ser reconhecidos e valorizados
Os estudantes gostariam de estudar e estagiar Entrevistas
98,1%
simultaneamente
Necessidade de existir uma plataforma que evidencie o Entrevistas
94,3%
desempenho e accademic skills atráves de pontuação
Os estudantes realizariam um estágio não remunerado Entrevistas
66,7%
Obter experiência profissional Entrevistas
98,1%
e criar networking são os principais motivos que levam os
81,5%
estudantes a procurar um estágio
O público-alvo encontra-se entre os 18 e os 35 anos Entrevistas
100%
Os estudantes possuem, pelo menos, uma licenciatura Entrevistas
79,2%
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Serviço de consultadoria pago para optimizar CV dos Entrevistas
50%
candidatos a estagiários

18. Segmento B2B
Hipóteses Teste Resultados
Disponibilidade em receber estagiários Entrevistas 90%
Utilizar a plataforma como meio de publicidade Entrevistas
0%
Fornecer dados dos estagiários a empresas de Entrevistas
marketing 0%
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19. Tarefas Realizadas
• Actualização da tela do modelo de negócio;
• Entrevistas para cada segmento:
o Jovens universitários /Desempregados (25);
o Responsáveis pelo departamento de estágios e
emprego de universidades (2);
o CEO de startups (2).
• Mapas de persona e empatia para cada segmento;
• Curva de valor;
• Landing page e sondagens;
• Actualização do Blog.
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20. Painel de Validação
Métrica S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses 0 0 13
Testadas
Entrevistas 0 10 29
Respostas a 0 0 54
Sondagens
Hipóteses 0 0 10
validadas
Hipóteses 0 0 3
invalidadas
Pivot 0 0 1
realizados
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21. Principais Lições da Semana
• Importância do conhecimentos dos clientes;
• Como estruturar uma entrevista;
• Criação de Landing page e Sondagens;
• Dificuldade em obter bases de dados (de
recrutamento) das universidades;
• Importância dos nichos de mercado;
• Diferenciação face à concorrência – importância
da proximidade e rapidez;
• Implementar um negócio é um processo
dinâmico e em constante alteração…
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22. Próximos Passos
Continuar com as entrevistas aos diferentes
segmentos do mercado;
Criação das landing pages
Alterar logótipo;
Divulgar e dinamizar a sondagem;
Contactar com diversas startups ;
Continuar a “suar”…
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