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Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
  Bootcamp do Summer of Startups é da
  responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
  detendo esta empresa todos os direitos de
  autor e de propriedade intelectual.
LL4 #21
Ideia de negócio

Agilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos
   colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio.
Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas
   fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento
  de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers
                 que darão a sua opinião em troca de recompensas.
Modelo de negócio
                      Criação ,                                                Serviço
                      manutenção                                             automático
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                                                      Rendimentos                                        vic
                                 manutenção                                                          s er
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                       Promoção                                                                                     Startups
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                                                            Segmentação         care
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                                                    Obtenção de
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                                                   crowd feedback             Internet
                      utilizadores,
                      plataforma,
                                                                                                                     B2C
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                      marca                       •Autónomo                                Apps
                                                  •Preço configurável
                                        HR:
                                      Equipa IT                                Redes
                                                                               Sociais



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                          Hosting
 Equipa   IT                                                          fee por
                          Marketing
 Suporte   Cliente       TOC
                                                                      feedback
                          Advogados
Painel de Validação


       Métricas         S2   S3   S4   S5   S6   S7   S8
Hipóteses Testadas                4    8    9    3    3
Entrevistas                  16   9    0    2    0    0
Respostas a Sondagens        0    29   32   17   8    8
Hipóteses Validadas          0    0    1    6    1    2
Hipóteses Invalidadas        0    0    0    1    0    1
Pivots Realizados            0    0    0    0    0    0
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por   Hipóteses com   Hipóteses em          Hipóteses Validadas
   Validar       Maior Risco        Teste
                                               B2B-PV01
                                               B2B-PV01                  B2B-CH01
                                                                         B2B-CH01
                                                          B2B-PV02
                                                          B2B-PV02
                                                                            B2B-SC01
                                                                            B2B-SC01

                                               B2B-PV03
                                               B2B-PV03              B2B-CH02
                                                                     B2B-CH02

                                                          B2B-PV05
                                                          B2B-PV05         B2C-PV01
                                                                           B2C-PV01

                                               B2B-PV06
                                               B2B-PV06              B2B-SC02
                                                                     B2B-SC02


                                                     Hipóteses Invalidadas


                                                              B2B-PV04
                                                              B2B-PV04




                                                              B2B-PV07
                                                              B2B-PV07
Cadeia de Valor
Projeção de Custos



                     Evolução de pessoal
                                           Plano Financeiro
Plano Financeiro


                         Projeção nr Clientes
                                                0,045%
CashFlow projetado




                         2 estudos de 150€
                         30% Margem
Landing Page B2B EN opção 2
Landing Page B2C EN
Painel de Validação


               Métricas    B2C   B2B
Aquisição                  60    66
Ativação                   41    1*
Retenção                   10    36
Recomendação                0     0
Receita                     0     0
Tarefas realizadas

 Modelo de Negócio v4
 Atualização do Painel de Validação
 Desenvolvimento e definição de imagem
 Início de testes A/B e campanha AdWords
 Cadeia de valor e processos chave
 Análise e início do Plano Financeiro
Principais Lições da Semana

 Angariar comunidade B2C não será difícil
   •    2 dias, 40 ativações via ads, taxa de conversão perto de
        50%
 Validação de proposta de valor B2B precisa de ser
 mais alargada
   •    em quantidade e com diferentes tipos de indústrias
   •    ads aprovados pela Google!!
 MPV inicial poderá arrancar sem grande
 necessidade de restrições geográficas
   •    embora com mercados otimizados via marketing
        específico
Próximos Passos

 Modelo de negócio v5: Go/NoGo
 Análise de resultados das campanhas de ad
 words e A/B testing
 Continuar Plano Financeiro
 Continuar entrevistas B2B
OBRIGADO!

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LL4 #21

  • 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 4 (Crowd21) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de Autor • A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
  • 4. Ideia de negócio Agilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio. Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers que darão a sua opinião em troca de recompensas.
  • 5. Modelo de negócio Criação , Serviço manutenção automático e R&D da plataforma Angariação/ e Rendimentos vic manutenção s er extra (B2C) lf - de clientes Se B2B Promoção  Startups Customer da marca e  PMEs Segmentação care serviço de mercado Intelectual Obtenção de base de crowd feedback Internet utilizadores, plataforma, B2C •Rápido marca •Autónomo Apps •Preço configurável HR: Equipa IT Redes Sociais Custos C. Variáveis Fixos Transaction  Hosting  Equipa IT fee por  Marketing  Suporte Cliente  TOC feedback  Advogados
  • 6. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 4 8 9 3 3 Entrevistas 16 9 0 2 0 0 Respostas a Sondagens 0 29 32 17 8 8 Hipóteses Validadas 0 0 1 6 1 2 Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1 0 1 Pivots Realizados 0 0 0 0 0 0
  • 7. Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Hipóteses com Hipóteses em Hipóteses Validadas Validar Maior Risco Teste B2B-PV01 B2B-PV01 B2B-CH01 B2B-CH01 B2B-PV02 B2B-PV02 B2B-SC01 B2B-SC01 B2B-PV03 B2B-PV03 B2B-CH02 B2B-CH02 B2B-PV05 B2B-PV05 B2C-PV01 B2C-PV01 B2B-PV06 B2B-PV06 B2B-SC02 B2B-SC02 Hipóteses Invalidadas B2B-PV04 B2B-PV04 B2B-PV07 B2B-PV07
  • 9. Projeção de Custos Evolução de pessoal Plano Financeiro
  • 10. Plano Financeiro Projeção nr Clientes 0,045% CashFlow projetado 2 estudos de 150€ 30% Margem
  • 11. Landing Page B2B EN opção 2
  • 13. Painel de Validação Métricas B2C B2B Aquisição 60 66 Ativação 41 1* Retenção 10 36 Recomendação 0 0 Receita 0 0
  • 14. Tarefas realizadas  Modelo de Negócio v4  Atualização do Painel de Validação  Desenvolvimento e definição de imagem  Início de testes A/B e campanha AdWords  Cadeia de valor e processos chave  Análise e início do Plano Financeiro
  • 15. Principais Lições da Semana  Angariar comunidade B2C não será difícil • 2 dias, 40 ativações via ads, taxa de conversão perto de 50%  Validação de proposta de valor B2B precisa de ser mais alargada • em quantidade e com diferentes tipos de indústrias • ads aprovados pela Google!!  MPV inicial poderá arrancar sem grande necessidade de restrições geográficas • embora com mercados otimizados via marketing específico
  • 16. Próximos Passos  Modelo de negócio v5: Go/NoGo  Análise de resultados das campanhas de ad words e A/B testing  Continuar Plano Financeiro  Continuar entrevistas B2B