O documento aborda o marketing de conteúdo e inbound marketing, destacando a importância da produção de conteúdo para atrair e converter potenciais clientes. Explica as diferentes fases da jornada de compra, desde a atração até a fidelização, e apresenta estratégias práticas para otimização e engajamento digital. Além disso, enfatiza a interação com o público e a criação de conteúdos relevantes como pilares essenciais para o sucesso em marketing digital.

1. ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO

2. VOCÊ SABE QUE É
MARKETING DE CONTEÚDO?

3. QUALQUER TÉCNICA DE
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
PARA ADQUIRIR USUÁRIOS

4. E VOCÊ SABE O QUE É
INBOUND MARKETING?

5. METODOLOGIA PARA
ATRAIR POTENCIAIS CLIENTES
E CONVERTER EM VENDAS

6. QUAL É A DIFERENÇA
ENTRE OS DOIS?
MARKETING
DE CONTEÚDO
INBOUND
MARKETING

7. MARKETING DE CONTEÚDO É UMA DAS
TÉCNICAS DE INBOUND MARKETING.
NO ENTANTO, NÃO HÁ INBOUND MARKETING
SEM MARKETING DE CONTEÚDO.

8. DIFERENTE DE UMA ASSESSORIA DE IMPRENSA,
O MARKETING DE CONTEÚDO NÃO É SOBRE
FALAR DA EMPRESA EM SI, MAS SOBRE
O QUE A EMPRESA PODE ENTREGAR
(OU FAZER) PARA OS CLIENTES.

9. MARKETING DE
CONTEÚDO
INBOUND
MARKETING
WEBSITES
PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO
OTIMIZAÇÃO DE
CONTEÚDO
PRESENÇA NAS
REDES SOCIAIS
ANÚNCIOS
NO GOOGLE,
FACEBOOK E
INSTAGRAM
EMAIL
MARKETING
E NEWSLETTER
AUTOMAÇÃO

10. INBOUND
MARKETING
MÉTODO
TRADICIONAL
·∙ PROVOCAR O INTERESSE
·∙ COMUNICAÇÃO HUMANIZADA
·∙ MUITA FORMAÇÃO
·∙ MUITA INFORMAÇÃO
·∙ POUCA PROMOÇÃO
FORÇAR O INTERESSE ·∙
COMUNICAÇÃO ROBOTIZADA ·∙
POUCA FORMAÇÃO ·∙
POUCA INFORMAÇÃO ·∙
MUITA PROMOÇÃO ·∙

11. CONHECIMENTO QUE
TRANSFORMOU COMPORTAMENTOS:
ANTES AGORA
INFORMAÇÃO:
ESCASSA
PODER DA COMPRA:
VENDEDORES
PODER NA EMPRESA:
DEPARTAMENTO DE VENDAS
INFORMAÇÃO:
ABUNDANTE
PODER DA COMPRA:
COMPRADORES
PODER NA EMPRESA:
DEPARTAMENTO DE MARKETING

12. COMPRE!
O QUE ANTES ERA
ATINGINDO APENAS
DE UMA FORMA:

13. ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETEN
ÇÃO
/ FID
ELIZAÇÃO
ADVO
GAD
O
S
APRENDIZADO E DESCOBERTA
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
DECISÃO DE
COMPRA
HOJE É
TRABALHADO
A JORNADA
DE COMPRA:
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES

14. ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETEN
ÇÃO
/ FID
ELIZAÇÃO
ADVO
GAD
O
S
ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
FASES DO INBOUND MARKETING
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
PLANEJAR
ANALISAR

15. EXEMPLO DE
INBOUND MARKETING

16. PLANEJAR Definição de buyer persona
• Nome
• Idade
• Profissão
• Formação acadêmica
• Em qual empresa trabalha
• Cargo
• Cenário de trabalho
• Hábitos de lazer
• Status de relacionamento
• Comportamento digital
• Outros…

17. APRENDIZADO E DESCOBERTA
Fase da jornada:
Atração de estranhos.
Exemplo de atração:
Você sabe o que é Inbound Marke3ng e como
ele pode te ajudar a vender mais?
Ação:
Ar#gos, e-­‐books de introdução, posts na redes
sociais, teaser de degustação.
Comportamento:
Começou a perceber e expressou os sintomas
de um potencial problema ou oportunidade.
Está buscando conteúdo educa/vo,
encontrando muitas informações sobre
o tema e não está interessado nas empresas.

18. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
Fase da jornada:
Converter o visitante.
Exemplo de conversão:
7 estratégias de Inbound Marke3ng que você
mesmo pode aplicar na sua empresa.
Ação:
Webinars, eBooks avançados
e guias passo a passo.
Comportamento:
Já definiu e conhece o
problema ou a oportunidade.
Está decidido a pesquisar e entender quais
os métodos e aproximações disponíveis
para solucionar o seu problema ou
aproveitar a oportunidade.

19. CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
Fase da jornada:
Relação com o lead.
Exemplo de desejo:
Com Inbound Marke/ng, Resultados Digitais
impulsiona faturamento e número de clientes
em 12 meses. Conheça o case!
Ação:
Demonstrações do produto, degustações,
teste grá(s, eBooks de cases, comparações de
produtos e/ou serviços.
Comportamento:
Já definiu a estratégia, método ou
aproximação da melhor solução.
Está pesquisando por depoimentos,
documentos e dados que façam uma
recomendação final, embasar sua decisão
para escolher o melhor fornecedor.

20. Fase da jornada:
Venda para o lead.
Decisão de compra:
Implemente Inbound Marke1ng na sua
empresa. Marque sua consultoria hoje
gratuitamente!
Ação:
Call to ac(on, ligação,
eCommerce, promoções
e pacotes.
Comportamento:
Está decidido a comprar.
Já foi convencido através dos
materiais e conteúdos durante toda
sua jornada de compra. Está esperando
a oportunidade perfeita para comprar
o produto e/ou serviço.
DECISÃO DE
COMPRA

21. RETEN
ÇÃO
/ FID
ELIZAÇÃO
ADVO
GAD
O
S
Fase da jornada:
Retenção e fidelização.
Decisão de atração:
Conheça a ferramenta que está aumentando
a produ(vidade das empresas.
Ação:
Inicie uma nova jornada de compra.
Comportamento:
Possui confiança na empresa.
Está sa'sfeito com o produto e serviços
adquirido. É capaz de defender a marca e no
seu ponto de vista conforme os resultados
ob#dos. Oportunidade de ser o primeiro a
conhecer novas soluções e sair na frente de
seus concorrentes é visto com bons olhos.

22. “DÊ-­‐ME SEIS HORAS PARA DERRUBAR
UMA ÁRVORE E PASSAREI AS QUATRO
PRIMEIRAS AFIANDO O MACHADO.”
Abraham Lincoln

23. O QUE PODEMOS FAZER?

24. CRIAÇÃO
DE LANDING
PAGES
DISPAROS
DE EMAIL
MARKETING
DISPAROS DE
NEWSLETTER
CRIAÇÃO DE
INFOGRÁFICOS
VÍDEOS NO
FORMATO DE
WEBINÁRIOS
PRODUÇÃO
DE ARTIGOS
PRODUÇÃO
DE EBOOKS
POSTS NAS
REDES SOCIAIS
CRIAR UM
BLOG
ESTRATÉGIAS POPULARES:

25. OTIMIZAÇÃO DE
CONTEÚDO PARA
BUSCADORES
UTILIZAÇÃO
DE TÍTULOS E
DESCRIÇÕES
DE ATRAÇÃO
URL COM TÍTULO
DO ARTIGO
LINKAR
CONTEÚDOS
RELACIONADOS
INTERNAMENTE
DIVULGAR
RELEASES PARA
LINKS EXTERNOS
ESTRATÉGIAS DE OTIMIZAÇÃO:

26. PRODUZIR
PERGUNTAS &
RESPOSTAS
INTERAGIR
ATRAVÉS DE
COMENTÁRIOS
USAR
FERRAMENTAS
DE SOCIAL
BOOKMARKING
COMPARTILHAR
CONTEÚDO
COM PARCEIROS
ESTRATÉGIAS DE INTERAÇÕES:

27. PROMOVER
OFERTAS
PROMOVER
SORTEIOS
ESTRATÉGIAS DE PROMOÇÃO:

28. ANUNCIAR NO
FACEBOOK
ADS
ANUNCIAR NO
INSTAGRAM
ADS
ANUNCIAR
NO GOOGLE
ADWORDS
CRIAR
DARKPOST
PARA NOVOS
PÚBLICOS
ANUNCIAR
NO LINKEDIN
ADS
ESTRATÉGIAS DE MÍDIA:

29. INTERAGIR
NO YAHOO
RESPOSTAS
INTERAGIR
NO GOOGLE
GROUPS
INTERAGIR
NO FACEBOOK
GROUPS
INTERAGIR
EM FÓRUNS
INTERAGIR NO
WHATSAPP
ESTRATÉGIAS DE COMUNIDADES:

30. PRODUZIR
NOTÍCIAS
PRODUZIR
WHITEPAPERS
PRODUZIR
ESTUDOS
PRODUZIR
PODCAST
PRODUZIR
VÍDEOS
ESTRATÉGIAS DE CONTEÚDO:
PRODUZIR
ARTIGOS

31. TER UM
DEPARTAMENTO
VENDAS COM
MARKETING
TER UM
DEPARTAMENTO
DE PÓS VENDA
PARA NOVOS
NEGÓCIOS
UTILIZAR
FORMADORES
DE OPINIÃO
SOLICITAR
INDICAÇÕES
SOLICITAR
PARCERIAS
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM:

32. MONITORAR
TRENDS
TOPICS
MONITORAR
GOOGLE
THINK
MONITORAR
GOOGLE
TRENDS
MONITORAR
GOOGLE
ALERTS
MONITORAR
HASHTAG
ESTRATÉGIAS DE OPORTUNIDADES:

33. CRIE
PÁGINAS
PROMOCIONAIS
DISPARE
EMAIL
MARKETING
DISPARE
NEWSLETTER
CRIE
INFOGRÁFICOS
PRODUZA
VÍDEOS
PRODUZA
ARTIGOS
PRODUZA
EBOOKS
UTILIZE AS
REDES SOCIAIS
SEJA FORMADOR
DE OPINIÃO
COMECE AGORA!

34. COMO PLANEJAR
UMA AÇÃO?

35. DEFINIR
PÚBLICO E TOM
DE COMUNICAÇÃO
(PERSONA)
ALINHAR
OBJETIVOS
DEFINIR
LINHA EDITORIAL
E CRIATIVA
PROGRAMAÇÃO
DE POSTAGENS
ESTRUTURAR
WEBSITE
PESQUISAR E
PLANEJAR SEO
PRODUZIR
CONTEÚDO
COMPARTILHAR IMPULSIONAR
PESQUISAR
REFERÊNCIAS
DE AÇÕES
ANALISAR
ALINHAR
CONCEITO DO
NEGÓCIO, PRODUTO
E/OU SERVIÇOS
DEVEMOS SEGUIR TODAS ESTAS ETAPAS:

36. PROCESSO DE CRIAÇÃO
DE CONTEÚDO

37. PERSONA PALAVRAS-­‐CHAVE
JORNADA DE
COMPRA
TIPO DE CONTEÚDO
DEFINIÇÃO DE
FREQUÊNCIA
GERAR CONTEÚDO
ACOMPANHAMENTO
DE MÉTRICAS
PESQUISA

38. ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO
AGENCIA.NOSSACAUSA.COM