O documento descreve o iMovingPay, um marketplace e fintech de mudanças no Brasil. O iMovingPay oferece um sistema inédito de vendas 100% online de serviços de mudança, além de meios de pagamento como parcelamento e antecipação de recebíveis para as transportadoras. O modelo automatizado e enxuto permite baixos custos de aquisição de clientes e alta margem de lucro.

2. UOL
“Uber da Mudança” “Uber do Carreto”
Folha de Alphaville
“iMoving lança app
com sistema inédito
no país”
Terra Notícias
“iMoving vai lançar
gateway de pagto
iMovingPay”
InfoMoney
Jornal da Band
“iMoving não cobra
das transportadoras”
“Brasileiro lança
app de mudanças”
Exame

3. Avaliou o iMoving para o UOL e afirnou que vê potencial no negócio
Prof. Luciano Salamacha – MBA FGV
"O empreendedor acerta ao mirar as classes A e B, são
pessoas que se preocupam mais com os seus bens
e estão mais suscetíveis a roubos.
As empresas de transporte terão custos menores de
marketing para gerar novos negócios e podem otimizar
o uso da frota ao programar mudanças numa mesma
localidade, para o caminhão não retornar
vazio para o ponto de origem, por exemplo.
O desafio agora é aumentar o número de
Transportadoras parceiras e o risco é a
empresa ser considerada corresponsável
se houver algum problema.“
Ler Reportagem no UOL

4. 1. Fintech B2B + B2C
2. Empresa super enxuta
3. Gross Margin altíssima
4. Único Marketplace de Mudanças
5. Não possui Concorrentes no Brasil
6. Sociedade Anônima Fechada – S/A
7. Governança Corporativa de alto nível
IMOVINGPAY – O que é

5. 1. Meio de Pagamento
2. Sub-Adquirente da Stone (homologando)
3. Marketplace de Transportadoras
4. Vende seguros da Porto Seguro (Youse em breve)
5. Só aceita transportadoras sem Reclame Aqui (477)
6. Único a fazer Inventário de Mudança 100% digital e virtual
7. Único a gerar Orçamentos 100% online, sem visita de orçamentista
IMOVINGPAY – O que faz

6. 1. Parcela o Valor em 12x
2. Cartão, Boleto e Cheque
3. Empresta o Valor da Mudança (36x)
4. Antecipação de Recebíveis pra Transportadora
5. Gateway de Pagamento e Sub-Adquirente da Stone
6. Baixa custos das transportadoras e soluciona pagamentos
7. Dá segurança, privacidade, rastreia o caminhão de mudança no aplicativo
IMOVINGPAY – Como faz

7. O iMovingPay é um marketplace que
vende o serviço de transporte de
mudanças para 477 transportadoras que
não possuem reclamações no Reclame
Aqui, através de seus aplicativos.
O iMovingPay também é uma fintech de
meio de pagamento, para permitir que as
transportadoras cadastradas vendam com
cartão de crédito, boleto bancário e
empréstimos, em até 36x.
O iMovingPay é uma subadquirente da
Stone e também um gateway de
pagamento, capaz de processar a venda
de mudanças com cartão de crédito e
boleto de seus aplicativos e CRM.
E o iMovingPay é um correspondente
bancário de 2 grandes financeiras
nacionais, para permitir que os clientes
emprestem o dinheiro que será usado
para pagar o transporte da mudança.
O iMovingPay vende Seguro mudança,
Seguro residencial e Seguro fiança
locatícia da Porto Seguro, para os clientes
que compram mudanças das
transportadoras na plataforma.

8. O iMovingPay impede que dados sensíveis como
endereços de saída e de entrega, data da mudança
e objetos a serem transportados, caiam nas mãos
de criminosos se passando por transportadora.
O iMovingPay não cadastra empresas de mudanças
com reclamações no Procon ou no Reclame Aqui e
as até então 477 transportadoras cadastradas não
possuem reclamações em ambas as plataformas.
O iMovingPay parcela o pagamento em até 12x no
cartão de crédito e a transportadora faz a
antecipação de recebíveis na plataforma do
iMoving, como sub-adquirente da Stone.
O iMovingPay é correspondente bancário de 2
financeiras, que emprestam o valor da mudança
para o cliente após avaliação de crédito.
Empréstimos de até 35.000 em até 36x
O iMovingPay rastreia o caminhão de mudança seja
para retirar a mudança do cliente, seja para
entregar no novo destino. E o iMoving ainda vende
Seguro mudança da Porto Seguro para o Cliente.
O iMovingPay impede ligações indesejadas de
dezenas de transportadoras, impede emails
indesejados, mensagens via WhatsApp e que as
informações sensíveis do cliente sejam acessados.
O iMovingPay impede que o cliente se exponha ao
risco de uma visita do funcionário orçamentista da
empresa de mudanças para avaliar a mudança. O
inventário e o orçamento são 100% digitais.
O iMovingPay não cadastra motoristas freelancers
nem freteiros autônomos, afinal, sem CNPJ, é
impossível fazer o seguro mudança e proteger o
cliente de avarias e danos durante a mudança.
CLIENTES
Benefícios e Proposta de Valor

9. Com a entrega da venda da mudança pelo app,
inclusive com o contrato assinado diretamente no
aplicativo, a transportadora diminui custos com
equipe de vendas, comissões e backoffice.
O iMovingPay assume o custo de marketing do
aplicativo (até R$3,50 por instalação no Android e
até R$ 7,50 no iOs) e libera a transportadora
de fazer marketing online no Google AdWords.
O iMovingPay entrega a venda 100% realizada e a
transportadora consegue focar na prestação do
serviço de transporte da mudança do cliente,
melhorando a qualidade e a satisfação.
Como subadquirente, o iMovingPay permite que a
transportadora faça a antecipação de recebíveis
diretamente na adquirente, recebendo à vista os
pagamentos parcelados em até 12x (em D+1 -4%).
O rastreamento de caminhões via satélite é caro e
mais da metade das transportadoras não faz uso do
serviço. O iMovingPay rastreia o caminhão pelo
aplicativo do motorista e ajuda a transportadora.
Raras transportadoras de mudança aceitam
pagamentos com cartão de crédito ou boleto
bancário, exigindo que o cliente faça TED antes do
dia da mudança. O iMovingPay resolve isso.
Como subadquirente, o iMovingPay permite que a
transportadora parcele o valor da mudança em até
126x mas faça a antecipação dos pagamentos
parcelados em até 12x (em D+1 -4%).
Como correspondente bancário de 2 financeiras, o
iMovingPay permite que o cliente empreste o valor
do pagamento da mudança e pague a
transportadora à vista, após a aprovação.
TRANSPORTADORAS
Benefícios e Proposta de Valor

10. Marketplaces de Mudanças
Atualmente, as pessoas se mudam de residencia por mais razões, muito
mais facilmente e muito mais rapidamente. Mudam de bairro, de cidade, de
estado e de país com uma simplicidade impressionante.
E isso tende a aumentar no futuro, considerando o aumento da população
(serão 10 bilhões em 2050), o crescimento dos marketplaces verticais e
por que os Millennials, que não querem se prender a um local-endereço-
imóvel-relacionamento-carreira-emprego por muito tempo, serão a nova
PEA mundial (população economicamente ativa) nas próximas décadas.
De quase 100 marketplaces de mudanças no mundo, o Brasil tem só 1:
iMovingPay
MUNDO

11. EUA
11% das mudanças nos Estados Unidos são vendidas por marketplaces de
empresas e transportadoras de mudanças como UShip, Bellhops, Convoy,
Ghostruck, Lugg, Unpakt, NinjaVan, Bringg, Dolly, Shyp, MovingU, etc…
A U-Haul é a líder do mercado, vendendo seguros residenciais, transporte
de mudança, kits de mudança e alugando veículos tipo “faça você mesmo”
Ano passado, a U-Haul vendeu o equivalente a 11 bilhões de reais.
Como um marketplace de mudanças, a U-Haul tem ações na Nasdaq, a
bolsa de valores Americana e é a maior empresa do setor por lá.

12. BRASIL
7 milhões de mudanças 2018
Com uma população de 210 milhões de pessoas, quase 8%
dos habitantes se muda todos os anos no país, mas
desconsiderando os mais velhos e as crianças, temos
7 milhões de pessoas na faixa etária entre os 25/45
anos se mudando em 2018.
E esse número vai aumentar por conta dos Milennials.
A um ticket médio mínimo de R$ 1.500,00,
7 milhões de mudanças geram R$ 10 bilhões.
SP tem 24% de todas as Mudanças
São Paulo (estado) responde por ¼ de todas as mudanças realizadas por ano.
São Paulo (cidade) possui 12 milhões de habitantes e 750.000 pessoas se
mudam por ano para a capital e na capital. É o maior mercado de mudanças.
5 motivos pra mudar
1, mudança de emprego,
2, casamento/relacionamento,
3, nascimento dos filhos,
4, divórcio/separação e
5, aposentadoria, são os motivos dos brasileiros.
Mercado 10 bilhões
Aquecimento do Mercado Imobiliário
Como serviço, mudança é quase uma commodity,
afinal, ninguém mora no mesmo imóvel pela vida
inteira e todo mundo se muda várias vezes na vida.
Com o aquecimento do mercado imobiliário e do
surgimento de startups de aluguel (5° Andar), o
serviço de mudanças aumenta bastante. Por esse
prisma, parcerias com imobiliárias é um must.

13. EUA x BRASIL
90 bilhões
10 bilhões
Comparativo entre os Mercados

14. Libera email, telefone e os endereços do cliente
para as transportadoras. As transportadoras
agendam visita técnica na casa do usuário pra
ver a mudança. Depois da visita técnica as
transportadoras passam um orçamento para o
usuário. Só site, não tem app. Não faz vendas.
Guia de Mudancas
Gerador de Leads para Transportadoras e Autônomos
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transportadoras passam um orçamento para o
usuário. Só site, não tem app. Não faz vendas.
Muda Muda
Gerador de Leads para Transportadoras e Autônomos
Concorrentes indiretos – Nenhum tem app – Nenhum é marketplace

15. “Para cozinhar, use 5% de todos os ingredientes
pra saber se a sua receita vai funcionar.
É exatamente a mesma coisa com startups,
primeiro você descobre a receita,
depois você escala.”
Fundador do Google, sobre startups
LARRY PAGE

16. Custo de Aquisição de Usuário - Baixíssimo
Canal de Distribuição = Google AdWords para Aplicativos
• Anúncios só para Celulares e Tablets
• Conversões (instalações do aplicativo) = 309
• CPC (custo por clique no anúncio) = R$ 0,14
• CPA (custo por instalação ou aquisição) = R$ 3,55
• Gasto Total do Canal (durante a semana)= R$ 1.096,95
KPI’s

17. Margem de Lucro Bruta - Altíssima
10 Vendas = Comissão de 12% por mudança vendida
• 1 Canal de Distribuição (Google AdWords for Apps)
• Ciclo de Venda não finalizou 100% (faltam 299 instalações)
• Taxa de Conversão de 14% (Instalações do App x Vendas)
• 10 comissões são o resultado de 10 instalações (de 309)
• Somatória dessas últimas 10 Comissões = R$ 2.654,81
KPI’s

18. Resumindo a Lucratividade do iMovingPay
10 Vendas = R$ 2.645,81
309 Instalações = R$ 1.096,95
Projeção 14% Conversão = 43 Comissões = R$ 11.484,71
Projeção de Lucro Bruto = R$ 10.387,76
Objetivos:
• Aumentar a Taxa de Conversão
• Conquistar Milhares de Instalações dos apps

19. A Receita em
Pequena Escala

20. A Receita em
Média Escala

21. A Receita em
Larga Escala

22. Adicionando
Instagram
à Receita

23. Adicionando
Facebook
à Receita

24. Receitas Adicionais Venda de Seguros da Porto Seguro
Venda de Empréstimos de 2 Bancos
Venda de Kits Mudança

25. Projeções Financeiras – Anual – 5 Anos

26. Há um pitfall embutido
na projeção de vendas,
que já antecipamos.
1.000 Mudanças/mês = R$ 2.524.564,80 em comissões
33 Mudanças/dia = Não é muito, mas como fazer isso?

27. O Segredo da
Experiência do
iMovingPay
Automação.

28. Resumindo:
O Aplicativo faz quase tudo sozinho.
É por isso que a empresa é enxuta e demanda menos gente.

29. “As pessoas estão acostumadas a pensar na
Contabilidade como seca e entediante,
um mal necessário usado principalmente para
preparar relatórios financeiros e sobreviver a
auditorias, mas isso é porque a Contabilidade
é algo dado como garantido.
Não é.”
Autor do livro “Startup Enxuta”
ERIC RIES

30. Custo Operacional – Empresa Enxuta
Período = Julho a Dezembro/2017
OPEX - 6 meses = R$ 94.465,71
Média/mês 15.744, 29 – mantida de janeiro a abril/2018

31. Benefícios da empresa para o Investidor
O iMovingPay já é uma Sociedade Anônima Fechada
Balanços são publicados em Jornal
Sem risco trabalhista – Sem risco de crédito para investidor

32. D-U-N-S Number e Registro Internacional

33. Entre 25/45 anos
61% mulher / 39% homem
71% Casado / 29% solteiro
88% google / 7% Insta / 5% facebook
73% android / ticket médio R$ 1.783,05
22% iphone / ticket médio R$ 2.645,39
7 Clientes
Reais

34. 7 Pagamentos
desses clientes:
R$ 2.166,53 (líquido)

35. iMovingPay – Versão App

36. iMovingPay – Versão Web

37. Plano de Marketing
Elaborado por 3 agências de publicidade, estudado pela equipe, escolha da RefMais.
Agências: RefMais, FractaMoma, Pulso

63. O valor total de investimento em cada canal é uma
estimativa da agência e não significa que tais
números serão seguidos à risca.
De fato, tais números projetam a meta de +50 mil
instalações do aplicativo.

64. CEO da Wecash, 39° melhor Fintech do mundo
CEO da iEmprestimos 5° melhor Fintech de empréstimos
Engenheiro Sênior do Google na California
Militar da Força Aérea Brasileira
Engenheiro de Computação com Mestrado em Machine Learning
Fundador do iMoving em 2011 na Califórnia
Vendeu a empresa antes de completer 1 ano por 17 milhões
Tecnologia
Entrevista para Fátima Turci na Record,
Programa Economia e Negócios
28/03/2017 - linkRoger Madeira, 41
Sofisticada Governança Corporativa

65. Gerente Financeiro da PDG
Gerente Financeiro da Kraft Heinz
Administrador de Empresas com MBA em Economia
Finanças
Felipe Marques, 29
Sofisticada Governança Corporativa

66. André Madeira, 39
Diretor de Engenharia do Snapchat em San Francisco
Engenheiro Sênior do Google na California
Engenheiro Sênior da Commvault em Nova York
Engenheiro de Computação com PHD Física de Partículas
Mentor de Startups pelo Google no Brasil e nos EUA
Estratégia
Sofisticada Governança Corporativa