Apresentação portal allimovel.com

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Apresentação para investimentos do portal de imóveis allimovel.com

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Apresentação portal allimovel.com

  1. 1. Apresentação e breve resumo Website: http://www.allimovel.com/ Perfil na Angelist: https://angel.co/allimovel O produto trata-se de um portal de imóveis que utiliza a tecnologia de big data para "aprender" o perfil do visitante e sugerir, como a Amazon faz, imóveis para o visitante. Utilizando também essa tecnologia o portal registra todos os passos dos usuários no site, e acumula em um banco de dados. Com isso possibilitamos às imobiliárias anunciantes agir em tempo real no mercado, os anunciantes ficam cientes do que está sendo mais procurado, qual a oferta e demanda do mercado a qualquer momento e pode centrar seu marketing para onde o mercado o carrega. Em paralelo, temos uma rede social de imóveis que agrega conteúdo e também pode ser utilizada para completar o perfil do visitante. Possuímos também uma parte para aluguel de Temporada, a qual é possível ver todos os imóveis em
  2. 2. volta de eventos cadastrados no portal, dando a possibilidade de cobrir todos os eventos do brasil. ( http://temporada.allimovel.com ) Sobre a equipe Somos ambos engenheiros formados pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) no curso de Engenharia Eletrônica e de Computação.Trabalhamos na área de Engenharia de Sistemas há 9 anos e somos apaixonados pelo que fazemos.Nosso único objetivo é deixar nossa empresa allimovel.com no topo dos portais de imóveis brasileiros. Pedro Henrique Silva Antunes Founder Conhecimento técnico de BigData, Neural Networks, Inteligência Artificial, Programação, Marketing Digital e SEO. Alexandre Faria de Melo Co-Founder Conhecimento técnico em JAVA, Database, Arquitetura de Software, MongoDB, Javascripts, Big Data, Data Mining e modelagem de dados O que resolvemos? Utilizando os 3 V's do Bigdata, buscamos solucionar diversas questões não resolvidas em portais de imóveis brasileiros: Volume Como é feito hoje em dia? - Anunciantes reclamam que pagam cerca de 1000 reais mensais e não aparecem nem na trigésima página dos portais. Para aparecer aos futuros compradores os portais imobiliários os portais fazem um verdadeiro leilão para ver quem paga mais pelo destaque: o visitante tem que chegar além da quinta página para os imóveis começarem a ter relevância com a busca. Milhares de dados importantes sobre as ações de usuários no site são jogados no lixo.
  3. 3. Nossa solução - Utilizando o conceito de Cauda Longa, não queremos censurar anúncios com qualidades ruins ou que pagam menos. Temos uma barra de qualidade que varia de acordo com a quantidade de informações que o anúncio mostra para os visitantes. Essa barra é nosso principal critério de ordenação (destaque e super destaques ganham pontos nessa barra). Possuímos algoritmos para entender o perfil do visitante e sugerimos imóveis baseado na preferência compreendida do usuário compreendida pelo nosso sistema, como a Amazon e o Netflix. Variedade Como é feito hoje em dia? - Atualmente os portais não possuem fonte extras para obter informações, usam blogs e mídias sociais para efeito de Marketing e a única variedade possível é entre regiões do Brasil. Nossa solução - É com orgulho que mostro o nosso produto, feito ha 6 dias, já possúimos 100 usuários sem marketing, trata-se de uma rede social exclusiva de imóveis, álém dessa rede gerar conteúdo e palavras-chave (para o google) produzidas pelos próprios visitantes conseguimos muito valor agregado com ela, construindo um legado (imobiliárias e corretores podem receber depoimentos de clientes, criar grupos se relacionando diretamente com potenciais compradores), redes de nicho costumam ser muito poderosas. Já saímos em matérias no r7 em pouco tempo e acredito que o primeiro "grande" que tiver uma idéia como essa, já fará todo o diferencial (me baseio no Airbnb que passou o AlugueTemporada, investindo fortemente em depoimentos dos clientes dos anunciantes).Possuímos inúmeras idéias de variedades de obtenção dos dados(inclusive saindo do meio virtual). http://noticias.r7.com/dino/tecnologia-e-ciencia/brasileiros-ganham-sua-primeira-rede-social- exclusiva-de-imoveis-09062014 . Link para a rede social: http://www.papodeimoveis.com.br Possuímos planos também para distribuir um jornal gratuitamente com os anúncios do portal, já fizemos um estudo de viabilidade e o valor de retorno do jornal, só com as propagandas é de 400%. O link do portal com o jornal seria os anúncios com seus respectivos qrcode. Velocidade Como é feito hoje em dia? - A única informação mensal que o líder (zap) libera é qual a média do valor do m² na região. O portal Vivareal, vice líder lança um relatório anual, todo início de um novo ano. Impossibilitando qualquer estratégia por parte da imobiliárias baseado no mercado. Nossa solução – Como já mencionado, a principal proposta do portal é a imobiliária reagir em tempo real, de acordo com o Gartner : "Reagir rápido o suficiente para lidar com a velocidade é um desafio para a maioria das organizações.". Como registramos todas as ações dos visitantes, possuímos todos os dados necessários para os relatórios em tempo real e deixar os anunciantes informados das tendências do mercado.
  4. 4. Diferenciais Comparando com os portais imobiliários brasileiros, possuímos diversos diferenciais como: - O primeiro portal de imóveis inteligente - A primeira rede social exclusiva de imóveis - Informações estatísticas em tempo real - Visualização de Lista e Mapa dos anúncios - Possibilidade de gerar QR Code dos anúncios - Busca por agentes e imobiliárias (acredite, não existe nos portais) - Veja os estabelecimentos como bancos, supermercados, padarias entre outros, ao redor do local em que você deseja morar. -Área de Temporada com funcionalidades exclusivas Modelo de negócios Nosso modelo é baseado na cobrança, de um plano com 10 destaques, 2 super destaques e anúncios ilimitados. O usuário diante das informações de tendências do mercado, poderá customizar seu plano adicionando destaques e super destaques na região de interesse. O anunciante tem direito de receber as informações estatísticas de 1 região de sua escolha, podendo pagar para receber informações de outras regiões. No futuro pretendemos cobrar também para os tipos de anúncios que aparecem nos jornais. Atualmente, no portal líder, anunciantes pagam no mínimo cerca de U$ 600,00 por 150 anúncios, e cada proprietário paga U$ 100,00 por anúncio. Para nossa parte de aluguel de Temporada, o modelo a ser seguido é o do Airbnb, será cobrada uma taxa de 5% a cada transação concretizada. Oportunidades do mercado O mercado imobiliário brasileiros está em constante crescimento e movimenta bilhões de reais
  5. 5. anuais.Portais imobiliários brasileiros ganham cerca de 70 milhões de reais anuais cada um (o líder no momento é o www.zap.com.br).Empresas como o Vivareal receberam em 2 anos cerca de 70 milhões de reais, e foi perceptivel uma mudança na parte de marketing e layout do site. http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/portal-de-imoveis-vivareal-recebe-aporte-de-r-67- milhoes Pode-se também aproveitar o aumento da visibilidade do país com os eventos internacionais, como as Olimpíadas de 2016, para alavancar os aluguéis por temporada através do site. Estudo dos concorrentes Não existe um domínio de mercado, de acordo com dados do site Property Portal Watch, o principal veículo mundial sobre portais imobiliários, com base em dados da Hitwise, uma das principais empresas de monitoramento online do mundo (do grupo Serasa Experian). Nenhum dos concorrentes se preocuparam em fazer um diferencial, construir um legado, os números refletem apenas guerra de marketing. Todos os portais são exatamente iguais, só diferenciando-se no layout, marketing e região de atuação. Estágio atual O allimovel.com foi construído em 2 anos e meio com um trabalho intenso de aproximadamente 8
  6. 6. horas por dia (incluindo fins de semanas) com 2 engenheiros. Nesse período foi feita análise de mercado, análise de dados, modelagem e toda a engenharia do portal. Nosso produto está pronto, faltando apenas a interface dos relatórios estatísticos, sem marketing e sem canal de venda dedicado, possuímos clientes pagos e cerca de 1000 imóveis em nosso site. Possuímos pedidos de expansão para outros estados como São Paulo, pelos próprios clientes já presentes que possuem unidade nesses estados. Por razões já mencionadas, o clientes estão necessitando desses serviços e há uma insatisfação muito grande com os portais atuais. Projeções e financeiro Com uma equipe estruturada, nossa projeção é até o final do ano de 2014 entrar totalmente no mercado do Rio de Janeiro e São Paulo. Um exemplo, apenas das imobiliárias em uma pequena região de São Paulo pode ser visto na imagem, cada pequeno ponto vermelho é uma imobiliária cadastrada no Google. No ano de 2015 pretendemos a expansão para todo o Brasil. Nossos clientes são imobiliárias, corretores de imóveis autônomos e proprietários de imóveis.
  7. 7. O custo da manutenção com clientes é apenas a equipe de vendas, montando estratégias junto com o cliente e os planos tem renovação automática por 1 ano de fidelidade. Cada imobiliária paga atualmente no mínimo U$ 130,00 e customizando o plano pode chegar até 1k dolares por transação. Custo Capex – Temos um custo com infra-estrutura em servidores da Amazon de U$ 200,00 mensais. Custo Opex – Para iniciar, previsto o seguinte custo mensal em mão de obra e marketing: Fundadores – Trabalharão na gerência da empresa (fulltime) e na parte frente da parte técnica da programação U$ 4,000,00 each one = U$ 8,000,00 , esse salário é para que os fundadores consigam trabalhar integralmente na equipe do portal. Local – U$ 1,500,00 + U$ 500,00 (de manutenção) = U$ 2,000,00 Equipe de venda – 1 gerente de vendas por U$ 3,000,00 e 1 consultor de vendas por U$ 1,200,00= 4,200,00 Equipe de Marketing – 1 responsável pelo marketing e atendimento em redes sociais – U$ 1,500,00 Design – 1 design por U$ 1,200,00 Engenharia – 2 programadores por U$ 2,000,00 cada = U$ 4,000,00 Marketing – Investimento para realização de parcerias, retorno para os anunciantes por U$ 5000,00 Custo mensal total sem impostos = U$ 25,900,00 mensais Com esse investimento mensal, já é possível realizar todas as metas previstas para até o fim de 2014. Para entrar em outros estados será necessário apenas investimento na equipe de venda. ROI (Return of investiment) – Considerando um plano mínimo de imobiliária em U$ 200,00 , o plano para proprietários $30,00 e para corretores U$ 100,00. Supondo em termos como cliente: 80 imobiliárias ($ 200,00 * 80 = 16,000,00) + 150 corretores ($ 100 * 150 = 15,000,00) + 500 proprietários ( $ 30,00 * 500= 15,000,00) = $46,000,00 mensais É previsto que apenas com imobiliárias e em apenas 2 estados, conseguimos um número de 600 imobiliárias. Totalizando o plano mínimo de uma imobiliária, multiplicando pelo número de imobiliárias clientes conseguimos um rendimento mensal de 1M dolares, apenas para o setor de venda e aluguel.
  8. 8. Necessidade de fundos e diluição esperada O investimento mínimo que precisamos é o suficiente para mantermos a empresa por 2 anos totalizando um investimento inicial de U$ 621,600,00 , sem os impostos. Isso trata-se de um investimento série A. Será necessário apenas esse valor para colocar o allimovel.com no topo dos portais até o meio de 2015. Não planejamos maiores diluições na empresa, e prevemos já nesse round uma única diluição em torno de 25%. Uma outra hipótese é uma diluição menor e trabalhando apenas com o dinheiro do marketing por 1 ano ($5,000,00 * 12meses ) = $ 60,000,00 Opções de saídas Nós realmente procuramos investidores como nós, apaixonados pelo negócio em deixar uma empresa no topo e ser referência mundial de serviços de qualidade. Portais de imóveis são extremamentes visados no Brasil por bancos e financiadoras, um exemplo recente foi a aquisição do portal Webcasas (www.webcasas.com.br) comprado pelo banco Santander. Temos outros exemplos de aquisição de parte dos portais por bancos como o próprio VivaReal. Existe a possibilidade do investidor repassar sua parte para terceiros sem nenhuma dificuldade.

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