O documento discute como as pessoas podem detectar medo através de odores químicos liberados no suor, que afetam a negociação. Essa resposta inconsciente ativa regiões do cérebro associadas ao medo. Também menciona um curso de biologia do comportamento do comprador programado para 14 de dezembro de 2017.

1. Negociação? Eu
sinto que você
está com medo.
Prof. Pedro Camargo

2. As pessoas podem
inconscientemente detectar
se alguém está estressado ou
assustado com o cheiro de um
composto químico liberado no
seu suor.

3. O cheiro de medo desencadeia uma resposta aumentada em regiões
do cérebro associadas ao medo, quando inalado por negociadores.

4. Os humanos podem detectar e responder subconscientemente às
químicas liberados por outras pessoas.

5. Curso de Biologia do Comportamento do Comprador em EAD, ao VIVO, dia 14 de
Dezembro de 2017.Das 20hs às 24hs https://goo.gl/7fLd3Q