O documento fornece informações sobre o Google AdWords. Resume as seguintes informações essenciais: 1) Apresenta Rodolfo Benetti como o diretor de marketing da Orgânica Digital, uma agência digital com mais de 10 anos de experiência. 2) Explica os diferentes tipos de campanhas disponíveis no Google AdWords, incluindo pesquisa, display, shopping, vídeo e apps. 3) Detalha os passos para criar uma conta e campanha no Google AdWords, incluindo definir objetivos, estrutura da campanha,

1. organicadigital.com
Google AdWords
na Prática
1

2. organicadigital.com
Quem sou
Rodolfo Benetti
Sócio e Diretor de Marketing da Orgânica Digital
Publicitário formado pela Unisinos, profissional com mais
de 13 anos atuando na área de Marketing, atualmente é
responsável pelas estratégias de Marketing como foco no
ambiente Digital para os clientes da Orgânica Digital.
2

3. organicadigital.com 3
Agência Digital para inovação
Somos reconhecidos nacionalmente pelos resultados que geramos aos nossos clientes, somos agência oficial no Google
Partners desde 2015, primeira e única Agência Diamond da Rock Content e parceira Gold da Resultados Digitais.
A primeira e única agência
diamante do Brasil!
Somos uma agência oficialmente
recomendada pela Google!
Agência Gold: Entre as trinta
melhores do Brasil
A Orgânica Digital

4. organicadigital.com
10 anos aprendendo! Erros e acertos! Muitos resultados!!
Iniciamos a nossa história em 2008 e durante esses 10 anos de trabalho, montamos um time multidisciplinar focado em
potencializar o sucesso da sua empresa. Somos especialistas em estratégias digitais, aliando tecnologia com ações de
marketing digital que geram resultados reais aos nossos clientes.
Veja alguns clientes que confiaram seus projetos à Orgânica:

5. organicadigital.com 5
Quem aqui fez pelo menos uma
pesquisa no Google hoje?

6. organicadigital.com 6
No ano em que o Google oficialmente foi lançado, 1998, os
usuários faziam cerca de 500 mil pesquisas por dia.
Hoje são feitas mais de 2,3 milhões de buscas no
Google em apenas 1 segundo.

7. organicadigital.com 7
Quem aqui já criou uma campanha
no Google AdWords?

8. organicadigital.com 8

9. organicadigital.com 9
Quem aqui já se frustrou com uma
campanha no Google AdWords?

10. organicadigital.com 10

11. organicadigital.com 11
Se não foi o caso de vocês que bom! Mas a maioria dos
anunciantes se frustram com a primeira
campanha que criam e não seguem o investimento.

12. organicadigital.com 12
E a maior parte dos casos ocorre porque
ignoram o básico da criação de
uma campanha no AdWords.

13. organicadigital.com 13
Que é ter um
objetivo claro!

14. organicadigital.com 14
Maaas Antes…
Temos que configurar
corretamente a conta, certo?

15. organicadigital.com 15
1
Criando uma conta no AdWords

16. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
16
1 - Ter uma conta Google (um @gmail.com). Muito importante: que este email
esteja vinculado com o Google Analytics do seu site e com o Search Console.
2 - Acessar
(adwords.google.com)
e seguir os passos.

17. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
17

18. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
18

19. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
19
1 - Ter uma conta Google (um @gmail.com). Muito importante: que este email
esteja vinculado com o Google Analytics do seu site e com o Search Console.
2 - Acessar (adwords.google.com) e seguir os passos.

20. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
20

21. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
21

22. organicadigital.com
Passos para criação da Conta
22

23. organicadigital.com 23

24. organicadigital.com 24

25. organicadigital.com 25

26. organicadigital.com 26

27. organicadigital.com 27
2
Tipos de Campanhas Disponíveis

28. organicadigital.com 28

29. organicadigital.com
Rede de Pesquisa com Exibição em Display
29

30. organicadigital.com
Apenas Rede de Pesquisa
30

31. organicadigital.com
Apenas Rede de Display
31

32. organicadigital.com
Google Shopping
32

33. organicadigital.com
Anúncio em Vídeo
33
Se sua empresa tem um público que se interessa por conteúdos em vídeo,
além de apostar nesse formato para produção própria de materiais, vale
tentar os anúncios no Youtube para divulgação da sua marca e para geração
de Leads. Vale destacar que os anúncios em vídeo do Youtube são
vinculados ao Google AdWords. Depois de criar uma conta, é lá que você
vai gerenciar seus anúncios e ver os resultados.

34. organicadigital.com
Anúncio em vídeo Youtube - TrueView in-stream
34
É o formato onde você veicular um conteúdo em vídeo que você deseja
promover antes de outros vídeos no YouTube
O anúncio em vídeo é exibido antes, durante ou depois de outros vídeos.
Depois de cinco segundos, o usuário tem a opção de pular o anúncio.
Você paga somente se o usuário assiste a 30 segundos do seu vídeo (ou ao
vídeo completo, se ele tiver menos de 30 segundos) ou interage com ele, o
que ocorrer primeiro

35. organicadigital.com
Anúncio em vídeo Youtube - Discovery TrueView
35
O anúncio consiste de uma imagem de miniatura do seu vídeo com um texto.
O tamanho exato e a aparência do anúncio podem variar dependendo do local em que
ele aparece, anúncios vídeo discovery sempre convidam as pessoas a clicar para
assistir ao vídeo então ele é redirecionado e o vídeo é reproduzido na página de
exibição do YouTube ou na página do seu canal.
Podem aparecer nos resultados de pesquisa, com os vídeos relacionados ao tema, na
página inicial do YouTube ou como uma sobreposição em uma página de exibição.
Você só é cobrado quando os usuários escolhem assistir ao seu anúncio clicando na
miniatura.

36. organicadigital.com
Anúncio em vídeo Youtube - Bumper
36
Com esse formato quando você alcança os espectadores de forma ampla com uma
mensagem curta e marcante.
O anúncio bumper tem em média seis segundos é exibido antes, durante ou depois
de outros vídeos. Os espectadores não têm a opção de pular o anúncio.
Você paga com base nas impressões. Os anúncios bumper usam lances de CPM
(custo por mil impressões), e você paga a cada mil exibições do seu anúncio.
Também podem ser anunciados utilizando a rede de display do Google, aparecendo
como um banner na parte superior da página, ou com banners sobre os vídeos em
exibição.

37. organicadigital.com
Campanha universal para Apps
37
Você pode promover o seu aplicativo em todas as redes do Google
(pesquisa, display e youtube).

38. organicadigital.com 38
3
Criando uma campanha

39. organicadigital.com 39
Qual tipo de campanha eu escolho?
Ai que é fundamental a definição do objetivo!

40. organicadigital.com 40

41. organicadigital.com
Estrutura de uma Campanha
41

42. organicadigital.com
Estrutura de uma Campanha
42
Conta AdWords:
Ao iniciar você criará uma conta para o seu negócio na Interface do
AdWords.
Após as configurações básicas de informação de domínio e faturamento
você está apto a criar a primeira campanha, ele já auxilia na primeira
campanha sendo bastante intuitivo
Campanha:
A campanha é a sua oferta principal, ou seja, o seu objetivo. Nesta etapa
você define o orçamento disponível, região que deseja a veiculação e o
objetivo se é clique, conversão, impressão.

43. organicadigital.com
Estrutura de uma Campanha
43
Grupo de Anúncio
O Grupo de anúncio é utilizado para gerar maior índice de qualidade a sua
campanha, você agrupa palavras chaves semelhantes e anúncios que
envolvam elas.
Palavras Chave
São os termos que ativarão os anúncios, elas tem que estar de acordo com a
persona e sua oferta, quanto mais otimizado o seu site e seu anúncios
entregar real valor ao usuário mais barato será o clique do anúncio.

44. organicadigital.com 44
Dica:
Estruture sua campanha se espelhando
nas categorias do seu site

45. organicadigital.com 45
Definido o objetivo?
Sim! Tenho uma loja de sapatos femininos e quero gerar
vendas online dos sapatos femininos a partir de pesquisas
das mulheres em busca de sapatos.

46. organicadigital.com
Estrutura de uma Campanha
46

47. organicadigital.com
Iniciando uma Campanha
47

48. organicadigital.com
Iniciando uma Campanha
48

49. organicadigital.com
Iniciando uma Campanha
49

50. organicadigital.com
Iniciando uma Campanha
50
Cada estratégia de lances é adequada para diferentes metas de
publicidade e tipos de campanha.
Para definir lances, você precisa considerar quatro tipos básicos de meta,
além das configurações atuais da campanha.

51. organicadigital.com
Tipos de lance - CPC
51
Se você quiser gerar tráfego para seu website, o foco em cliques pode ser
ideal. Os lances de custo por clique (CPC) podem ser adequados para sua
campanha.
Maximizar cliques: esta é uma estratégia de lances automáticos. Essa é a maneira mais simples de definir lances
para gerar cliques. Basta definir um orçamento diário para o sistema do AdWords gerenciar seus lances
automaticamente de modo a gerar o maior número possível de cliques com seu orçamento.
Lance de CPC manual: permite que você gerencie os lances máximos de CPC por conta própria. Você pode definir
lances diferentes para cada grupo de anúncios da sua campanha ou para palavras-chave ou canais individuais. Se
descobrir que determinados canais ou palavras-chave são mais lucrativos, você poderá usar o lance manual para
alocar mais do seu orçamento de publicidade para essas palavras-chave ou esses canais.

52. organicadigital.com
Tipos de lance - Conversões
52
Se você quer que os clientes realizem uma ação direta no site e está usando
o acompanhamento de conversões, é melhor se concentrar nas conversões.
CPA desejado: se você deseja otimizar as conversões, use o CPA desejado para ajudar a aumentar as conversões
ao segmentar um custo por aquisição (CPA) específico.
ROAS desejado: se você deseja otimizar o valor da conversão, use o ROAS desejado para ajudar a aumentar o
valor da conversão ao segmentar um retorno do investimento específico.
Maximizar conversões: se você deseja otimizar as conversões, mas quer gastar seu orçamento inteiro em vez de
segmentar um CPA específico, use a estratégia "Maximizar conversões".

53. organicadigital.com
Tipos de lance - CPV / CPM
53
Se você exibe anúncios em vídeo e quer aumentar o número de visualizações
ou interações com eles, use os lances de custo por visualização (CPV) ou de
custo por mil impressões (CPM).
Se você exibe anúncios em vídeo e sua meta é aumentar a consideração do
produto ou da marca, use o lance de custo por visualização (CPV).

54. organicadigital.com
Tipos de lance - CPM
54
Se você quer aumentar o reconhecimento da marca (sem atrair tráfego para
o site), o foco em impressões pode ser uma boa estratégia.

55. organicadigital.com
Iniciando uma Campanha
55

56. organicadigital.com 56
Configuramos a Campanha!
Mas agora temos que ser encontrados pelas
palavras chaves, certo? Como identificamos as
melhores?

57. organicadigital.com 57
Dica:
O AdWords já te ajuda em identificar as palavras
relevantes a sua oferta.
Inicie por elas e após o início da veiculação vá
ajustando e incluindo suas variações

58. organicadigital.com
Palavras Chave
58

59. organicadigital.com 59
Antes de procurar as palavras
chaves relevantes ao seu negócio
temos que saber como podemos
usá-las em nossas campanhas

60. organicadigital.com
Tipos de correspondências
60
Ampla: é a palavra chave que AdWords pode utilizar de várias formas ex:
promoção salto alto vermelho. o usuário digitar promocao mesmo sem os
acentos ela é ativada.
Exata: colocando a palavra chave entre [ ] a palavra é cadastrada como exata
ex: [Salto Alto Vermelho] ela só será ativada se o usuário escrever
exatamente com esta grafia. Normalmente esta palavra é mais barata porém
com menos buscas pois qualquer variação na escrita e não é ativada.

61. organicadigital.com
Tipos de correspondências
61
Frase: colocando a palavra chave entre “ “ a palavra é cadastrada como frase
ex: “Salto Alto Vermelho” ela será ativada assim que o usuário utilizar o
termos independente da ordem ex: Quero comprar um salto alto na cor
vermelho.
Negativa: Muito importante na campanha. Incluir palavras negativas. Elas
serão o filtro para que os usuário não pesquisem algo que não possa
comprar de você, exemplo incluir temas como grátis, barato, de graça, rápido
etc… Ex: o usuário pesquisa Salto alto vermelho de graça, a campanha não é
ativada

62. organicadigital.com 62
Dica:
O Google também te mostra variações de termos
mais buscados, usá-los como palavras chave
principalmente no início da sua campanha pode
ser um ótimo caminho

63. organicadigital.com
Pesquisa de Palavra-chave
63

64. organicadigital.com
Pesquisa de Palavra-chave
64

65. organicadigital.com
Outras ferramentas
65
Google Keyword Planner (Gratuito)
https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/
Moz Keyword Explorer(Pago) https://moz.com/products/pro/keyword-explorer
SEMrush Keyword Research (Pago)
https://www.semrush.com/features/keyword-research/
Keyword Tool (Pago) http://keywordtool.io/
Wordstream (Gratuito) http://www.wordstream.com/keywords
Ubbersugest (Gratuito) https://ubersuggest.io/

66. organicadigital.com 66
Definimos nossas Palavras Chave
Mas agora temos que gerar interesse pelo nosso
produto, certo? Vamos criar nossos anúncios!

67. organicadigital.com 67
Pergunta:
Se meu anúncio sobre Sapato de Salto Alto
vermelho leva o usuário para a seguinte página...

68. organicadigital.com
Está correto?
68

69. organicadigital.com 69
É um erro muito comum! Que
impacta diretamente no resultado
da sua campanha

70. organicadigital.com 70
Fique atento se a página de destino
de seu anúncio leva o usuário ao
que ele procurou diretamente!

71. organicadigital.com
Anúncios
71

72. organicadigital.com
Anúncios
72

73. organicadigital.com 73
4
Análise e Otimização

74. organicadigital.com
Análise e Otimizações
74

75. organicadigital.com 75
Sua campanha pode ser
automatizada mas no início analisar
e otimizar ela é fundamental para
evitar prejuízos!

76. organicadigital.com 76
Dicas Finais:
Vamos para os recados finais :)

77. organicadigital.com 77
Um erro muito comum!
Escolher o tipo errado de campanha
no Google AdWords

78. organicadigital.com 78
Invista tempo na pesquisa de
palavras chave
Muitos anunciantes ignoram palavras-chave de
cauda longa na sua campanha e isso aumenta o
custo da campanha

79. organicadigital.com 79
Não criar mais anúncios
Não deixe apenas 1 anúncio em um grupo de
anúncios. Crie variações, teste A/B só assim
saberá qual o melhor retorno deles

80. organicadigital.com 80
Esquecer de negativar palavras
Não deixe de inserir palavras-chave negativas,
invista tempo na busca por elas pois são o filtro
da sua campanha!

81. organicadigital.com 81
Expectativa alta em investimentos baixos
Não tem como anunciar para todo o Brasil com
R$ 5,00 por dia!

82. organicadigital.com 82
Mensure seu ROI e não o clique
Se lembram lá do Objetivo? Pois é…
O que vale mais? Um CPC de R$ 0,35 ou um
CPA de R$ 10,00?

83. organicadigital.com 83
Obrigado por hoje!
Para baixar os slides da apresentação:
bit.ly/od-adwords
Qualquer dúvida podem me contatar por email
rodolfo@organicadigital.com