O documento discute estratégias que a Gafisa poderia ter adotado para superar a crise financeira de 2008, como: (1) otimizar a cadeia produtiva para reduzir custos; (2) buscar novas fontes de financiamento; e (3) lançar empreendimentos adequados aos programas habitacionais do governo. Além disso, sugere que a empresa poderia ter usado estratégias de liderança de custos e diferenciação, conforme proposta de Porter.

1. Gafisa S/A: As alternativas
para crescer.
Acadêmicas: Mariana Machado
Rozangela Silva

2. Contextualização da indústria
Incorporador: Pessoa física ou jurídica, não responsável
pela construção, mas efetua a venda das unidades;
Incorporação Imobiliária: Atividade exercida com o intuito
de promover e realizar a construção;
No ano de 2007, o setor da construção civil representou
7,32% do PIB brasileiro;
Em 2010 o PIB da construção cresceu em torno de 11% e a
previsão para 2011 é de um crescimento de 6,1%.

3. Ranking da Maiores Construtoras
- 2010

4. Gafisa S/A: Contextualização
histórica
Fundada em 1954, no Rio de Janeiro com o nome de
Construtora e Incorporadora Gomes de Almeida Fernandes;
Atuava nos mercados imobiliários das cidades de São Paulo e
Rio de Janeiro;
Em 1997 a GP Investimentos compra participações na
empresa;
A Gomes de Almeida torna-se a Gafisa S/A;

5. No ano de 2004 foi criada a Diretoria de Novos Negócios;
Estratégia de crescimento: abertura de capital na Bovespa;
Gafisa Holding: Gafisa Incorporadora – Gafisa Vendas, Gafisa
Construtora, Alphaville, Fit Residencial;
Está presente em 21 Estados, com mais de 970
empreendimentos;
Em 2008, a Gafisa compra a empresa mineira Tenda.

6. Questão de Pesquisa:
Frente ao óbvio crescimento do público de baixa renda
presente no contexto do caso, a decisão da Gafisa de comprar
sua concorrente foi aparentemente acertada. Foram levados
em conta diversos fatores macroeconômicos que contribuíram
para que a Tenda obtivesse ainda mais sucesso quando
suportada pela Gafisa. Espera-se que essa união traga ganhos
operacionais e de escala, agregando a ambas vantagens como
tecnologia de construção e padronização de empreendimentos.
No entanto, outras empresas não tomaram a mesma
decisão e muitas continuam crescendo a altas taxas. Que
outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para
superar a crise? Que outras estratégias o diretor de Novos
Negócios poderia ter proposto a diretoria, para animar os
investidores?

7. O que foi a crise?
 Foi uma crise financeira internacional, desencadeada pela
falência do banco de investimento dos Estados Unidos:
Lehman Brothers;
 Crise do subprime: foi a crise financeira nos Estados
Unidos, que aconteceu a partir da quebra de instituições de
crédito, que concediam principalmente empréstimos
hipotecários de alto risco;
 O efeito no Brasil: Baixa das cotações das ações em bolsas;
Súbita e expressiva alta do dólar; Falta de crédito no mercado
mundial para as empresas brasileiras exportadoras.

8. Medidas adotadas pelo governo brasileiro para conter a
crise:
 Redução da taxa básica de juros;
 Ampliação de linhas de financiamento habitacional, como o
Programa Minha Casa, Minha Vida;
 Manutenção e ampliação do programa de recuperação da
infraestrutura, PAC (Programa de Aceleração do
Crescimento).

9. Que outras maneiras a empresa
poderia ter encontrado para
superar a crise?
Tentar minimizar os gargalos da cadeia produtiva:
Investir significativamente em tecnologia, máquinas,
equipamentos e recrutamento a fim de melhorar as
eficiências, minimizar desperdícios e garantir a
qualidade;
Otimizar o prazo de entrega do imóvel;
Fazer uma pesquisa e análise de possíveis
fornecedores, a fim de obter um maior poder de
barganha, eliminando custos desnecessários;
Correta preparação do land banking para atingir os
segmentos de média e baixa renda.

10. Que outras maneiras a empresa
poderia ter encontrado para
superar a crise?
Buscar novas fontes de financiamento;
 Lançar empreendimentos que estejam adequados aos
programas habitacionais do governo;
No processo de construção:
Dar início ao Controle de Qualidade, recrutando um
técnico especializado para realizar inspeção durante o
processo de construção;
Contratação de um técnico de segurança do trabalho
para promover redução dos riscos no ambiente de
trabalho.

11. Que outras estratégias o diretor
de Novos Negócios poderia ter
proposto a diretoria, para animar
os investidores?
Porter apresenta três estratégias competitivas: Liderança
pelos custos, Diferenciação, e Focalização.
A Gafisa ao comprar a Tenda utilizou a estratégia de
Focalização, tornando a classe de baixa renda seu público alvo.
Mas pode ainda se utilizar da Liderança de custos
(ponto chave para as incorporadoras com os programas
habitacionais do governo) e Diferenciação.

12. Obrigada!
Boa Noite!