O documento discute os sete elementos fundamentais de um programa de mobilização de recursos de pessoa física bem sucedido, incluindo: (1) preparação para crescimento, (2) trabalho em equipe, (3) oferta e posicionamento, (4) teste de várias estratégias, (5) desenvolvimento de conexões, (6) otimização da base de doadores, e (7) voluntariado e parcerias. O documento fornece recomendações como personalizar solicitações e tratar doadores como parceiros.
Festival 2014 - Os 7 Elementos Fundamentais de um Programa de Mobilização de ...ABCR
O documento descreve os sete elementos fundamentais de um programa de mobilização de recursos de pessoas físicas bem-sucedido: (1) preparação para o crescimento, (2) equipe, (3) oferta e posicionamento, (4) teste de várias estratégias, (5) desenvolvimento de conexões, (6) otimização da base de doadores, e (7) voluntariado e parcerias. Recomenda abordagens personalizadas e inspiradoras para mobilizar recursos de forma ética e transparente.
O documento discute o processo de desenvolvimento de produtos para a indústria da moda. Apresenta as etapas desde a análise de mercado e tendências até a criação e lançamento das coleções, enfatizando a necessidade de equilíbrio entre criatividade e demandas comerciais.
O projeto de Restaurantes Populares do Governo do Amazonas oferece refeições balanceadas e de qualidade a preço acessível para pessoas em situação de insegurança alimentar. Atualmente conta com 6 unidades distribuídas por Manaus, servindo cerca de 1.000 refeições por dia com o apoio de equipes de auxiliares.
O documento descreve um laboratório de financiamento coletivo com o objetivo de estimular o desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos por organizações sociais, valorizando o uso de novas tecnologias, o cultivo de relacionamentos e a criatividade. O laboratório terá oficinas, suporte para criação de campanhas de crowdfunding e premiação dos três projetos mais bem-sucedidos.
O documento discute a mobilização de recursos para a CLADE, incluindo um diagnóstico inicial e pesquisa de potenciais financiadores, o desenho de uma estratégia de captação de recursos e coaching para implementação. O objetivo é apoiar a CLADE na identificação de financiadores e no desenho de sua estratégia de financiamento institucional para 2015-2017.
O documento discute estratégias para captação de recursos por organizações do terceiro setor, incluindo diferenciação entre doações e patrocínios, filantropia e investimento social, e passos para mobilização de recursos como análise da situação atual, levantamento de necessidades e fontes potenciais, e definição de estratégias e ferramentas de retenção.
Festival 2014 - Os 7 Elementos Fundamentais de um Programa de Mobilização de ...ABCR
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Este documento fornece orientações sobre planejamento e captação de recursos para organizações da sociedade civil. Ele discute a importância do planejamento estratégico e de um plano de captação detalhado, incluindo metas, estratégias, cronograma e responsabilidades. Também apresenta diversas fontes potenciais de recursos e técnicas de captação, e fornece diretrizes passo-a-passo para organizações desenvolverem seu próprio plano de captação.
Mobilização de Recursos, por Instituto Fonte e Fundação AbrinqFundação Abrinq
O documento discute boas práticas para a sustentabilidade de projetos e organizações, incluindo a mobilização de recursos. A sustentabilidade envolve conhecer o contexto, fortalecer a identidade, diálogo e planejamento de ações. É importante cultivar parcerias baseadas em relações sociais e mapear interessados para fortalecer a sustentabilidade. A comunicação e mobilização de recursos devem andar juntas para sustentar as organizações.
07 Dicas para fazer seu Pitch um sucesso!André Bianchi
André Bianchi é um empreendedor serial, mentor e investidor que fundou e preside diversas empresas, como BWi Participações, Viking Network e Grupo GV8. Ele fornece dicas sobre como fazer um pitch de sucesso para investidores, destacando 7 pontos essenciais: identificar problemas, mercado, concorrência, equipe, modelo de negócios, escalabilidade e detalhes sobre o investimento solicitado.
O documento fornece uma introdução ao financiamento coletivo, explicando o que é, como funciona na plataforma Catarse e dicas para montar uma campanha de sucesso.
Festival 2014 - Iniciando um programa de Mobilização de Recursos com Pessoa F...ABCR
O documento discute como iniciar um programa de captação de recursos com pessoas físicas, abordando perguntas como os objetivos, metas, equipe, ferramentas, cronograma e indicadores. A captação deve ser focada na missão da organização e reconhecer conquistas para engajar doadores emocionalmente. É importante fidelizar doadores, que são mais rentáveis, através de vínculos e novidades constantes.
O documento discute estratégias de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, incluindo fontes de financiamento, tipos de campanhas e ferramentas. As fontes principais incluem doações de indivíduos, empresas, fundações e editais públicos, enquanto as estratégias focam em campanhas anuais, para projetos específicos e de grande porte, além de parcerias e geração de renda própria.
Começar do zero programa de captação com indivíduosRodrigo Alvarez
O documento fornece orientações sobre como organizações podem começar um programa de captação de recursos com indivíduos, discutindo a importância de planejamento estratégico, equipe qualificada, e infraestrutura como CRM e meios de pagamento. O texto também apresenta 9 perguntas para avaliar o potencial da organização e sugere alternativas como crowdfunding caso os recursos sejam limitados.
Este manual fornece orientações sobre projetos, definindo o que é um projeto, suas fases de elaboração e o papel do gerente de projetos. Ele descreve a estrutura básica para a formulação de projetos, incluindo a identificação de necessidades, elaboração de propostas e planejamento de atividades. O manual usa como exemplo um projeto de camping para ilustrar o processo de desenvolvimento de projetos.
Este documento discute como criar um plano de mobilização de recursos para organizações. Ele cobre como fazer um diagnóstico da situação atual, estabelecer metas de captação de recursos com base no planejamento estratégico, e desenvolver estratégias e planos de ação para alcançar essas metas, levando em conta os pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades da organização.
1) O documento discute estratégias e desafios para captação de recursos no terceiro setor, incluindo a importância de planejamento, preparação e relacionamento com doadores.
2) É destacado que a captação de recursos envolve vender uma ideia e conquistar parceiros através do alinhamento de valores, e não apenas conseguir recursos.
3) Um plano de ação eficaz para captação deve incluir etapas de preparação, implementação, execução de projetos, avaliação contínua e manutenção de
1) O documento discute estratégias e desafios para captação de recursos no terceiro setor, incluindo planejamento, preparação, implementação e avaliação de planos de captação.
2) É enfatizada a importância de conhecer bem a instituição e seus objetivos antes de captar recursos, e de manter comunicação contínua com doadores sobre o uso e resultados dos recursos captados.
3) Um plano de captação bem-sucedido requer preparo, capacitação contínua, pesquisa sobre potenciais do
Atenção, coordenador técnico de academias: você pode mais!Christian Munaier
O documento discute estratégias para coordenadores de academias melhorarem seu desempenho, incluindo como montar uma equipe eficiente, realizar reuniões produtivas e mensurar resultados. É destacada a importância de definir "índices" claros para acompanhar o desempenho de cada departamento.
O documento discute estratégias e fontes de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta os principais tipos de doadores individuais e institucionais e discute a importância do planejamento, cultivo de doadores e agradecimento para manter a fidelidade dos doadores. Também destaca a necessidade de se adaptar as propostas de captação ao perfil de cada fonte de recursos.
Laboratório de Financiamento Coletivo - Mobiliza & KickanteKickante
Webinar gratuito da Kickante e Mobilize com o objetivo de estimular o desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais e criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil.
Apresentação sobre Gestão Estratégica de Organizações, com um Case de Planejamento Estratégico utilizando Balanced Scorecard para o planejamento de uma empresa de Nutrição Animal.
O documento fornece orientações sobre como organizações sem fins lucrativos podem começar ou aprimorar seus programas de captação de recursos com doadores individuais, abordando tópicos como identidade institucional, relacionamento com públicos, características de sustentabilidade, regras para captação de recursos e perguntas para avaliar o potencial da organização.
Este documento descreve um curso de capacitação em coaching financeiro oferecido nos dias 14 e 15 de novembro de 2015 em Jundiaí, São Paulo. O curso abordará tópicos como neurociência, psicologia financeira e ferramentas para identificar padrões comportamentais e estabelecer metas financeiras. Serão duas dias de programação com oito sessões cobrindo temas como planejamento financeiro, aversão a perdas, definição de riqueza e exercícios práticos.
Conheça a Coaching 4 Change, empresa focada na formação de coaches com excelência, em parceria com a Anderson University/USA e desenvolvendo programas in-company para motivação, engajamento e capacitação de líderes e equipes.
O documento discute como especificar objetivos de forma efetiva, fornecendo ferramentas como CRIE-PE e SMART. CRIE-PE inclui tornar o objetivo contextualizado, verificando recursos necessários, iniciado pelo indivíduo, ecológico e positivo. SMART significa tornar o objetivo específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazo.
Jan2015 panorama geral da captação no brasil e no mundo - jp vergueiroABCR SP
O documento discute as principais tendências e perspectivas na captação de recursos no Brasil e no mundo. Aborda o panorama da captação no Brasil e em outros países, as fontes de doação, os tipos de doadores, as causas beneficiadas e os profissionais de captação. Apresenta dados sobre eventos de captação realizados em diversos locais e informações sobre a ABCR, associação brasileira de captadores de recursos.
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3) Um plano de ação eficaz para captação deve incluir etapas de preparação, implementação, execução de projetos, avaliação contínua e manutenção de
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Flávia Lang - Os sete elementos fundamentais para um programa de mobilização de recursos de pessoa física bem sucedido ABCR SP Ago2014
1. 8/28/2014
1
Compromisso com o Terceiro Setor
OS SETE ELEMENTOS
FUNDAMENTAIS DE UM PROGRAMA
DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
DE PESSOA FÍSICA BEM SUCEDIDO
Flavia Lang Revkolevsky
Agosto 2014
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
Milagres acontecem...
...só não podemos prever quando!
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
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...Existe um Grande Desafio!
2. 8/28/2014
2
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Investimento Social Privado
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Para Mobilizar Indivíduos
Estratégias de
Aquisição de Doadores
Estratégias de Comunicação
e Posicionamento
Recursos
Humanos
Desenvolvimento
Causa Bem Definida
Planejamento
Relacionamento e
Endomarketing
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(1) Prepare-se para o Crescimento!
3. 8/28/2014
3
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(1) Prepare-se para o Crescimento!
Back-Office
Base de Dados
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Base de Dados
Canais de Respostas
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Suporte Financeiro
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(2) Somos um Time!
4. 8/28/2014
4
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(2) Somos um Time!
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(2) Somos um Time!
Estamos a busca de Líderes que...
• Cometem erros e se responsabilizam por ele.
• Conseguem ficar ‘neutros’.
• Têm níveis altos de paciência e compreensão.
• Produzem grandes líderes.
• Delegam e sabem quando ‘soltar’.
• Têm um alto senso de propósito.
• Sempre reconhecem e aconselham seu staff.
• Têm inteligência emocional.
• São autênticos e honestos.
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(3) Oferta e Posicionamento
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(3) Oferta e Posicionamento
Para captarmos recursos com pessoas físicas, precisamos mudar
como as pessoas percebem o trabalho e a causa de sua organização
e então motiva-las a doar.
Histórias Memoráveis
Conectar pessoas
é a chave de sucesso
Boas histórias que
atingem o coração e
posteriormente a razão
Solução
Impacto de seus projetos
é muito importante para
demonstrar o valor que sua
organização têm na vida de
pessoas que necessitam
ajuda ou apoio
Uma Oferta Simples
5. 8/28/2014
5
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(4) Teste Várias Estratégias!
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Aquisição
DRTV -- Televisão
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7
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Face to Face
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(4) Teste Várias Estratégias!
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Digital (Internet e Mobile)
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Digital (Internet e Mobile)
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8. 8/28/2014
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Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(5) Desenvolva uma Conexão!
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(5) Desenvolva uma Conexão!
Ciclo de Vida do Projeto
A Jornada do Apadrinhamento
Objetivo
• Ajudar o doador a entender que
buscamos uma mudança que
exige tempo.
O trabalho acontece em 3 fases principais:
• Fase 1: Construindo Confiança
• Fase 2: Construindo Esperança no Presente
• Fase 3: Construindo um Futuro Confiante
Demonstre onde seu beneficiário
se encontra na jornada
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(6) Otimize sua Base de Doadores!
9. 8/28/2014
9
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(6) Otimize sua Base de Doadores!
Desenvolvimento
Engajamento
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(6) Otimize sua Base de Doadores!
Desenvolvimento
Engajamento
Personalização
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(6) Otimize sua Base de Doadores!
Desenvolvimento
Engajamento
Personalização
Cross-selling
e Up-Selling
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10. 8/28/2014
10
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
(7) Voluntariado e Parcerias
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(7) Voluntariado e Parcerias
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(7) Voluntariado e Parcerias
11. 8/28/2014
11
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
Recomendações Fundamentais
O que considerar...
• A mobilização de recursos é muito mais uma
arte do que uma ciência.
• Quanto mais personalizamos nossa solicitação
melhores os resultados.
• Aprenda a prática comercial mas, adapte os
métodos, não adote.
• Veja seus doadores como parceiros.
Faça com que se sintam co-proprietários.
• As pessoas que doam seu tempo podem
ser tão valiosas como as que doam
seu dinheiro.
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
Recomendações Fundamentais
O que considerar...
• Pessoas doam a pessoas que representam causas,
boas organizações e projetos.
• Para que o doador entenda o captador, primeiro o
captador tem que entender o doador.
• A captação moderna tem emoção e
profissionalização.
• Não apenas peça, inspire as pessoas a doar.
• Divida com seu parceiros, seus sucessos
e problemas – honestidade e abertura.
• Seja correto e transparente – mordomia.
Considere auditoria externa.
Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilização de Recursos de Pessoa Física Bem Sucedido
Ader Assis
aassis@aderelang.com
Flavia Lang Revkolevsky
flang@aderelang.com