Este documento resume um curso de habilitação de corretores de seguros que discute estratégias de comercialização. O curso tem 12 horas de duração divididas em 4 encontros e aborda tópicos como o mercado segurador brasileiro, produtos, marketing de seguros e vendas consultivas. É enfatizada a importância da definição de estratégias comerciais eficazes para o sucesso dos corretores.

2. Habilitação de Corretores de Seguros
ESTRATÉGIAS DE
COMERCIALIZAÇÃO
DE SEGUROS
Professor: Carlos Manaia

3. Fase 2
• O Curso tem por objetivo e habilitar o
corretor para comercializar seguros de vida
e planos de previdência complementar.

4. Carga Horária: 12h.
4 encontros: 22,23,24 e 25/05

5. Não esquecer!!!
• Evite faltar
• Pontualidade
• Não fique com dúvidas

6. Conteúdo
• FALANDO DE ESTRATÉGIA
• O MERCADO SEGURADOR BRASILEIRO
• PRODUTOS, PARCEIROS E PÚBLICO-ALVO
• MARKETING DE SEGUROS
• O CORRETOR DE SEGUROS COMO
PROFISSIONAL DE VENDAS
• VENDA CONSULTIVA APLICADA AO
SEGURO

7. METODOLOGIA
• Aulas Dialógicas, interação é importante!
• Debater os temas
• O conteúdo nos slides.
• Questionários para ajudar a fixar conteúdos
• Avaliação

8. IMPORTANTE!!!
• Estudar o material
• Não fique com dúvidas

9. FALANDO DE
ESTRATÉGIA

10. O que é estratégia?

11. • Termo relacionado a operações de guerra.
• A palavra tem origem no grego
antigo stratègós (stratos significa exército
e ago, comando ou liderança).
Originalmente estratégia era
compreendida como a arte do general.

12. • Ação ou caminho mais adequado a ser
executado para alcançar um objetivo ou
meta.

13. • arte de aplicar os meios disponíveis
ou explorar condições favoráveis
com vista a objetivos específicos.

14. • é a habilidade de desenvolver um
conjunto
de estratagemas, manobras numa
guerra; é o planejamento necessário a
tarefas complexas, que envolvam vários
níveis de ação com vistas a alcançar um
objetivo ou resultado.

15. AÇÃO, ARTE, HABILIDADE

16. Na nossa profissão, a de corretor de seguros,
devemos atuar como verdadeiros estrategistas!
Muita ação, muita arte e muita habilidade.

17. Nas empresas a estratégia é aplicada a várias áreas:
• Estratégia financeira,
• Estratégia de marketing,
• Estratégia de recursos humanos,
• Estratégia comercial.
• Etc...
Todas elas estão interligadas e alinhadas
diretamente aos objetivos da empresa.

18. Com o aumento da concorrência em todos os
segmentos, estabelecer
estratégias comerciais eficazes passou a ser
considerado fator crítico de
Sucesso.
Como estabelecer? O que fazer?

19. adotar uma estratégia
comercial adequada.
O que fazer?

20. de acordo com Michael Porter
• clara definição de público-alvo
• seleção de compradores

21. • Após definir a estratégia, deve-se elaborar o
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO!
• Planejamento estratégico?!?

22. De acordo com Peter Drucker
• “Processo contínuo de, sistematicamente e com o
maior conhecimento possível do futuro contido,
tomar decisões atuais que envolvem riscos;
organizar sistematicamente as atividades
necessárias à execução dessas decisões e, através
de uma retroalimentação organizada e
sistemática, medir o resultado dessas decisões em
confronto com as expectativas alimentadas.”

23. Planejamento Estratégico segundo Drucker
1. Processo contínuo
2. Tomada de decisões e riscos
3. Máximo de dados possíveis sobre o futuro e suas
implicações.
4. Organizar sistematicamente os esforços para
colocar em prática as decisões.
5. Feedback constante.

24. Do que estamos falando?
• ESTRATÉGIAS
• PLANEJAMENTO
• ORGANIZAÇÃO
• MÉTODO
• OBJETIVOS

25. Para determinar a sua estratégia de
comercialização:
• Conhecer os números passados e atuais do
mercado; e os produtos e seguradoras presentes
no nosso país.
• Definir o seu público-alvo.
• Escolher quais serão os seus parceiros de negócio.
• Pensar em como será o marketing do seu
negócio.

26. Responda:
1. O que significam os conceitos de Estratégia e
Planejamento estratégico?
2. Qual a importância da estratégia no desempenho
comercial.
3. Quais as fases da estratégia comercial?

27. 1. O que significam os conceitos de
Estratégia e Planejamento estratégico?
é a ação, é a arte é a habilidade de desenvolver um
conjunto de estratagemas, manobras, com vistas
a alcançar um objetivo, uma meta, um resultado.

28. 2. Qual a importância da estratégia no
desempenho comercial.
É muito importante definir estratégias comerciais
adequadas e eficazes , para conseguir conquistar o
mercado, aumentar a produção e superar a
concorrência que é cada vez maior.

29. 3. Quais as fases da estratégia comercial?
As fases passam por conhecer e definir:
Conhecer os números passados e atuais do
mercado, bem como as seguradoras e seus
produtos e;
Definir com clareza seu público-alvo e seus
parceiros de negócios.