Este documento fornece orientações para candidatos planejarem uma estratégia eficiente de arrecadação de recursos online, incluindo: 1) contratar uma plataforma de arrecadação confiável, 2) desenvolver uma comunicação direcionada para pedidos de doação, 3) mapear possíveis doadores, e 4) começar a arrecadação o quanto antes para obter vantagem sobre outros candidatos.

1. Arrecadação
on-line eficiente
de recursos para
Deputado

2. Quem Somos
A consultoria Justino Pereira Estratégia e Marketing tem experiência de
mais de 25 anos participando de campanhas eleitorais vitoriosas e desde
2016 vem buscando conhecer as melhores práticas de arrecadação on-line
nos Estados Unidos, onde Democratas e Republicanos já fazem isso há pelo
menos 10 anos, e na Espanha, onde o Partido Socialista e o Podemos tem
vasta experiência. Temos parcerias com alguns dos melhores especialistas
em arrecadação on-line norte-americanos e espanhóis e também com
importantes empresas de arrecadação on-line brasileiras (em dezembro de
2017 fizemos seminário com a presença de vários desses especialistas. Veja
o que disse a Folha de S. Paulo: goo.gl/fy7gcD )
Estamos preparados para lhe ajudar:
- a escolher a melhor plataforma de arrecadação;
- a traçar a melhor estratégia de comunicação para arrecadar on-line;
- a mapear, quantificar, qualificar os doadores mais prováveis;
- a treinar sua equipe de arrecadação.
Justino Pereira trabalha na América Latina como Associate Senior Consultant
da empresa norte-americana De Vengoechea & Associates, que é referência
em consultoria política e já participou de 18 companhas presidenciais na
América Latina. www.devengoechea.com/member/justino-pereira
Justino Pereira é jornalista. Tem mestrado em marketing político e foi
secretário de Comunicação e Governo e Coordenador de Publicidade em
cidades grandes como São Paulo e Guarulhos. É membro da IAPC
(International Association of Political Consultants) e diretor do CAMP (Clube
Associativo de Profissionais de Marketing Político). Deu palestras no Brasil,
República Dominicana, México e Espanha sobre o uso de tecnologia digital
em campanhas de rua.

3. Objetivo
desta Proposta
de Trabalho
• Esta Proposta de Trabalho apresenta soluções para ajudar o
candidato a deputado a planejar, organizar, implementar e ativar
uma ação eficiente de arrecadação on-line de recursos junto aos
eleitores conforme faculta a legislação eleitoral em vigor.
Tratamos aqui de:
• Planejamento Estratégico da Arrecadação
• Contratação de Plataforma de Arrecadação
• Treinamento da equipe sobre os princípios básicos de como fazer
campanhas de arrecadação eficientes usando Redes Sociais,
recursos Digitais e outros meios
• Criação de Kit Básico de comunicação digital para arrecadar
• Orientação para análise, prospecção, criação e ativação de Banco
de Doadores Eleitorais (Donors, Suspects, Prospects).

4. Como
arrecadar
on-line nas
campanhas
em 2018
7,5 milhões de pessoas querem doar para as
campanhas neste ano. Como chegar a elas?
• Pesquisa feita no ano passado* mostrou que pelo menos
5% dos eleitores brasileiros já estão dispostos a doar para
os candidatos nas campanhas de 2018. Em um eleitorado
de mais de 147 milhões, isso representa um exército de
quase 7,5 milhões de pessoas que querem abrir suas
carteiras e colaborar.
Quem são estas pessoas?
• Quem são elas e, o que é mais importante, como chegar a
elas e como convencê-las a doar para a sua campanha, ao
invés de doarem para outro candidato? Veja a seguir
quatro coisas que não podem faltar no seu esforço de
arrecadação on-line.
*pesquisa nacional feita em novembro de 2017 pelo Idéia Bigdata

5. Como
arrecadar
on-line nas
campanhas
em 2018
Quatro coisas que não podem faltar na sua
estratégia de arrecadação on-line
• Existem muitas plataformas on-line de arrecadação no
mercado (quase 100 empresas pediram autorização ao TSE e
pelo menos 40 delas já podem operar) e é importante
contratar a que mais se ajusta ao seu perfil de candidato.
Mas esse é só o primeiro passo. Quatro outras coisas são
fundamentais para fazer uma arrecadação eficiente.
• 1-Sem uma estratégia correta, as doações não virão Ao
contrário das eleições passadas, neste ano a estratégia de
arrecadação precisará ser parte da estratégia de comunicação
da campanha. Uma boa estratégia incluirá, entre outras
coisas, saber passar a mensagem certa, no tom certo, na hora
certa, para as pessoas certas (ou seja, para os eleitores que
são os seus mais prováveis doadores).
• 2-A comunicação para pedir doações é diferente da
comunicação eleitoral A experiência norte-americana já
mostrou que a comunicação para conseguir doações
eleitorais tem características próprias. O apelo que convence
pessoas a doar dinheiro é muito diferente da simples
comunicação eleitoral. Saber fazer esse apelo da forma certa
fará a diferença entre arrecadar tudo que o candidato pode
ou fracassar na tentativa.

6. Como
arrecadar
on-line nas
campanhas
em 2018
3-Saber quem são os seus doadores mais prováveis é a chave do
sucesso Entre os 7,5 milhões de possíveis doadores, quais são
aqueles mais propensos a doar para a sua candidatura? Assim
como existe o ˜funil do voto”, onde o candidato parte do eleitorado
total para chegar aos seus eleitores mais prováveis, também existe
o “funil da doação”. O sucesso dependerá de saber reconhecer e
atingir no conjunto do eleitorado aqueles que são os seus mais
prováveis doadores, fazendo um trabalho permanente de busca por
essas pessoas (“data mining”).
4- Quem começa mais cedo, leva vantagem Com a mudança da
legislação, desde 15 de maio já está permitido aos pré-candidatos
buscar doações junto ao eleitorado. Porém, como antes as regras
não ofereciam segurança e praticamente ninguém fazia
arrecadação on-line, poucas pessoas no Brasil tem hoje experiência
nessa área. Por isso, quanto mais cedo você começar, melhor.

7. O tripé da
arrecadação
bem sucedida
Toda boa ação de arrecadação está apoiada em três pernas que
formam um tripé fundamental para o sucesso:
• A perna Tecnológica: use uma plataforma digital de arrecadação já
testada e aprovada, que executa todos os procedimentos que a
legislação eleitoral determina e dialoga com as instituições
financeiras (meios de pagamento).
• A perna da Expertise: não basta ter uma boa plataforma de
arrecadação. É preciso saber arrecadar, conhecer os “gatilhos” de
comunicação que são eficientes na hora de fazer as pessoas botarem
a mão no bolso a favor de uma candidatura. A perna da Expertise
inclui, por exemplo, saber montar boas listas de doadores. Neste
aspecto, nós temos ao nosso lado parceiros com grande experiência
de arrecadação no exterior.
• A perna Jurídica: a compreensão correta dos limites da legislação e
das possibilidades legais é essencial para uma operação de
arrecadação digital bem-sucedida. Nós não fazemos assessoria ou
acompanhamento jurídico. Neste sentido, sugerimos que a
assessoria jurídica do candidato ou do seu partido faça esse
trabalho.

8. Entregas e
cronograma
de trabalho
proposto
Produto Junho Julho Agosto Set Out
Consultoria de Planejamento geral
do trabalho de arrecadação
Acompanhamento da contratação
e setup de Plataforma de
Arrecadação
Treinamento estratégico de
equipes
Kit básico de Comunicação Digital
Consultoria de Planejamento geral do trabalho de arrecadação:
consultoria ao candidato enquanto durar a execução do trabalho.
Acompanhamento da contratação e setup de Plataforma de
Arrecadação: parceria de trabalho com plataformas já validadas pelo
TSE e testadas em campanhas de PT, PSDB, PSD, Rede, PSOL, PDT,
entre outros partidos.
Treinamento estratégico de equipes: Capacitação para identificação
do público; alinhamento da mensagem e linha de conteúdo; criação do
kit básico de comunicação digital; identificação de formadores de
opinião; capacitação para mapeamento e identificação de ativistas por
região; insights para a comunicação e equipes de coordenação da
campanha, etc.
Kit básico de comunicação digital arrecadadora: confecção de 5
peças básicas de comunicação arrecadadora (1 capa e 1 post de FB, 1 e-
letter, 1 arte de WhatsApp, 1 arte de SMS)

9. Investimento
previsto
Esta proposta não inclui:
- compra de disparos e inpulsionamentos de mídias digitais (e-mail marketing,
SMS, FB, Google etc),
- Custos de contratação, treinamento técnico e manutenção da plataforma de
arrecadação;
- Assessoria jurídica necessária durante a execução da arrecadação.
- Os treinamentos não incluem custo de infraestrutura, coffee break, transporte
quando necessário etc.
- Preços não incluem os impostos devidos.
Produto Jun Jul Ago Set Out
1- Consultoria de
Planejamento geral
do trabalho de
arrecadação
$4700/mês (5 meses) 4,7K 4,7K 4,8K 4,7K 4,7K
2-Acompanhamento
da contratação e
setup de Plataforma
de Arrecadação
Atenção: O custo da contratação de
plataforma e do treinamento para usá-
la varia de fornecedor para fornecedor
e é composto por custo de setup + %
sobre o valor arrecadado + custo de
treinamento.
Treinamento
estratégico de
equipes
Treinamento estratégico de
arrecadação on-line: variando de $2000
(1 aluno); $350 por aluno (10 alunos) ;
$250 por aluno (20 alunos) . (duração:
8 horas)
Kit básico de
Comunicação
Digital
$ 2500 por kit com 5 peças)

10. Para finalizar:
Nestas eleições o
timing dos
candidatos
decidirá quem
receberá
doações.
Nesse caso, tempo é mesmo dinheiro
• Preparar uma boa ação de arrecadação toma muito tempo e
exige muita dedicação.
• Por isso, quanto mais demorar a botar em prática a sua
estrutura de arrecadação, menos você terão tempo para
aprender como arrecadar e, mais importante, arrecadar.
• Então, mãos à obra.
São Paulo, junho de 2018.
Justino Pereira
Justino_pereira@uol.com.br
55 11 9 5551 2444