O documento fornece informações sobre marketing político e eleitoral para eleições proporcionais. Em três frases ou menos, resume: O documento discute estratégias de marketing para campanhas eleitorais proporcionais, incluindo segmentação do eleitorado, coordenação de equipe, propaganda, comunicação e coligações para maximizar votos e cadeiras dentro do sistema proporcional de representação.

2. • Publicitário - Especialista em Marketing Político e Propaganda
Eleitoral – ECA – USP
• Pós graduando em Gestão de Relacionamento com o Cliente
SENAC
• Diretor Planejamento - Dupla Comunicação 2003 – 2005
• Prêmio Rotary Empresa Cidadã – 2004 – Cartão Rosa
• Varejo desde 1969 - Drogaria Zezinho
• Aicita - Diretor Promoções e Eventos - 2001/2003 - 2009/2011
• Eleições Proporcionais desde 2004
• Diretor de Mídias Esportivas – Prefeitura de Itatiba
Fabio Chrispim Marin
fabiaomarin@gmail.com
www.fabiaomarin.blogspot.com

3. Marketing Político e
Eleitoral
nas
Eleições
Proporcionais

4. MARKETING
 MARKETING POLÍTICO
 Longo Prazo
 Marketing Pessoal / Marketing Partidário
 MARKETING ELEITORAL
 Curto Prazo
 Eleição Majoritária - Amplo mercado eleitoral
 Eleição Proporcional - Mercado eleitoral localizado
 MARKETING GESTÃO PÚBLICA
 Médio Prazo
 Marketing da Administração Pública / Marketing da Cidade /
Marketing de Serviços / Marketing Social / Transparência (...)
4

5. 5
IMPACTOS DAS AÇÕES DE MARKETING NO
PROCESSO ELEITORAL
Número de eleitores
%
Votos
Esfera MUNICIPAL Esfera ESTADUAL Esfera NACIONAL
70%
15%
Eleitoral
20%
80%
Político
5%
10%Ideológico
Fonte: Cid Pacheco; In: GRANDI, Rodolfo (1992)

6. Marketing Governamental
Case: Mário Covas
• Gestão de 1994-1998.
• Contas comprometidas
• Investimentos em comunicação foram
descartados.
• Com a ausência de marketing político
governamental, Covas teve dificuldades para
alavancar sua campanha de reeleição.

7. Marketing Eleitoral
Case: Mário Covas

8. •MKT Político: Covas conseguiu garantir uma vantagem a partir da
rejeição de Maluf, fazendo uma “discussão de caráter”, falando
sobre o passado de Maluf na ditadura militar e os processos
judiciais que pendiam contra ele e questionando a capacidade dele
como administrador - DEBATE
Marketing Político
Eleitoral

9. Marketing Político

10. O que diferencia dos outros candidatos ?
Estética – Oratória - História -
Cerimonial - Agenda – Networking - Empatia – Voluntariado
Conhecimento – Especialização - Envolvimento com a comunidade
Família – Trabalho – Articulação.
Propostas

11. Marketing Eleitoral
• Identifica oportunidades que podem gerar bons
resultados para o candidato, mostrando como
penetrar com sucesso para conquistar os
desejados;
• Reconhece o Cenário Eleitoral: oportunidades mais
vantajosas para a eleição e identifica como
penetrar nas posições
apresentadas no
ambiente eleitoral
daquele momento,
captura-las, mantê-las
e amplia-las;

12. Marketing Eleitoral
Segmenta, identifica o posicionamento, estima o
tamanho e potencial do eleitorado;
Analisa os pontos fortes e fracos (Swot) da
campanha - partido, Coligações , alianças, apoios e
o seu candidato a prefeito e vice;

13. Mix de Marketing

14. ELEITOR
CANDIDATO
CENÁRIO
CUSTO
COMUNICAÇÃO
COORDENAÇÃO
LOGÍSTICA
COLIGAÇÕES
Marketing Eleições Proporcionais

15. Candidato
• Currículo
• Marketing Político
• Conteúdo
• Programas / Projetos
• Forma – Media Training
• Discurso
• Slogan
• Posicionamento
• Imagem

16. Custo
Receita:
Recursos próprios
Limite vereador R$ 65.642,21
Fundo Partidário
Recursos próprios
Doações individuais
Despesas
Logística
Marketing
Coordenação
Legislação
Equipes

17. Coordenação
• Comitê Central
• Núcleo Central – Organograma
• Centros de Apoio – (lanches, santinhos, gasolina)
• Estrutura Administrativo-Financeira
• Deslocamento – Transporte
• Distribuição de material
• Agendamento – Programação

18. “ Querer aplicar ao Direito Eleitoral
princípios e regras válidas para
outros ramos do direito é
lavorar em erro”
Alberto Rollo
Presidente da Comissão de Direito
Eleitoral da OAB-SP, presidente do
Instituto de Direito Político Eleitoral e
Administrativo (Idipea) e conhecido nome
do Direito Eleitoral brasileiro.
Coordenação Jurídica

19. Coligações
• Partidos
• Companheiros
• Estrutura partidária
• Estratégias para o grupo
• Motivações do grupo
• Objetivos
• Sonho / Esperança

20. Cenário
O Nó da Questão,
define o discurso e posicionamento
• Pesquisar, entender e compreender o cenário político pré
eleitoral é o primeiro passo para não fazer feio numa
campanha
• Política Local – Estadual - Nacional
• Aprovação Governo
• Economia
• Saúde
• Educação
• Motivação do eleitor

22. Case: corrida presidencial 1989
“O Dr. Ulysses é tudo que a população não quer.”
Pesquisa qualitativa nacional indicava que o Dr.
Ulysses era identificado com um governo Sarney e,
mais do que isso, era compreendido como o
homem que mais mandava no Brasil.
A pesquisa apontava uma rejeição que beirava os
80 %. O descrédito popular era absoluto.
A pesquisa revelava o que a população queria:
Renovação.

23. Corrida presidencial 1989
22 candidatos
Candidato Votos %
Collor 20.611.011 30,47
Lula 11.622.673 17,18
Brizola 11.168.228 16,56
Mario Covas 7.790.392 11,51
Maluf 5.986.575 8,85
Afif 3.272.462 4,83
Dr. Ulisses 3.204.932 4,73

24. Comunicação
• Propaganda – Publicidade
• Relações Públicas
• Assessoria de Imprensa
• Militância – Boca a boca
• Internet – Rede Sociais
• Contrapropaganda
• Eventos
• Merchandising
• Marketing direto
• Informativos
• Gerenciamento de crises
• Clipagem

25. Propaganda

26. Não pode envelopamento de carros. Somente
perfurade no máximo com 50 x 40 cm
Em bens particulares ( não pode comercio e
indústria) e não pode exceder a 0,50m2 – adesivo
ou papel.
Cavaletes: não pode, mas é permitida a colocação
de mesas para distribuição de material.
Bandeiras podem, mas que tenham mobilidade
Jornal: dez anúncios por veículo
O que pode e não pode

27. Internet & Mobile
A segmentação vem em primeiro lugar
Segmentação é sinônimo de otimização

28. Sistema Proporcional

29. Você não luta contra ninguém,
luta contra um número

30. Eleitores 140461
Abstenção 15,79% 19696
Brancos/nulos 12,6% 14893
Votos Validos 105872
Cadeiras 12
Quociente 8823
Indaiatuba 2012
2016 - Previsão 160.000 eleitores

31. Coligação
Nominais Legenda Total % Quociente partidário ELEITOS
PRB-PMDB-
PSDB 27258 4345 31603 30,19% 3,582024 7900,75 7900,75 6320,6 6320,6 4
PP-PRP 16444 335 16779 15,85% 1,901806 8389,5 5593 5593 5593 2
PDT-PT-PSC 13436 1783 15219 14,37% 1,602463 7609,5 7609,5 7609,5 5073 2
PTB-DEM 13820 318 14138 13,35% 1,602463 7069 7069 7069 7069 2
PPS-PSB 12430 195 12625 11,92% 1,430973 6313 6313 6313 6313 1
PSDC-PV-PSD-
PTdoB 10317 1011 11328 10,70% 1,283966 5664 5664 5664 5664 1
PR-PTC 1780 78 1858 1,75% 0,210594
PTN/PC do B 1091 51 1142 1,08% 0,129439
Indaiatuba 2012
Quociente 8823 votos

32. Cidade Coligações Vagas Candidatos
Maximo de:
Votos
Validos
Quociente
Indaiatuba 8 12 192 105772 8823
Itatiba 8 17 272 54290 3194
Chapa Pura Vagas + 50%
Coligação Vagas + 100%

33. Homer Candidato

34. Quando Começar ?
Pela legislação em vigor, as pré-candidaturas não mais configuram
propaganda eleitoral antecipada, contanto que não haja pedido
explícito de voto. Os pré-candidatos, por conta disso, agora podem
divulgar suas posições pessoais sobre questões políticas e terem
suas qualidades exaltadas, inclusive em redes sociais ou em eventos
com cobertura da imprensa.

35. “Três são as coisas que levam os homens
a se sentir cativados e dispostos a dar o
apoio eleitoral: um favor, uma esperança
ou a simpatia espontânea”
Quinto Túlio Cícero - 64 aC
Político, Orador e Filósofo

36. O que é preciso para
se eleger ?

37. Defina um Público
Segmentar

38. Equipes
• Definir Lideranças
• Incorporar Voluntários
• Coordenador de equipes
• - Remuneração ou voluntariado
• - Motivação
• - Coordenação de Trabalho de campo
• Assessor imprensa
• Coordenador Financeiro
• Coordenador da Agenda
• Coordenador político
• Coordenador de comunicação
• Coordenador jurídico
• Agência de publicidade

39. Candidato
Comunicação Agenda Equipe Político
Coordenador
Jurídico

40. Voluntários

41. Garimpar Votos
• Lideranças da comunidade
• O porta a porta & corpo a corpo.
• Planejamento de percursos
• As necessidades e desejos da comunidade
• Registrar as visitas
• Nunca, em hipótese alguma, andar sozinho

42. Internet e Redes Sociais
• Estratégias
• Site de campanha
• Fanpage
• Monitore o seu nome.
• Facebook, Twiter, Instagram
• Como estruturar uma rede
• Estatísticas

43. Erros de campanha
• Dificuldades da biografia
• Cair no ridículo
• Condenação Judicial
• Declarações infelizes
• Span
• Achar que está com a vitória garantida
• Atacar adversários sem credibilidade
• Esquecer o Dia D

44. Dia D

45. Filmes

46. Leituras

47. http://pt.slideshare.net/fabiochrispimmarin