Este documento fornece orientações sobre marketing digital e legislação para candidatos nas eleições municipais de 2016 no Brasil. Ele discute as mudanças nas regras eleitorais, a importância da campanha digital, ferramentas de marketing político digital e etapas de uma campanha digital eficaz, como definir o público-alvo e desenvolver a identidade do candidato.

1. Legislação e Marketing Digital
Eleições 2016
Agência
Trampo
César
Brugugnolli

2. Sobre o Seminário
 Este trabalho foi baseado no livro Manual do Candidato
Digital e reúne o conjunto de normas e procedimentos
para os candidatos a vereador e prefeito nas eleições de
2016
 agenciatrampo.com.br

3. Conteúdo
 Nortear as ações dos candidatos nas eleições 2016.
 Legislação vigente
 A importância da campanha digital diante restrições às
campanhas físicas.
 Ferramentas web para ser eleito.

4. • As mudanças nas regras eleitorais para 2016
• O perfil do eleitor 2.0
• Presença Digital x Campanha Digital
• Como fazer propaganda eleitoral não invasiva
• Conduta do candidato nos meios digitais

5. Tópicos principais
• Compreendendo o Marketing Político Digital
• Ferramentas de Marketing Digital para as eleições 2016
• O que é engajamento?
• Eleitor passivo exigente x ativo participante

6. PRÉ- CAMPANHA
Antes
 Qualquer ação que envolvesse divulgação de propostas
 Que parecesse futura campanha eleitoral
 Exposição da imagem como pré-candidato
Antes havia o risco de ser considerada campanha
eleitoral antecipada e as punições eram multas
eleitorais e outras sanções.

7. PRÉ- CAMPANHA
Agora
Pré-campanha mais flexivel, permite:
 Que se mencione a intenção de candidatura;
 Divulgação qualidades pessoais dos pré-candidatos;
 Participação de pretensos candidatos em entrevistas,
programas, rádio, TV e na Internet, inclusive expondo
projetos políticos;

8. PRÉ- CAMPANHA
 Divulgação de posição pessoal sobre questões políticas,
inclusive nas redes sociais;
 A realização de reuniões de iniciativa da sociedade
civil, de veículo ou meio de comunicação ou do próprio
partido, em qualquer localidade, para divulgar ideias,
objetivos e propostas partidárias.

9.  Seminários ou congressos dos partidos políticos,
sob custas partidárias.
 Organização dos processos eleitorais, discussão de
políticas públicas
 planos de governo ou alianças partidárias visando às
eleições.
 Divulgação dessas atividades pelos instrumentos de
comunicação intrapartidária.

10.  Realização de prévias partidárias
 Distribuição de material informativo.
 Divulgação dos nomes dos filiados
 Realização de debates entre os pré-candidatos;
 Liberada a cobertura dos meios de comunicação social

11. Proibições
 Proibida a transmissão ao vivo por emissoras de rádio e
de televisão das prévias partidárias
Neste ponto fica clara tendência das eleições 2016 a uma
comunicação mais voltada para os meios digitais.

12. O tempo efetivo de Campanha
cai de 90 para 47 dias
Enbtende-se como tempo efetivo, o prazo oficial onde é
permitido a pedido explícito de voto, a divulgação do
número e tudo o que foi restrito na pré-campanha

13. MATERIAL DE PROPAGANDA ELEITORAL
• Apesar da justiça eleitoral não ter revelado ainda as
regras específicas para os meios digitais, a simples
restrição da propaganda física já demonstra a propensão
dos legisladores para uma campanha mais limpa e
menos invasiva.
• Com isso, os meios digitais ganham ainda mais apelo,
por ser uma propaganda mais limpa e justa, mais
estratégica e mensurável.

14. Doação de empresas
Vedada
Doação de pessoa física
As doações e contribuições continuam limitadas a 10% (dez por cento)
dos rendimentos brutos auferidos pelo doador no ano anterior à eleição.
Sistema de doações via site?

15. Não pode
Links patrocinados seja em buscadores, em redes sociais...
Banners pagos em sites e blogs.
Declarar que é candidato em sites oficiais de partidos...
Pode
• Declarar que é candidato nas redes sociais PESSOAIS
• Criar site pessoal para discutir assuntos políticos
(sem declarar que é candidato)
• Troca de links com outros sites...

16. A CAMPANHA DIGITAL 2016
A principal demanda para as campanhas eleitorais de 2016
é identificar o LEITOR 2.0
É uma nomenclatura criada para identificar os eleitores
com maior potencial de ser influenciados pela campanha
digital.

17. A propaganda eleitoral não invasiva
Um dos pilares da pré-campanha é construir a imagem
positiva do candidato no período pré-eleitoral.
A proibição do TSE diz respeito à publicidade declarada
como o número e a postura declarada de candidato, não
faz ressalvas quanto à divulgação das atividades do pré-
candidato nas redes sociais e é essa brecha que deve ser
muito bem trabalhada através de técnica de marketing
eleitoral digital.

18. Presença Digital x Campanha Digital
Presença Digital - Ter um perfil no Facebook, ter uma fan
page, ter uma conta no Instagram e postar sempre
Campanha Digital – Gerar conteúdo impulsionável,
patrocinar posts que não levem numero partido ou
menção como candidato, manter agenda e regularidade
de postagens, disseminar enquetes, monitorar ações de
outros candidatos, responder e curtir postagens

19. Presença Digital x Campanha Digital
• Ter uma agenda variada de postagens
• Aumento consistente da base de likes
• Cronograma de publicicações.
• Uma postagem convencional não incentivada vai chegar a
aproximadamente 3% de sua base de likes
• Uma postagem em perfil pessoal há uma taxa de curtidas e
comentários maiores do que em uma fanpage.

20. A campanha digital
• Deve ser dividida em pré campanha e campanha efetiva.
• Porquê? A pré-campanha trata de política de maneira mais pessoal
• Visa a construção da imagem do candidato perante o público alvo
• O candidato deve se atentar que mergulhar na campanha digital
apenas durante o prazo estipulado, é um tiro no pé.
• Quem demora para entrar na campanha digital enfrenta a baixa
tendência à conversão e ganhará menos eleitores efetivos.

21. A campanha digital
• A campanha deve ser incentivada para que atinja toda a
base de likes e seus amigos.
• O planejamento de uma campanha efetiva envolve mais
elementos de controle e análise que a simples presença
digital
• A campanha deve ter um tom mais pessoal: Sua opinião,
sua postura, sua conduta, sua plataforma, suas ideias

22. O poder da pré-campanha
A taxa de acerto pode ser
potencializada ao máximo quando
há tempo hábil para a construção
dos alicerces da campanha.

23. O que fazer na pré-campanha
• A construção da imagem do candidato: se é um
candidato família ou transgressor, ativista social,
ecológico , da saúde, da educação, etc.
• Todos estes dados serão fundamentais na hora da
segmentação do público alvo e potencializar a taxa de
engajamento.

24. O que fazer na pré-campanha
• A segmentação do público alvo
• A captação de dados de contato
• A localização
• … faixa etária ideal, classe social, escolaridade, hábitos
de navegação, localização e cooptar de
influenciadores.

25. A Campanha Digital na prática
 Ferramentas.
 Nem pense em começar uma campanha sem:
 Um site dinâmico, que se possa postar conteúdo
constantemente
 Uma equipe de arte ou agência que produza peças
dentro dos padrões exigidos pelo Facebook
 Canais criados nas diversas redes (Face, instagram,
Youtube, Twitter, etc)

26. Etapas do marketing digital
• Persona, definir um perfil mais provável de eleitorado
do candidato.
• O candidato pode ter mais apelo com as donas de casa,
os trabalhadores classe C, o público mais jovem, etc.
•
Ainda que o perfil seja misto, é importante que se
defina o público mais provável, as peças de maior
alcance terão o perfil deste público.

27. Etapas do marketing digital
• Identificar os pontos fortes, as fraquezas, as
oportunidades enfim, a análise SWOT ( em português :
Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças)
• Benchmark – análise da concorrência
• Análise de resultados e correção constante de rumos e
estratégias.

28. Identidade do candidato
• Maior erro no marketing político digital é trata-lo como um acessório
da campanha convencional. Não é.
O marketing político digital possui peculiaridades comportamentais e
deve ser tratado de forma cautelosa e estrategicamente distinta das
demais
• No marketing político digital mesmo, há dezenas de ações que devem
ser pensadas cautelosamente e jamais usadas apenas como um
acessório na construção da imagem do candidato.
Hoje em dia o histórico do candidato fica passível de ser perpetuado
na internet pelos concorrentes, uma colocação infeliz pode se tornar
um vídeo arrasador para a imagem do candidato.

29. Identidade
Histórico de vida
Experiência
Mesmo que um candidato possua algumas máculas em sua
história, sempre há como exaltar suas qualidades
administrativas e neutralizar os detalhes negativos.

30. Propostas e oportunidades de mudança
Mudança é um desejo geral dos eleitores. Ninguém é
satisfeito o suficiente com as melhorias, posto que as
melhoras de vida almejadas são sempre mais lentas que o
desejo real das pessoas.

31. Honestidade e comprometimento
Imagem e semelhança, as pessoas querem líderes de
integridade indubitável e a internet é um terreno fértil
para fornecer esta percepção nos eleitores.

32. Os aliados
Diga com quem andas e as pessoas espalharão quem és.
Nada melhor do que um clichê para explicar a tarefa.
Os aliados políticos podem encurtar o caminho da
aderência do nome de um candidato perante um grupo
segmentado.
Ex: Um foto com alguém muito querido na cidade, mesmo
que não seja seu aliado político, quando proliferada, vai
gerar a sensação de que é

33. Carisma, retórica e imagem
Proliferar conteúdo válido sobre o candidato é uma tarefa
que depende bastante do carisma da pessoa.
Um candidato amorfo, sem sal, sem atitude, sem
iniciativa, gera pouco conteúdo e fica quase impossível de
ser bem trabalhado pois não gera material.

34. A Fórmula da Trampo
Potencializar ao máximo a
proliferação de conteúdo de
qualidade
Especialmente no Facebook e no
Instagram durante a pré-campanha

35. Como fazemos na pré-campanha
 Pautando
 Orientando o candidato
 Transformando conteúdo amador em peça publicitária
de alto nível
 Incentivando através de filtros analíticos
 Postando conteúdo constante e diversificado
 Calibrando a imagem do candidato através de técnicas

36. Na campanha
 Reforçando tudo o que foi, mas acrescentando número,
partido e identidade visual
 Usando táticas de guerrilha digital – insistência por
múltiplos canais: Face, Insta, Whatsapp, SMS,
Infográficos

37. SMS, Whatsapp e Enquetes digitais

38. SMS
• Taxa de abertura entre 87 e 98%;
• Tempo médio para leitura é de apenas 90 segundos;
• Alta taxa de conversão; adesão de até 27% segundo
especialistas
• Alcance mais focado e assertivo do outros canais

39. SMS
 Ponto de atenção: Para não ter conotação de invasiva, a
mensagem precisa ser bem elaborada
 100% mensurável (em termos de entrega e interação)
 Tem conotação pessoal

40. Whatsapp
• Taxas de abertura similares ao SMS
• Aceita multimídia: áudio e vídeo
• Pode viralizar sem for uma mensagem de importância
geral ou bem humorada
• Alta aderências com as classes B e C

41. Enquete eletrônica
• Engajamento do eleitor digital
• Apoio a decisões estratégicas
• Conhecer o cenário do voto

42. Conclusão
 A internet está mudando a visão política das pessoas.
 Apesar do aparente caos e polarizações, claramente a
juventude de hoje em dia se envolve muito mais com
política do que antes

43. Conclusão
 Seguramente a campanha digital faz uma diferença
brutal e quem sabe usar melhor seus recursos,
seguramente consegue melhor desempenho.
 Familiares e cabos eleitorais seguem tendo importância,
mas a necessidade de mão de obra técnica e
estrategista é a condição primordial para o bom uso dos
recursos e do tempo hábil de pré-campanha e
campanha.