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As10 Coisas Que Todas as Campanhas Vitoriosas Fazem

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Prepare-se para vencer sua eleição.Visite www.academiaeleitoral.com.br e aprenda a planejar campanhas, preparar-se para a disputa, organizar as Redes Sociais da campanha, fazer arrecadação de recursos para sua campanha e muito mas.
Contato: justino_pereira@uol.com.br

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As10 Coisas Que Todas as Campanhas Vitoriosas Fazem

  1. 1. Eleições 2012 As 10 coisas que todas as campanhas vitoriosas Dicas práticas para fazem prefeito e vereadorwww.campanhasemandatos.com.br
  2. 2. Conquiste o diploma mais importante da sua vida Faça do blog “Campanhas e Mandatos” sua vantagem competitivaA disputa eleitoral neste ano será muitoforte. Para a maioria dos candidatos, adiferença entre eleger-se ou se tornarapenas suplente será de poucos votos. Epara vencer o jogo das eleições é precisocontar com informação qualificada.É aí que entra “Campanhas e Mandatos”.Lá, você encontra dicas práticas paracriar sua estratégia, planejar a campanha,organizar a agenda, usar bem as redessociais, e muito mais. Também encontraum banco de ações testadas na práticapara incluir no seu Programa de Governoou Plano de Mandato.“Campanhas e Mandatos”:A Arte de Vencer Eleições eFazer Bons Mandatos.www.campanhasemandatos.com.br
  3. 3. As 10 coisas que todas as O que é preciso para vencercampanhas vitoriosas fazem* uma eleição?é o resumo de palestra dada por Justino Pereira, Diretor Nas eleições de 2008 cerca de 60 mil candidatos con-da Triunfo Marketing e Editor do blog “Campanhas e correram aos cargos de Prefeito e Vereador nos 645Mandatos”. municípios de São Paulo. Desses, apenas cerca de 7 JUSTINO PEREIRA é Jornalista, com mil foram escolhidos pelos eleitores paulistas para mestrado em Marketing Político. Atua representá-los. Ou seja, de cada 8,5 candidatos, só desde 1994 em campanhas para prefei- um foi eleito. A imensa maioria ficou de fora. to, vereador, deputado estadual e fede- O que faz a diferença entre se eleger ou não, nes- ral. Foi responsável por definir e imple- sa e em outras eleições pelo Brasil afora? O que as mentar estratégias vencedoras em cerca campanhas vitoriosas têm em comum entre si? O quede 30 campanhas. Trabalha como Gestor e Consultor nós precisamos aprender com elas, caso queiramosnas áreas de Comunicação e Marketing e Planejamento de fato passar pelo estreito funil da vitória?Estratégico de Governo. Foi Coordenador de Publicidadeda Capital paulista e secretário de Comunicação e deGoverno de Guarulhos.Contato:www.campanhasemandatos.com.bremail: justinopereira@campanhasemandatos.com.br Gestão de Imagem Marketing Eleitoral Marketing GovernamentalR. Santo Antonio, 43, Conj. 714 – Centro – Guarulhos – SP – CEP: 07110--150*Permitida a reprodução, desde que na íntegra e citando a fonte. As dez coisas que todas aswww.campanhasemandatos.com.br campanhas vitoriosas fazem 5
  4. 4. Tudo começa com um bom Candidato 1 - Trabalhe com Planejamento e Profissionalismo Vou chamar esta de a “Regra de Ouro”, ou “Regra Zero”, de onde parte toda campanha vitoriosa. Cam- O tempo do romantismo amador já passou. Se você panha se faz com pouco dinheiro, mas não se faz sem pretende vencer a sua eleição, precisa trabalhar com um bom candidato. O bom candidato tem uma his- Planejamento e Profissionalismo. Ter uma estratégia tória de vida e ideais para repartir. Não importa se ele de campanha clara. Por exemplo: ter um Cronogra- é culto ou não, não importa se é doutor ou operário: ma bem definido: Pré-Campanha - Lançamento - Re- quando ele fala, as pessoas prestam atenção (lembre- ativação - Mês final. Seguir o timing do eleitor (a sua se daquele ex-presidente...). Ele é empolgado e inspi- “curva de atenção” ao processo eleitoral). Ter um rador. Trabalha mais do que todos os seus auxiliares Orçamento preciso e usar os recursos financeiros de (o ritmo do candidato determina o ritmo da equipe). forma planejada, à medida que a campanha avança: Está sempre de bom humor e motiva o seu time. E gastando menos no 1º mês, um pouco mais no 2º cresce à medida que a campanha avança. mês, e a maior parte no 3º mês. Cumprir rigorosa- mente o que foi planejado (evitar dar “cavalos-de- Definida a Regra Zero, vamos agora conferir as dez -pau” na campanha, mudando os rumos bruscamen- coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem. te). E se cercar de bons profissionais para ajudá-lo a Fazê-las não nos garante a vitória. Mas não fazê-las, cumprir estas metas. nos deixará mais distantes do mandato. A arte de vencer eleições Leia a integra deste tópico em6 e fazer bons mandatos www.campanhasemandatos.com.br 7
  5. 5. 2- Tenha um bom Sistema de 3- Monte uma Agenda Proativa Informações Assim como na vida, o tempo é o único recurso ir- Ninguém faz uma boa campanha sem um fluxo con- recuperável. Desperdiçou, já era. É por isso que as tínuo de informações que lhe sirva de bússola. Há 20 campanhas bem-sucedidas têm uma Agenda sem anos era um Deus-nos-acuda. Ou você tinha dinheiro espaços vazios, com 18 horas (ou mais) de ativida- para contratar Pesquisas caras (se tiver recursos para des para o candidato (mas, sabiamente, suas agendas fazê-las, faça. Elas ainda são a principal fonte de in- também reservam momentos regulares de descanso). formações primárias), ou navegaria no escuro. Hoje, E cada atividade tem sempre uma pauta clara, que a internet está cheia de informações úteis (e grátis!) rende mais apoiadores e votos, convida para novas para lhe ajudar a planejar a campanha. Se informe ações e não é “internista” (que não prende o candi- sobre a sua região: quantos moram nela? Quem são? dato no comitê). Quais os seus principais problemas? Se informe sobre os concorrentes: quem são? O que pensam? Sobre os temas-chave da eleição: o que querem as pessoas? Circular pela cidade e conversar com as pessoas tam- bém ajuda muito nesse processo. Leia a integra deste tópico em Leia a integra deste tópico em8 www.campanhasemandatos.com.br www.campanhasemandatos.com.br 9
  6. 6. 4- Tenha uma Coordenação e 5- Trabalhe com controle de Comando bem definidos Finanças rigoroso Sinto informar: a Eleição é o espaço da Democracia. Em mais de vinte anos participando de eleições A Campanha, não. Campanha exige velocidade, di- nunca vi uma Campanha sequer que tivesse di- reção única, Mensagem única, capacidade de mudar nheiro sobrando. Mesmo os maiores Orçamen- rapidamente de rumo. E só a centralização garante tos previstos se tornam pequenos no correr da isso. É por esse motivo que na boa campanha toda disputa. Por isso, tenha um controle financeiro tarefa tem um responsável (mas, atenção: toda boa campanha é “acolhedora” e dá espaço para partici- rigoroso. Use o dinheiro com parcimônia no co- pação democrática aos apoiadores). meço, para não lhe faltarem recursos no final. Lembre-se: R$ 1 gasto em julho, se fosse poupa- Atenção: o Candidato que pensa em coordenar a pró- do, valeria R$ 10 em setembro (quando o Eleitor pria campanha (às vezes, nomeando um Coordena- realmente começa a pensar nas eleições). dor sem poderes reais), terá problemas. O tempo é um só: ou você está nas ruas pedindo votos, ou está no Comitê, tentando descobrir por que os santinhos encomendados ainda não chegaram, ou por que o carro-de-som não está na rua, ou por que...etc. 6- Tenha uma assessoria jurídica experiente Ter um advogado experiente em eleições pode evitar tragédias. Perder prazos, Resoluções do TSE de última hora e decisões da Justiça contrárias a você, mas não observadas, podem lhe custar o mandato (você ga- nha, mas não leva). Tenha um especialista em Direito Eleitoral cuidando dessa parte. E se você for advo- gado, não se meta a advogar para si mesmo. Tudo o que a campanha não precisa é de um candidato às voltas com as mil interpretações que a legislação permite. Leia a integra deste tópico em Leia a integra deste tópico em10 www.campanhasemandatos.com.br www.campanhasemandatos.com.br 11
  7. 7. 7- Apresente uma Mensagem Clara, 8- Conheça bem o seu eleitor Relevante, Pertinente e Repetitiva Sem conhecê-lo, você não irá a lugar algum: quem Lembre-se: a eleição diz respeito ao eleitor, e não ao é o seu eleitor? O que ele quer? Onde está? Como candidato. Quando você abordar alguém na rua essa você se aproxima dele? Quantos são os seus eleito- pessoa, até inconscientemente, se perguntará: “o que res? ( São suficientes para lhe eleger? Desconfie de eu ganho votando nesse candidato?”. E o “o que eu promessas de voto. Aplique a “Regra dos 20%”: se ganho” não será necessariamente um pedido cliente- numa região um apoiador garante que você terá 100 lista, uma cesta-básica. Pode ser a defesa de um tema votos, conte com apenas 20; se vierem os outros, caro àquele eleitor. Ou a defesa de uma questão espe- será uma grata surpresa). cífica da Região onde ele mora. Mais uma vez: se não tiver dinheiro para pagar pes- Sua proposta tem que ser Clara (não precisa de maiores quisas, converse com as pessoas, circule pela cidade. explicações para ser entendida. Como o “Deixa o Ho- Peça para os seus apoiadores mais próximos fazerem mem Trabalhar”, de Lula, no segundo turno de 2010, o mesmo. Vá à internet. ou o “Yes, We Can” de Obama em 2008). Tem que ser Relevante (importante para a vida das pessoas a quem você irá pedir voto), Pertinente (de acordo com o Cargo 9- Tenha um Foco Regional que você está disputando. Não diga que vai resolver o problema da Educação se você não está concorrendo Candidatos a prefeito tendem a ter mais votos numa a Prefeito. Resolver esse problema é uma atribuição do dada região da cidade que em outra. Saber antecipa- Executivo) e Repetitiva (depois de achar o tema certo, o damente onde terá mais facilidade e onde será mais slogan certo, o jingle certo, a foto certa, use-os durante difícil fazer campanha pode fazer a diferença. Tenha toda a campanha, repita-os em todas as suas ações de uma estratégia para os locais mais difíceis. campanha do tipo: “Compre Baton! Compre Baton!”) Na disputa para a Câmara Municipal, não é diferente. Pense nisso, e terá uma mensagem A I D A (que cha- Entre os atuais vereadores 90% deles foram eleitos me a Atenção, que desperte o Interesse, desperte o por um, ou poucos, bairros. Vereadores, em geral, Desejo e leve à Ação do voto em você). Na sua plata- são regionalistas. Qual é a sua região? Onde está seu forma eleitoral, tenha sempre poucas, mas relevantes, voto? Fuja da tentação de abarcar o mundo. propostas (relevantes para quem? Para o seu eleitor, é claro). Qual é a sua Proposta de campanha? Leia a integra deste tópico em Leia a integra deste tópico em12 www.campanhasemandatos.com.br www.campanhasemandatos.com.br 13
  8. 8. 10- Desenvolva uma Estratégia Clara Estratégia é um Mapa de Ação (qual é o nosso ob- jetivo? De onde estamos saindo? Para onde vamos? Como faremos isso?) que depois deve ser materializa- do em um Cronograma de Ação. Gostou? Estratégia envolve: Conhecer o drive daquela eleição (o que está em jogo? O que os eleitores majorita- riamente pensam?) e a Conjuntura política. Ter Po- sicionamento claro (você é de Situação? Oposição? Leia mais a respeito desses Classista? Temático? Tradição? Modernidade?). Fazer uso otimizado dos recursos políticos, humanos e fi- e de outros assuntos no blog nanceiros. Usar o tempo (e o ritmo do eleitor) a seu favor. Saber distinguir o que é estratégico do que é tático. Faça um exercício: escreva em 30 linhas como vai vencer a sua eleição. Seguir essas regras não lhe garantirá a vitória. Mas lhe botará dentro do “pelotão da frente”, do qual sairão os vencedores. Boa sorte! www.campanhasemandatos.com.br Dicas práticas para vencer eleições e fazer bons mandatos Leia a integra deste tópico em14 www.campanhasemandatos.com.br
  9. 9. Nessas eleições, faça do blog“Campanhas e Mandatos”a sua vantagem competitivaLá, você encontra dicas práticas paracriar a estratégia, planejar a campanha,organizar a agenda, usar bem as redessociais, e muito mais. Também encontraum banco de ações testadas na práticapara incluir no seu Programa de Governoou Plano de Mandato.www.campanhasemandatos.com.brA Arte de Vencer Eleições e Fazer Bons Mandatos.

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